您的公司对其产品或服务有强劲的需求，扩展到新的地点，并将其收入提高到历史最高水平。恭喜，您的企业已经标志着一个增长里程碑！

但现在，您可能也专注于使这种上升轨迹持续下去。如果不持续吸引和获得新客户，这就不可能发生。随着您的企业提高其利润和利润率，您还应该扩展您的数字营销策略。

什么是数字营销策略，扩展它意味着什么？

企业对企业 （B2B） 和企业对消费者 （B2C） 的数字营销可让您处理多种要求，例如在线渠道、自动化工具和预算分配。然后，数字营销策略组织所有这些要求，以帮助您实现最终目标：增加收入。将其视为一个游戏计划，将您的注意力引导到某些目标和优先事项、资源和行动上，通常是长期的。

一旦你实现了之前的目标，就合乎逻辑地以下一阶段的增长为目标。这就是扩展策略的用武之地。这是为了确保您在努力取得更大的成果时能够处理和利用这些要求。

Thrive 的运营总监 Jimi Gibson 说：

以前数字营销方法的成功可用于以利用适当指标和目标的方式进行扩展，以帮助快速启动新方法。

不幸的是，最近的报告显示，近 50% 的公司没有明确的在线营销策略。有些人高度关注对他们有用的东西，例如只坚持 Facebook 广告。其他人不确定下一步要优先考虑哪些渠道。但大多数人——至少是那些来找我们的人，根据 Thrive 的销售团队总监 Josiah Wiles 的说法——已经意外或意外地成长，并且不清楚他们应该采取的方向。

有多少初创公司和小型企业通过数字营销发展壮大，但由于没有战略而未能维持？

如果你的情况与上述任何示例相似，那么你来对地方了。该博客教您如何创建与您的业务增长相一致的数字营销策略。

通过数字营销扩展业务的基本原理

在询问什么是数字营销策略时？早些时候，我们假设您已经使用一个或多个在线营销渠道来发展您的业务。但是，您此时可能尚未采用策略。

我们了解为什么中小型企业所有者的数字营销是尝试最容易访问或最受欢迎的渠道，看看什么有效。“早失败，快学”是大多数初创公司的战斗口号，对吧？但正如最好的数字营销公司所建议的那样，可扩展性就是失败。这是关于使用战略规划和批判性思维来增加成功的几率。

因此，无论您处于成长之旅的哪个阶段，您都应该很好地定义您的营销策略。Wiles 推荐了敏捷的投资方法或根据数据进入进行调整的能力，成功的数字营销机构也信誓旦旦。假设您已准备好创建路线图，以下是如何有效扩展业务数字营销工作的核心概念：

重新分配

Wiles 表示，我们提供全方位服务的数字营销机构着眼于“给我们带来回报的不同营销渠道”以及它们如何相互互动。然后，我们将预算最大化并重新分配给表现最佳的渠道。你在这里想要的是把你的一些收入再投资于运作良好的事情。它可以是小型企业的社交媒体营销 （SMM） 或搜索引擎优化 （SEO）。

扩大

以小型企业的数字营销示例为基础，让我们以表现最好的公司为例，整合其他渠道以产生更多增长。例如，假设您从电子邮件营销中获得了很多价值。Wiles 说，你可以通过利用社交媒体或按点击付费 （PPC） 广告等其他渠道来建立和吸引人们访问你的电子邮件订阅者列表。

多样化

你有没有想过为什么最好的数字营销公司结合了 SEO 数字营销机构、社交媒体机构等的能力？这就是专家利用多种渠道，因为他们优先考虑如何可持续地发展您的业务。

一些企业可能依赖于一两个营销渠道，尤其是在小企业营销的早期。但这就是 Wiles 提醒公司这种选择的主要风险的地方。

假设您的潜在客户生成工作完全依赖于 Facebook 广告或 Google 广告，这两者都属于搜索引擎营销 （SEM）。如果您的帐户被停用或禁止，您将一次性失去潜在客户来源。

在扩展业务和数字营销策略时，您必须使您的收入来源和渠道多样化。那些依赖一个主要渠道的人可以先从表现最好的渠道那里获取一些利润，然后将资金投入到测试渠道中。这需要您查看数据并检查您是否从新渠道获得了价值。如果你不是，请继续下一个。

使用敏捷方法的数字营销策略机构特别有能力帮助您完成该计划。

小型企业的数字营销：如何创建数字营销策略

数字营销可以适应任何规模的公司的发展。但是，如果您在这里学习如何发展您的小型企业并通过敏捷方法进一步发展，请考虑以下步骤：

1. 设定你的增长目标

目标向您展示您、您的营销团队或您的全方位服务数字营销机构将您的业务引导到哪里。

吉布森说，

“一个渠道可能会产生更多的潜在客户，但转化率较低。这样好吗？这要看情况。与其他转化率较高的渠道相比，这些潜在客户的平均订单价值是否更高？所有这些分析都需要对业务目标有清晰的了解。

