当企业主问，在亚马逊上销售需要花钱吗？答案是令人失望的肯定。在 Amazon.com 上销售是有代价的，但它也有可能提升您的品牌和收入。问题是，您愿意投资亚马逊的销售成本吗？

虽然亚马逊肯定可以将您的产品展示给更多买家，但要做到这一点需要预算。

在亚马逊上卖东西贵吗？

那么，在亚马逊上销售到底需要多少钱，价格昂贵吗？亚马逊卖家平台提供两种类型的定价，也称为销售计划： 个人和专业。个人卖家需要为每件售出的商品支付 $0.99 的费用，外加额外的销售费用。每月的订单限制为 40 个订单。

亚马逊卖家根据他们的计划支付在亚马逊上销售的费用。专业卖家每月支付 $39.99 的月费，外加额外的销售费用。此计划销售适用于想要销售 40 件或更多商品的企业。

其他因素会影响 Amazon.com 上的销售成本。卖家还必须支付额外费用，例如销售佣金、运费和库存费（如果卖家选择通过亚马逊配送订单）。问题，亚马逊卖家的费用是多少？将在本文后面详细讨论。您还可以使用亚马逊销售费用计算器快速评估您企业的额外费用。

亚马逊广告等营销服务或聘请外部亚马逊广告代理也会增加亚马逊的销售成本。当你问，在亚马逊上卖东西贵吗？您需要考虑 Amazon 本身收费之外的所有额外费用。

如果您打算聘请亚马逊营销专家来发展您的商店，您的销售成本也会发生变化。亚马逊广告代理等第三方服务提供商的成本可能更高，但确实让您有更好的机会实现销售目标。

在我们详细讨论亚马逊卖家费用之前，我们先来了解一下：

• 如何开设亚马逊商店

• 如何在亚马逊

上销售 • 什么是亚马逊卖家中心？

如何开设亚马逊商店

既然您知道了问题的答案，那么在亚马逊上销售需要花钱吗？让我们来看看如何开设亚马逊商店。

设置亚马逊商店是一个简单的过程，亚马逊的卖家页面包含帮助您入门的所有信息。如果您不聘请亚马逊营销机构来设置您的亚马逊商店，以下是如何自己进行的快速概述。

第 1 步：确定商业模式

在设置亚马逊商店时，您需要确定您是否是：

• 经销商 – 销售第三方供应商

生产的商品• 品牌所有者 – 制造您自己的商品并在亚马逊上销售

一些企业是经销商，而另一些企业是品牌所有者，但同时从事这两项业务的亚马逊卖家并不少见。

第 2 步：注册卖家账户

确定商业模式后，您可以前往 seller.amazon.com 注册卖家账户。您需要在注册过程中输入以下信息：

•您的企业电子邮件

• 您的亚马逊账户详细信息

• 政府ID

• 税务信息

• 联系电话

• 用于接收亚马逊付款的银行账户

完成所有这些后，您现在应该能够访问亚马逊卖家中心。

什么是亚马逊卖家平台？

亚马逊卖家平台是亚马逊卖家管理他们的商店、创建和修改产品页面、分配亚马逊卖家定价规则、添加产品列表和处理订单的地方。亚马逊卖家平台还提供有关如何在亚马逊上销售商品的资源。如果您想使用亚马逊销售费用计算器，则需要登录亚马逊卖家平台进行此操作。

