以下内容整理自#2019Asiabill跨境卖家大会#上嘉宾Daniel的演讲《如何顺利开展SEO项目》。

Daniel：深圳拓谷思科技有限公司CEO，拥有8年跨境数字营销实战经验。

很多企业想获取SEO流量，但面临着一些问题，首先我们来剖析一下，到底有什么问题导致了SEO项目没办法成功。

1.网站建设不符合优化规则

很多人可能在建站第一步就错了。网站建设行业水很深，甚至几百块建站的都有。很多直接是JS调用的代码，连基本的源代码都没有。这种网站根本没有办法做SEO。

2.SEO人才短缺

做百度SEO的人很多，但谷歌SEO特别少。既招不到合适的人，老板自己也没有时间去深入学习，这就导致了SEO项目无法开展。

3.信息闭塞严重

在SEO领域，学习知识的途径比较有限。单纯靠看权威专家的博客，或者看相关的书籍，并不能让SEO实操能力提高。

很多企业招到的SEO员工，能做标题优化、描述优化等基础工作，但由于学不到深度优化的知识，优化操作比较基础，排名一直不能做起来，这就是信息闭塞导致的问题。

4.SEO代运营水很深

很多客户会相信SEO代运营公司承诺的排名或者询盘数量，这个其实不太合理。投一笔钱去某个项目，明年肯定赚钱，这样的投资方式存在吗？

SEO有一定的投资不确定性，需要甲方和乙方互相沟通，相互提供所在行业的专业知识和技能。有些客户让代运营公司自己上网去搜索产品行业的相关知识，这样是行不通的。

5.链接投入成本过高

2013年之前，SEO有一个流量红利期，环球易购、棒谷等都是那个时期做起来的。在流量红利期，只要在别的网站上放很多外链，就能把自己的网站做起来。但是现在只有有数据的网站能够为你传递权重，提升排名。

这一块的投入比较大，在海外做一个链接，大概要150美元以上。作为企业老板，会很想知道这笔钱投进去之后，能不能出效果。

所以很多员工向老板提出要买链接的时候，老板会问：能不能保证排名？员工没法保证，所以老板就会拒绝花高价买链接。

6.内容创作困难

因为英文不是我们的母语，所以在内容创作上会非常有难度。

但是，为什么SEO这么困难，还是有很多企业想要去获取这个流量呢？

1.广告流量成本逐年上升

为了以最快的方式带来销量，大家都会去选择投广告，当大家都去争抢广告流量的时候，它的价格就会上涨。

2.广告流量有瓶颈

特别是针对大卖家来说，针对一个品类去花很多钱购买流量的时候，到达一个瓶颈之后就很难再往上冲了。

3.SEO流量稳定，无须点击付费

根据服务过的客户案例，他们在做谷歌广告的时候，一个点击大概10-25美金，所以很需要SEO这样的免费流量去减少广告投入。

4.SEO流量转化率比广告流量至少高3倍

我的朋友刚开始运营独立站，一个月大概1万多美金收入。他从社交媒体获取来的流量有好几千，但真正下单的只有几个人；SEO流量只有100多，但出单量高于社交媒体。因为SEO流量意味着客户是找上门来的，所以它的转化率会更高一些。

5.拥有谷歌背书，提升品牌形象

假设你在广告推广上投入很大，但用户在谷歌里一搜索你的品牌，排名第一的并不是你，用户会怎么想？他会认为这个品牌还不成熟。如果我们能把排名做上去，那就等于谷歌在间接为我们的品牌背书。

