随着亚马逊在 2020 年的爆炸式增长，优化商品信息的需求从未像现在这样重要。寻找并使用经过验证的亚马逊列表优化技术可以使您的产品在拥有数千个竞争对手的市场中脱颖而出。优化您的亚马逊列表是您在这个流行的电子商务平台上提高销售额和扩大客户群的方式。

亚马逊列表优化是改进您的亚马逊产品列表以增加产品浏览量和销售额的过程。在您的目标受众成为您的客户之前，他们需要找到您的产品。搜索引擎优化 （SEO） 等策略会影响亚马逊排名算法，以偏爱您的产品并将其展示给您的潜在客户。

亚马逊就是把客户体验放在首位——亚马逊 SEO 技术就是基于这一原则。该算法将根据您的商品详情确定您的列表是否相关，并为买家提供价值。了解您的潜在客户会使用哪些搜索词或关键词来查找与您的商品类似的商品，并将它们添加到您的商品信息中，以优化您的商品详情页面以供搜索。

实施有针对性的关键词策略可以弥合潜在客户的需求和您的产品供应之间的差距。您的关键字使用情况告诉亚马逊您拥有客户正在寻找的东西，使您有资格在搜索结果中排名更高，并使您的理想客户更容易在网上找到您。

在此博客中，我们将解释如何优化列出亚马逊产品以吸引更广泛的受众、增加产品页面的流量并产生更多销售额。我们讨论：

• 最重要的亚马逊优化术语

• 了解亚马逊列表优化

• 如何优化亚马逊列表以提高您的销售额

• 在亚马逊列表优化服务

中寻找什么 • 利用亚马逊优化专业知识扩大您的客户群

每个卖家都应该知道的 7 个亚马逊术语

我们知道您在想什么 - “我想优化我的亚马逊列表，但我该从哪里开始？

在学习如何优化亚马逊产品列表搜索可见性之前，必须全面了解亚马逊平台，以确保您达到结果驱动策略的所有目标。

掌握这些 Amazon 术语，为您的 Amazon 优化策略奠定最佳基础：

1. 专业卖家

亚马逊上有两种卖家类型——个人和专业。专业卖家账户每月销售 40 多件商品，并可以使用全套亚马逊销售功能，包括广告工具。

2. 1P 和 3P 卖家

第一方 （1P） 供应商将其商品销售给亚马逊，然后由亚马逊直接销售给其在线市场上的买家。第三方 （3P） 卖家在亚马逊商城上发布他们的商品，然后直接销售给买家。根据 2020 年的数据，53% 的付费商品由 3P 卖家 （Statista） 销售。

3. FBM 和 FBA

亚马逊上的两种订单配送类型是卖家自配送 （FBM） 和亚马逊物流 （FBA）。使用亚马逊物流意味着您将商品发送到亚马逊库房，并让亚马逊处理仓储、配送和买家支持。大多数卖家更喜欢亚马逊物流，因为它可以更快地完成订单并带来好处——买家问题保持在最低限度、更快的付款速度、更满意的买家和更好的销售。

4.  ASIN

ASIN（亚马逊单件商品编号）由亚马逊分配，作为每件唯一商品的编码。ASIN 使商品更易于查找、编目和追踪，从而使 Amazon 及其所有平台用户受益。

5. 卖家平台

卖家中心是 3P 卖家可以管理他们的亚马逊商店并监控其销售业绩的亚马逊平台。一些功能包括管理库存、更新价格和与买家沟通。

6. 点击率

点击率 （CTR） 是指（通过广告）看到房源的所有人中点击您的房源的人数。它是一个广告指标，用于确定您的商品在产生点击量方面的效果（仅适用于专业卖家）。

7. 转化率

对于亚马逊卖家，您的转化是指您的客户成功购买商品（您想要的操作）。转化率是指从看到您列表的每个人那里购买您商品的人数之比，或者订单数量除以商品页面浏览量（卖家平台中的指标）之比。

了解 Amazon Listing Optimization

为了获得您想要的销售额，您需要优化您的亚马逊列表，以获得在搜索结果和转化率上的最高排名。让我们更深入地研究如何在亚马逊上赢得更多销售额。

A9 算法

亚马逊的排名算法称为 A9 算法。它是为客户的搜索查询决定最佳产品推荐的系统。亚马逊没有明确说明 A9 算法如何对产品列表进行排名。但是，由于 Amazon 是一家在线零售商，因此展示客户最有可能购买的产品是有意义的。

