您的广告、登录页面和网站是使您能够在线销售的工具。但真正吸引你的目标受众与你的平台互动的是你的内容和词语选择。文案通过使用激发行动的词语来传达您的价值主张，从而推动有利可图的结果。

内容营销专注于创建高质量的内容，有机地吸引潜在客户并为您的网站和读者增加价值。您可以使用搜索引擎优化 （SEO） 技术来增强您的内容策略，将您的内容推向搜索结果的顶部并为您的网站带来流量。

本博客是两部分系列中的第二部分。在第一部分中，我们从 SEO 的角度解决了如何编写内容以产生潜在客户的问题。我们提供了有关编写在搜索结果中排名靠前的内容以及通过高质量内容吸引潜在客户的具体技巧。

在这里，我们讨论了您的目标受众如何从被动浏览您的内容转变为转换或采取有利于您的业务的下一步。您的网站流量如何转化为您的业务的新潜在客户和客户？

一种方法是通过转换文案——一种积极主动的文案编写方法，可以激励你的目标受众与你互动。编写可转化的内容的主要成分是在广告、登录页面和网页上响亮而清晰的号召性用语 （CTA）。

撰稿人还为传统的营销形式（如平面广告和产品标签）写作，但您无法量化这些线下策略的结果。当今数字领域的数据分析和转化跟踪功能无与伦比。

在此博客中，我们为您提供您需要了解的有关转化和编写数据驱动内容以促进销售的所有信息。我们讨论：

• SEO 内容写作与文案写作

• 什么是转换文案？

• 为什么转化跟踪很重要？

• 什么是好的转化率？

• 如何编写可转化

的内容 • 制定以销售为中心的营销策略

SEO 内容写作与文案写作

SEO 内容写作的重点是让您的网站在搜索引擎结果页面 （SERP） 上排名靠前，并为您的网站带来流量。SEO 内容类型大多具有教育意义，适合你的受众自然搜索的内容（自然流量）：博客、文章、电子书和白皮书。

SEO 内容写作的主要目标是制作增值的 Web 内容，该内容按以下条件进行排名：

✓ 在您的博客

中使用关键字或目标受众的搜索词 ✓ 掌握 Google 关于编写高质量内容的

指南 ✓ 以最佳方式构建您的博客，以便编入索引或添加到在线页面集合中

文案写作是使用单词和短语来推动您希望受众采取的所需行动（转化）。文案写作是通过使用经过验证的技术来说服您的受众与您互动，从而获得更多互动和转化。

文案写作的主要目标是为以销售为中心的策略撰写标题和正文，通常：

✓ 产品和服务页面

✓ 广告标题和描述

✓ 着陆页内容

简而言之，SEO 内容将您的目标受众吸引到您的网站，而 Web 副本则旨在向您的在线受众销售。SEO 内容写作涉及 Web 内容的书面形式，例如博客，而撰稿人则编写 Web 副本，例如广告标题。

现在，您可能已经遇到过 “SEO 文案 ”这个词，并想知道它与 SEO 内容写作有何不同。答案是没有明确的比较，因为 “SEO copywriting” 是模棱两可的。

专家表示，这个词是人们混淆 “content writing” 和 “copywriting” 的产物。它也在网上被使用（甚至被 SEO 专业人士使用），因为它是一个高流量的关键词和一个广泛使用的搜索词。

我们想明确一点——内容写作和文案是不一样的，所以 SEO 内容写作和 SEO 文案是不可互换的。

虽然这两个术语互换使用并不理想，但这并不是说 “SEO 文案 ”背后的想法不存在——你可以写以销售为中心的文案，并且仍然可以优化它以在 SERP 上排名靠前。

例如，网站副本是您在主页、“关于我们”页面以及产品和服务页面上找到的文本。您确实需要优化这些页面以进行搜索，但您使用这些页面的主要目标是销售您的品牌。这就是它成为网站文案的原因。

你聘请了一名 SEO 内容作家来提高你的页面排名，你聘请了一名文案来推动更多的销售——但我们可以说这是同一枚硬币的两面，归结为你所写内容的主要目标。两者之间的共同点是它们都旨在推动盈利结果。

什么是转换文案？

要了解如何编写可转化的内容，您需要充分了解转化。

转化是指您成功地从目标受众中激发您想要的操作。当您的目标受众完成实现或让您更接近最终目标（零售品牌的销售或企业对企业 （B2B） 公司的新潜在客户）时，就会发生转化。

一些最常见的转化目标包括：

✓ 完成在线购买

✓ 提交联系表格

✓ 安排咨询

以下是引起目标受众直接响应的数字文案项目的五个示例：

1. 社交媒体和按点击付费 （PPC） 广告

2.着陆页（最能推动转化的页面）

3.网站文案（产品和服务页面）

4.电子商务产品列表的标题和描述 5.电子邮件活动和新闻通讯

如果说文案写作是关于有说服力的文案，那么转化文案就是关于采取一种有意识的和数据驱动的方法来改进你的文案，以推动更多的转化。这意味着您不会止步于为着陆页撰写引人注目的副本——您将不断寻找产生最有利可图的结果的方法。

如何改进结果的基础是数据和见解。以下是您需要了解的有关转化文案的最重要的事情：数字领域有一些独特的高级转化跟踪工具，可以收集数据并帮助您确定内容中的改进点。

让我们更深入地了解什么是转化跟踪，以及为什么改进您的副本至关重要。

为什么转化跟踪很重要？

我们知道转化跟踪工具会收集数据，而这正是转化跟踪的强大功能所在。您使用数据来了解您的在线受众行为，并根据最适合他们的内容修改您的副本。

当您创建 Facebook 广告时，传达您的价值非常有限，因为广告通常很简洁。为了让您的潜在客户全面了解您提供的产品，您需要包含一个 CTA 按钮，其中包含您想要的操作（例如，“预约”），该按钮应指向一个包含他们需要的完整信息的登录页面。