如果您要开设品牌亚马逊店铺，则还需要注册 Amazon Brand Registry。这使您在创建产品列表时可以使用更多功能，包括品牌店面和产品页面。

要申请亚马逊 Brand Registry 计划，您需要：

•在美国专利商标局（USPTO）

注册的品牌名称 • 品牌的USPTO序列号

• 您销售的国家

• 在您的产品和其他产品图片上看到的品牌标志

请注意，品牌注册需要获得亚马逊的批准，等待时间可能需要 24 小时到一个月。

第 3 步：创建您的商店

创建亚马逊卖家账户并亲身使用后，您就会了解什么是亚马逊卖家中心。您可以聘请 Amazon 顾问为您进行设置，但您也可以自己进行设置。

登录您的 Amazon 卖家平台账户，然后转到 Storefront。选择 Create Store 并选择您的品牌名称。然后，单击 Create Store。

在这里，系统将提示您按照以下步骤创建 Amazon 店铺：

•添加品牌名称

• 添加品牌徽标

• 为您的商店选择预制布局

主页的模板可以是：

选框 – 整个页面的大图片，展示您的最佳产品

产品亮点 – 使用图片或视频标题展示最畅销的产品

产品网格 – 显示每个类别的所有产品

第 4 步：添加您的产品

在您的亚马逊卖家账户页面上，转至库存。在这里，您可以选择 添加产品 一次上传一个产品，或者如果您想上传多个产品，您可以选择 通过上传添加产品 。

如果您需要在亚马逊卖家中心上传产品的详细步骤，您可以查看亚马逊的资源页面。

第 5 步：启动您的商店

如果您对商店设置和产品列表感到满意，则需要提交以供审批。点击【提交以供发布】，然后等待 Amazon 在 72 小时内批准它。

开设亚马逊商店是一项艰巨的任务。如果您对自己完成每一步都感到不舒服，请放心，有高素质的亚马逊顾问和亚马逊营销服务可以帮助您以正确的方式完成这项工作。

既然您知道了如何开设亚马逊商店的基本步骤，那么让我们回过头来讨论额外的亚马逊卖家费用和其他因素，以更深入地理解这个问题： 在亚马逊上销售需要多少费用？

在亚马逊上销售商品需要多少费用？

在亚马逊上销售并不意味着只向亚马逊本身付款。您可能需要花钱购买建立和发展商店所需的其他服务。要回答这个问题，在亚马逊上销售商品需要多少费用？我们需要将成本分为三类：

所需费用

亚马逊开店所需的费用是强制性的、不可协商的费用。这包括：

•亚马逊卖家订阅计划

• 亚马逊卖家费用

• 税费（如适用）

• 用于生成条形码的 GTIN（全球贸易识别号）

建议费用

建议成本是可有可无的项目，但不是必需的。这些可以是：

•注册商标

• 亚马逊按点击付费 （PPC） 广告

• 影响者营销

额外费用

额外费用是可选的，可以用于建立一个看起来专业和成熟的品牌。这些可以是：

• 品牌推广

• 电子商务和亚马逊搜索引擎优化

• 亚马逊营销服务

对成本进行分类可以帮助您确定优先级并相应地设置预算。此时，您更有能力计算出开始在亚马逊上销售的确切费用。

亚马逊卖家的费用是多少？

由于存在额外费用，不同企业的亚马逊销售成本永远不会相同。亚马逊卖家费用是多少的答案？会因您的商品、卖家计划和配送设置而异。

除月费（专业卖家）或按销售收费（个人卖家）外，费用还包括销售佣金、库存费用和 Amazon.com 销售的其他附加成本。

以下是影响亚马逊卖家定价的费用明细

销售佣金

销售佣金因商品分类而异，但为总销售价格的 8% 至 20% 不等。

配送费用

卖家支付配送费用取决于他们是自己配送商品还是使用亚马逊物流 （FBA）。亚马逊 FBA 意味着您的产品存储在亚马逊的运营中心，亚马逊自己负责这些产品的包装、运输和提供客户服务。亚马逊为卖家提供了一个 FBA 收入计算器，用于估算费用并将其与自己运送产品的成本进行比较。

库存费用

亚马逊物流适用于选择亚马逊物流的卖家收取库存费用。这些费用分为：

• 月度库存仓储费 – 对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取费用。费用在每月 7 日至 15 日之间收取。费用因商品尺寸（标准尺寸与大件尺寸）而异，按每立方英尺计算。

• 长期仓储费 – 针对存放 365 天或以上

的商品收取• 移除订单费 – 当卖家希望将商品运回给他们或被丢弃时收取。费用按件收取。

• 退货处理费 – 当买家退货

时收取• 计划外服务 – 当卖家无法遵守包装和运输要求并且亚马逊必须解决问题时收取

其他费用

杂费包括：

• 租借书籍服务费：当您租借书籍时适用（每次租借 5 美元）。

• 大批量上架费用： 对于在过去 12 个月内未售出大量非媒介类商品的卖家，亚马逊将按每件商品收取 $0.005 的费用。

• 退款管理费用： 对于买家退款，亚马逊会收取退款费用。

不确定哪些费用适用于您？您可以使用亚马逊销售费用计算器等工具来获得可靠的估算，并准确找出您的特定业务的亚马逊卖家费用。当您计划使用亚马逊 FBA 时，这特别有用。