那么，您的目标设定从哪里开始呢？根据 Wiles 的说法，确定您的假设是如何发展您的小企业的关键步骤。在这种情况下，假设是指您的业务目的。如果资金和资源不是问题，你能做什么？它可能是帮助您所在城市的首次购房者找到他们的梦想家园，或支持您的员工提高他们的生活质量。无论是什么，都可以使用您的假设来告知您的目标设定。他还说，在计划如何发展业务时，要从长远考虑。

在您的环境中，您的下一个增长目标可能是到 2025 年赚取 $xxx 的收入。您可以通过询问它是否会为您提供实现假设的方法来验证每个目标。

一旦你有了目标清单，你就可以建立相应的小企业营销目标。请记住，这些目标应与您的业务增长目标保持一致。它可能会提高您新地点的品牌知名度。戴上你的思考帽，问问自己，“商业地点 #2 的营销会是什么样子？

2. 定位新受众

您可以在城市、县或州/市/自治区/直辖市内定位的人数是有限的。因此，寻找新的受众是扩展业务不可避免的一部分。如果您要在地理上进行扩张，您可以制定一个数字营销商业战略，以迎合美国主要城市的相同人口统计数据。

或者，您可以寻找机会为您所在地区的不同人群提供服务。这可能需要您调整您的产品或服务。考虑一下 Uber 如何将其拼车服务扩展到食品配送行业。或者考虑一下您网站上可用于不同目的的特性和功能。

在后者的情况下，您可以通过利用具有网站设计机构技能的小型企业营销公司来简化 Web 开发和数字营销工作。

3. 投资于适合业务渠道和技术的数字营销

正如我们之前提到的，将您的营销预算再投资是学习如何发展小型企业的重要组成部分。使您的营销组合多样化，您可以以各种方式接触新的甚至现有的受众。

例如，数字营销机构批准使用 SEM/PPC 方法补充您的 SEO 工作，让您接触到高意图的潜在客户。该过程完全取决于您的业务目标。Thrive 的 Gibson 表示，“在他们的社交媒体上提供更多信息，在他们的网站上提供额外内容，并通过电子邮件通信进行促销”可以迅速宣传新产品或服务。

Gibson 补充说，那些在新地点开业的人可以依靠特定位置的页面来提高他们在自然搜索、反向链接以及与现有企业的关系方面的表现，以获得推荐流量和付费渠道，以加强地理定位。

此外，什么是在不更新或升级您的工具库的情况下扩展业务的数字营销策略创建？假设您正在通过优化您的在线目录配置文件来加强您的本地 SEO 活动。可靠的 SEO 数字营销机构也会查看您的评分和评论。这需要集成自动化工具，例如在线声誉管理软件。

同样，您将受益于选择最好的数字营销公司，因为它们可能提供 SEO 公司和在线声誉管理机构的服务。

4. 采用整体方法

在上面的部分中，我们讨论了我们的数字营销策略机构使用的敏捷方法。由于这种灵活性，我们能够无缝地编织渠道、策略和解决方案。这种集成的全渠道方法也应该可供任何寻找如何扩展业务背后的秘密的人使用。

简而言之，这意味着您不会受制于一种推广渠道或方式。相反，您可以更改答案 什么是商业环境中的营销 #1？还是上下文 #2？等等。例如，您或您的数字营销策略机构为您的特许经营地点激活本地 SEO。同时，您触发了品牌知名度的外展活动，以最大限度地提高结果。

5. 扩展您的内容营销策略

内容开发几乎涵盖了数字营销过程的所有方面。它是 SEO 机构、网站设计机构、社交媒体机构甚至在线声誉管理机构不可或缺的一部分。每个网站、社交媒体资料或本地列表都需要内容。

虽然此步骤需要整个部分或文章，但现在重要的是要知道您必须在整个购买过程中为受众创建内容。此外，您必须将格式（例如文本、照片和视频评论）与正确的渠道（例如社交媒体和付费广告）保持一致。

6. 求助于专家

没有比求助于值得信赖的专家更好的方法来制定数字营销策略计划了。业务扩张阶段的营销会是什么样子？你不必一个人弄清楚。数字营销机构拥有为您计划一切的熟练程度和带宽。

有时，在增长过程中扩展您的在线营销策略需要外包。这是对额外营销预算的更明智使用。

扩展您的策略;呈指数级增长

该博客致力于阐述什么是数字营销策略，以及为什么您应该随着业务的增长而扩展它。我们希望您在实现更大增长时已经深入了解了营销的现实。有鉴于此，我们也期待您迈向成功的下一步。