6.帮助你构建企业竞争壁垒

在谷歌搜索时，如果你的网站能够排到首页，而竞争者的网站只能排到第二页，那么你就成功地建立起了护城河，因为第二页基本上是没有什么流量的。

这里和大家分享几个客户案例，并且看看他们的SEO能做成功，有哪些共同之处。

1.东莞某模具公司

五年来合作4个站点，每个站点每周至少有10封高质量询盘，多个关键词长期霸占首页，客户包括哈曼国际、阿斯顿马丁等。

2.深圳某快速成型公司

项目自然搜索流量超过800，比之前涨了40倍，以前广告里点击均价10美金以上的关键词，现在可以排到首页，客户包括特斯拉、奥迪、宝马等。

3.上海某游戏虚拟货币公司

B2C类型，通过外链外包模式，流量上涨了3倍以上。

他们成功之处有几个点需要我们去借鉴。

1.有SEO基础

想把SEO做起来，首先项目负责人必须要具备一定的SEO基础。如果你自己都不去学SEO，就把SEO假手于人，那这样的话风险其实是非常大的。

2.找准服务商

他们都没有找市面上保证排名的服务商，因为这东西前面我们也提到过，不符合投资逻辑。

但是有时候大家因为自己的贪婪，会选择这些保证排名的SEO服务公司。百度的话还有一些算法的漏洞可以做到保证排名，但就目前的谷歌而言，我没有看到任何一家可以做到。

3.舍得投资

一是创建链接的投资，一是人力方面的投资。

比如你现在招到一个人过来，他想学习，你不去支持他学习的话，他学不到东西，在你的公司他也发挥不了价值，而且很可能留不住人。

4.看成长幅度而非结果

做SEO项目，应该看整个SEO项目的进度而不是最终结果。

很多外贸老板的心态都是：我给你多少钱，看最终结果，而不看过程。SEO行业非常特殊，当你关键词没有做到首页前三的时候，流量是没有明显变化的。当员工很努力地把排名从七八十名做到十几名，老板却说他什么事情都没有做出来，那他会非常受打击。

所以一定要先去看成长幅度。比如你招一个人过来，你要先看他做了哪些事情，量化指标，然后做的过程中，看关键词的排名有没有增长。

那么，我们到底应该如何顺利地去开展SEO项目呢？首先给大家看看行业经验得出了关于SEO排名因素以及其所占比例。

1.外链建设（33.4%）

以前外链建设占的比重可以到百分之七八十，现在虽然有所下降，但还是非常高。

2.单页面优化（18.2%）

指对一个页面具体的优化，包括文案、图片、外链、页面丰富程度等

3.站点速度（13%）

网站速度不仅仅影响排名，还影响销量。网站不是只要打开可以看就行了，它还关乎到用户体验。

4.网站链接架构（22.6%）

很多人爱改自己的网站，比如做完链接地址之后随意改变，在过程中会产生非常多的死链接。

因为你可能从其他页面链接到了这里，地址改变之后，用户跳转进来就会看到404页面。

5.内容创作（12.8%）

现在谷歌更希望网站能够定期有内容更新。

所以我们可以看到，外链建设和内容创作占到了46.2%，非常重要，但很耗时间。如果团队人员的比例不太符合去做这个事情的话，可以考虑外包。

还有网站速度，如果公司有技术人员的话就能自己去解决；如果没有，这一块的外包也是非常容易的。网站速度优化结果如何，我们也可以显著地感受到。

但是占40.8%重要性的单页面优化和网站链接架构，一定要企业自己去学、去解决，只有你对你自己公司的产品会更了解，别人没有办法帮到你，外人对产品描述不可能比你描述得更好。

然后，我们来看下整个SEO项目的拆分。

1.网站建设及优化

这是最基础的东西，我们建完一个网站之后，就要按照谷歌的标准去优化。

2.关键词调研

我身边有个案例，他把网站关键词设置成一个型号词，这个型号词已经上到了谷歌首页，但没有人搜索。我让他去看下这个型号词有没有搜索量，结果发现这个型号词一个月只有不到20个搜索量，等于是没有人搜索。

所以我们在做网站布局的时候，关键词调研非常重要。即使不把SEO作为重心点去做，是否布局了关键词，在一年或一年半之后会让网站出现明显的分叉点，有布局过的网站，流量会上升非常快。

3.外链建设

通过做外链，网站排名会有整体提升。

4.文章创作

因为网站的页面有限，没有办法承载更多长尾词，这个时候我们会把长尾词放到文章里去做，会获取到更多的长尾词流量，得到更好的长尾词排名。

5.数据分析

当我们把这一系列工作做好之后，要通过数据去分析效果，分析方法论行不行的通、外链是不是有效等。

这其中，文章创作和外链建设非常耗时，可以外包出去。其他项目建议大家自己完成，招专人做这一块工作，对于文章创作和外链建设就作为项目监管去完成。

最后，SEO项目如何落地呢？

1.企业老板/领导花一个月时间了解行业的概念和理论，必须把这些东西都搞懂，才能和招聘的人、员工、同事去高效沟通。

2.根据培训、自学等方式收获的知识，去实践SEO优化，并追踪分析效果。

3.对于外包的项目，做好项目监管工作。

其实SEO并没有大家想的那么难，只要肯下功夫、花时间、做投入，就可以提升排名。