如果您宁愿聘请亚马逊顾问以确保您支付了正确的费用并赚取利润，那么聘请亚马逊营销机构可能是一个理想的解决方案。聘请专家可确保您的亚马逊卖家定价具有竞争力且有利可图。

在亚马逊上推广

当您考虑到需要投资以促进销售的营销活动时，在亚马逊上销售需要多少成本？

作为亚马逊卖家，您可以选择通过亚马逊 PPC 广告在亚马逊上推广您的商店。更具体地说，当用户在亚马逊上搜索您的品牌或商品时，您可以投资为您的品牌或商品投放亚马逊广告。这些商品被视为“搜索广告”或“推荐商品”。

投放亚马逊广告肯定会增加您的亚马逊销售成本，但您只需在购物者点击您的广告时付费。

亚马逊的 PPC 广告分为两类：

• 品牌推广 – 出现在产品页面和搜索结果中，可以显示注册品牌

的任何产品• 产品推广 – 出现在产品页面和搜索结果中，显示特定产品（可能来自品牌或经销商）

在亚马逊上投放广告的成本

对于 Amazon PPC，您可以设置自己的预算，确定您希望为每次广告点击支付的费用。这就是为什么亚马逊广告没有固定金额的原因，这取决于您的出价以及它是否具有足够的竞争力以产生可盈利的投资回报率 （ROI）。

了解 ACoS Amazon

ACoS（即广告销售成本）是一种衡量您在亚马逊广告上花费的金额与销售金额的方法。

ACoS Amazon 公式为：

广告支出/广告收入 * 100

举例来说，假设您在广告上花费了 300 美元，并从这些广告中赚取了 600 美元。要获取您的 ACoS Amazon 值，

300/600 * 100 = 50

您的 ACoS 为 50%，这意味着在广告上每花费 0.50 美元，您将获得 1 美元的销售额。

那么，亚马逊上什么是好的 ACoS？

大多数亚马逊卖家的目标是 30% 或更低的 ACoS，但这取决于您的业务和行业。有些利基市场确实比其他利基市场卖得更多，因此您确实需要考虑这一点。

无论您是否达到 30% 或更低的 ACoS，您都需要记住一个通用规则：

您的利润率应高于您的 ACoS。这就是为什么您需要计算您的利润率并将其与您的 ACoS 进行比较。如果您的利润率低于 ACoS，则意味着您从亚马逊广告中亏损。

计算您的 ACoS 与利润率

为了更好地了解成本，您需要先计算您的利润率，然后将其与您的 ACoS 进行比较。利润率计算为：

（销售价值 - 物品成本）/销售价值

其中：

销售价值： 商品的售价

商品成本： 商品成本 + 亚马逊卖家费用

让我们看一下下面的示例：

（200 美元 – 50 美元） / 200 美元

利润率：75%

如果您的利润率为 75%，假设您的 ACoS 为 50%，那么您正在从广告中赚钱，并且您具有良好的 ACoS 价值。这是亚马逊上什么是好的 ACoS 的一个例子。

要获得了解 ACoS 亚马逊计算的帮助并能够确定什么是亚马逊上的好 ACoS，您可以让亚马逊广告代理的专家获得更好的亚马逊广告效果。借助正确的亚马逊营销服务，您可以轻松获得最适合您业务的 ACos。

在通往 Amazon 卖家成功的道路上

现在您对这个问题有了深入的回答，在亚马逊上销售需要花钱吗？您的下一步是确定您愿意投资多少来开展亚马逊业务。

开始时，您不必成为如何在亚马逊上销售的专家。幸运的是，亚马逊和其他亚马逊营销专家提供了许多免费资源，可以指导您如何开设非常成功的亚马逊商店。