据专家称，以下是三个最重要的亚马逊排名信号：

1. 销售业绩

您的销售业绩通常是您成功销售的产品单位数量和转化率。可能影响销售业绩的因素包括买家投诉和商品缺陷。您的产品销售历史越好，您的产品列表排名就越高。

2. 文本匹配相关性

亚马逊 SEO 策略的一个关键组成部分 是您如何利用关键字来发挥自己的优势。A9 算法通过匹配在商品详情中找到的关键词来确定您的商品与买家搜索词的相关性。但是解决如何优化亚马逊产品列表关键词性能的问题并不是一次性的。关键字排名不断变化，您需要每天监控您的位置。

3. 价格和供货情况

亚马逊将提供市场上最低的价格并保证买家永远不会被多收费用作为优先事项 - 他们使用 ASIN 来监控价格并交付价格合理的商品信息。此外，亚马逊希望推荐供应充足的产品，而 FBA 在这方面是有益的，因为您的库存存放在亚马逊。

购买按钮“购买按钮”是位于亚马逊页面右上角的部分，买家可以在其中选择“加入购物车”或“立即购买”，这是授予为买家提供最佳整体价值的商品卖家的独家福利。

如果同一商品的多个卖家符合使用“购买按钮”的条件，则每个卖家都将根据其销售业绩获得“购买按钮”份额”。例如，卖家 A 将在一天的 80% 内显示在购买按钮中，而卖家 B 将在剩余的 20% 内显示。

此功能至关重要，因为超过 80% 的销售额来自购买按钮——但这不是必然的。购买按钮需要不断获得和赢得。为了提供满足资格要求的最佳整体价值，请改进 A9 算法排名因素并超越您的竞争对手。

获得 Buy Box 资格并可能赢得 Buy Box 的一些已知方式包括：

1. 拥有专业卖家账户

2.使用亚马逊物流

3.出售新物品（而不是二手物品）

4.将商品标记为符合购买按钮要求（可在卖家平台中查看）

5.拥有出色的销售业绩指标

您的商品缺少“购买按钮”的原因有很多，通常是发货时间慢、买家回复时间短和缺陷率高（卖家更喜欢 FBA 的所有原因）。优化您的产品列表和客户体验，以获得赢得梦寐以求的 Buy Box 的最佳机会。

亚马逊营销服务

在谈论如何优化亚马逊列表时，有必要考虑搜索可见性之外的因素。虽然在搜索结果中排名靠前在为商品页面带来流量方面发挥着重要作用，但您需要确保您的商品详情页处于最佳位置，可以说服潜在买家进行购买。

亚马逊 SEO 将用户带到您的产品列表，亚马逊营销服务将他们转化为客户。其目标是使您的商品详情页在视觉上具有吸引力，以吸引您的访客进行购买。

有一项名为 Amazon A+ 内容（以前称为增强型品牌内容）的功能仅适用于亚马逊注册品牌，可让您为商品描述创建照片和文本的布局，而不是纯文本。由于预设的布局旨在激起受众的兴趣，因此您可以更轻松地学习如何优化亚马逊列表 A+ 内容。

A+ 内容使您的商品页面更具吸引力，并且众所周知可以提高转化率。其他促进销售的策略包括创建按点击付费 （PPC） 广告活动，将您的品牌展示在最有可能转化的顾客面前，并实施亚马逊 PPC 优化以最大限度地扩大您的覆盖面。

简而言之，要获得亚马逊列表优化的好处，您需要根据 A9 算法排名因素始终如一地改进您的内容，采取积极措施来赢得 Buy Box 并利用亚马逊营销服务来提高您的转化率。

既然您已经很好地掌握了亚马逊列表优化，您可能会想，“我可以自己优化我的亚马逊列表吗？

以下是如何成功优化列出亚马逊产品的概要。

如何优化 Amazon 列表以使您的销售额飙升

Amazon Prime 是一项付费订阅，可为会员提供免费快速送货和独家优惠等好处。2019 年 3 月的一项研究发现，Prime 会员每年在亚马逊上花费 1,400 美元，同期约有 1.03 亿 Prime 会员 （Statista）。优化您的列表，以确保您不会错过亚马逊上的巨大潜在销售收入。

我们收集了有关优化亚马逊产品列表的最佳方法的专家建议，包括亚马逊 SEO 技术，这些技术特别可以帮助新卖家（还没有良好的销售记录）提高他们的产品排名。

关于如何像专业人士一样优化亚马逊列表的 8 个技巧

1. 关键词研究

找到排名靠前的关键词，使你的产品列表相对于你的竞争对手处于有利位置。将它们无缝地添加到你的内容中，并在你的 PPC 活动中定位它们，以在你的产品页面上捕获自然和付费关键词流量。