通过转化跟踪工具，您可以收集有关目标受众旅程每一步的见解或分析，从找到您的 Facebook 广告到最终在您的登录页面上进行转化。

Facebook 像素是嵌入在数字渠道中的一段代码或追踪工具，用于收集用户行为数据。Facebook 像素使您能够深入了解哪个广告将您的目标受众带到了您的目标网页、他们在目标网页上花费了多长时间以及他们是否转化了等等。

了解如何提高转化率的最佳方法是根据准确和实时的受众数据分析最有效的方法——通过转化跟踪成为可能。有一个特定的指标用于衡量您的成功，称为转化率。

什么是好的转化率？

转化率是指在与您的内容互动后采取所需操作的用户百分比，即看到您广告的每个人中有多少人继续预约。

你想要尽可能高的转化率，但下一个合乎逻辑的问题是，“什么是好的转化率？根据 10% 到 2% 的平均转化率，Google 搜索将返回 2% 以上的结果是好的。

由于每个企业都面临着不同的现实，因此不可能对什么是好的转化率给出明确的答案，但行业平均值可以帮助衡量良好的转化率。

以下是根据 Invesp 的平均电子商务转化率：

• 全球增长 2.58% 

• 美国增长 2.57% 

请记住，最重要的是您衡量自己的表现，以确定您的独特位置的良好转化率。然后，超越自己并通过转化率优化不断改善您的结果。

转化率优化 （CRO） 通过审核和改进您的网站文案和内容营销潜在客户生成策略的每个角落来系统地提高您的转化率。

转化率优化方法包括拆分测试您的网站副本、查找和消除渠道中的摩擦点以及在您的网站上放置战略性 CTA 按钮。

编写可转换内容的 5 个技巧

涵盖转换文案的基础知识可帮助您的企业在竞争中领先。编写可转化的内容是一场持续的说服游戏——你的方法会因不同的受众、目标和文案格式而异。但是有一套常用技巧可以让您走上正轨。

以下是撰写网络副本的 5 个专家提示，将您的被动受众转变为付费客户：

1. 撰写引人注目的标题

10 个人中有 8 人会阅读您的标题文案，但 10 人中只有 2 人会继续阅读您的内容或您要说的更多内容。如果标题薄弱，您甚至在您的内容发挥其魔力之前就失去了潜在客户。

强调明显的好处是吸引观众注意力的最佳方式之一。最好的标题概括了你的内容的精髓，平均有 7 个字（或更少），并且直截了当。

2. 有一个清晰的号召性用语

在编写可转化的内容时，您的目标是产生尽可能多的转化。如果你没有明确说明你想要的行动，你就会让你的观众想知道他们在那个页面上做什么。

您的 CTA 应该在数字营销策略的每个接触点都可见且明确无误——作为网站副本、广告和登录页面内和周围的文本和按钮。一个好的 CTA 是以行动为导向的，例如 “注册免费试用” 或 “请求演示”。

3. 利用着陆页的力量

由于在广告中封装您的整个信息具有挑战性，因此着陆页可以作为宣传材料的延伸。着陆页为读者提供了他们点击的广告的更多背景信息，并让您完全控制您希望目标受众看到和了解的内容。

着陆页转换的一些最佳实践是将重要部分保持在首屏（内容的顶部在被浏览器窗口截断之前可见），包括倒数计时器以强调有限或独家促销，以及使用免费试用等不费吹灰之力的优惠。

4. 包括相信理由 （RTB）

利用所有信任因素来建立您的品牌信誉。包括 RTB，例如来自满意客户的推荐、来自您过去客户的关键指标以及在您的内容中获得的认可，以将自己定位为行业领导者。

在文案中包含 RTB 的具体方法是突出显示来自专家来源的引文或数据，显示您的正面客户评价，并添加徽章以展示您的公司已获得的认证、合作伙伴关系和奖项。

5. 对您的 Web 副本进行 A/B 测试

A/B 测试是最大化数据以预测哪个版本的副本和内容效果更好的最直接方法。成功运行 A/B 测试的关键是使两个版本尽可能相似，但您正在测试的元素除外。

例如，要对广告进行 A/B 测试，您需要为同一广告测试两个不同的标题，以查看哪个标题更能引起潜在客户的共鸣（基于测试细分）并找到“入选者”。一种聪明的方法是创建更多效果最好的广告，并不断对着陆页元素进行 A/B 测试，以实现强大的按点击付费营销策略。

以下是提高转化率的最佳方法的总体提示：在数字策略的每个角落使用久经考验的 CRO 技术。评估您的广告系列效果，并通过对所有营销活动进行 A/B 测试，找到一切可能的方法来提高转化率。

一些 CRO 技术包括检查您的网站速度是否值得尊敬（加载时间缓慢很容易拒绝客户）、您的联系表格没有不必要的字段以及运行内容审核和 CRO 审核，其重点是消除所有客户接触点中的所有摩擦。

不要忘记 - 您的内容和转换文案工作的大部分成功都建立在您对目标受众的完美理解之上。在网络文案专家和专业网站文案服务的帮助下，您将受益于多年的受众分析和转换文案专业知识经验。

制定以销售为中心的营销策略

以销售为中心的营销方案以受众为中心，并以数据为导向。为了推动有意义的结果，您的方法应针对销售渠道的每个阶段量身定制。除了使用令人信服的词语之外，还要检查您是否在各个方面有效地传达了您的价值主张。