2. 最大化您的产品标题和描述

以下是有关如何优化亚马逊列表标题的专家提示：包含您的主要关键字，以便生成的规范 URL（Google 等搜索引擎读取的 URL）有助于获得更好的搜索排名。不要浪费任何排名机会。

Thrive Internet Marketing Agency 的亚马逊策略师 Elizabeth Coffia 还建议充分利用标题、要点和描述的字符数，并在需要的地方包含排名靠前的关键词。

3. 选择最佳产品类别

要了解如何优化亚马逊列表类别，请找出竞争对手的 Best Seller 排名位置。当您确切地了解竞争对手的处境时，就更容易找到在相关商品类别中名列前茅的最佳机会。

我们喜欢观察竞争对手，并尝试利用他们正在做什么或做得不对。看看他们的页面是如何转化的，以及这个类别的饱和度如何，“Coffia 说。

4. 完善您的主要产品图片

拥有出色的产品图片会直接影响您的点击率，在考虑如何优化亚马逊产品列表广告时至关重要。亚马逊针对面向高点击率的商品图片制定了一套特定的指南。

我们建议使用来自 Amazon 最佳实践的图片。使用高质量的商品图片来展示您所销售的产品 - 使用生活方式照片、不同的尺寸和角度以及也会引起注意的商品视频，“Coffia 说。

5. 获得更多评论

亚马逊于 1995 年率先发布公共反馈（评论），它已成为电子商务列表和所有在线产品和服务的重要信任因素。A9 算法在其排名系统中重视品牌在线评论的数量和质量，因为它也被证明可以增加购买的可能性。

6. 强调关键产品功能

Coffia 分享道：“添加关键产品功能以吸引正在寻找特定产品的客户的注意力。突出产品优势并提供数据。这就是要点部分的用途，但请利用所有机会来传达您的价值。

利用要点对您有利，并填写问题和答案的空间，以进一步满足客户的需求。

7. 在亚马逊上注册您的品牌

所有平台用户都可以从成为“官方”卖家或通过官方亚马逊品牌注册 （ABR） 流程中获得的额外可信度中受益。

ABR 在市场上是一笔巨大的交易，对于保护您的品牌和产品是必要的。这样，您就可以获得 A+ 内容或增强型品牌内容，能够为您的品牌创建店面并创建促进销售的品牌推广广告活动，“Coffia 说。

8. 赢得购买按钮

在考虑购买按钮的情况下不断优化。积极检查您的卖家平台，检查您的购买按钮资格，并确保您的客户在您的商品信息上看到“加入购物车”或“立即购买”按钮。这是在亚马逊上赢得销售的最明确的号召性用语 （CTA） 和最直接的方式。

回到前面的问题，“我可以自己优化我的亚马逊列表吗？绝对！遵循我们刚刚提出的最佳实践是一个很好的起点。但是寻求专业的亚马逊 SEO 服务的帮助将带您一路走到顶峰。

随着您的业务和亚马逊平台不断变化，以销售为中心的最佳方法和亚马逊优化策略也将继续变化。您需要一个能够提供动态和自定义 Amazon 优化服务的合作伙伴。

选择合适的亚马逊列表优化服务

重要的是要记住，您是争夺目标受众注意力的品牌海洋中的一个卖家（甚至在亚马逊销售 1P 卖家的产品时直接与亚马逊竞争！

2018 年 Statista 对亚马逊卖家的一项调查显示，47% 的企业 81% 到 100% 的收入来自亚马逊销售。与任何有利可图的东西一样，竞争也很激烈。

许多品牌不断争夺每个现有商品类别的搜索结果中的头把交椅。您需要一个强大的亚马逊列表优化策略才能在竞争中脱颖而出。

正确的亚马逊列表优化服务将通过以下方式增强您的结果：

• 在亚马逊品牌注册

中快速成功地为您设置 • 持续测试您的产品详情页面元素以提高点击率和转化率

• 利用亚马逊 SEO 专业知识确定最佳关键词策略

• 提供亚马逊优化服务，专注于解决账户暂停

等问题 • 使用 Amazon PPC 优化技术快速产生有利可图的结果

通过亚马逊营销服务赢得更多顾客

作为电子商务领域的开拓者，亚马逊有望改进其平台、开发其搜索算法并增强其能力以更好地为客户服务。优化您的列表以进行搜索和销售可确保您的亚马逊商店蓬勃发展并保持较高的销售业绩水平。

没有 Amazon SEO 或 Amazon 优化服务的 Amazon 商店会怎样？

品牌知名度低，销量低——你的产品看起来不合法和虚假，“Coffia 说。

利用亚马逊 SEO 服务、亚马逊 PPC 和亚马逊营销服务的全部功能，最大限度地利用您的亚马逊专业卖家账户。