您的潜在客户通过在线内容发现您的品牌和业务，并了解您的价值主张。通用的网站内容和普通的博客并不能完全满足它——你需要高质量和优化的内容，并以强大的内容营销策略为后盾来产生潜在客户。

您的大多数目标受众要么是 20 亿在线购买商品和服务的人 （Statista） 的一部分，要么是 72% 的客户在进行本地在线搜索后访问实体店 （HubSpot）。

在这两种情况下，像 Google 这样的搜索引擎都是他们的第一步——谷歌可以控制你的目标受众找到什么。为了达到 Google 的标准，您需要一个搜索引擎优化 （SEO） 策略，以确保您的在线形象有资格在搜索引擎结果页面 （SERP） 上排名靠前。

高质量的在线内容是一个重要的排名信号。为目标受众编写的营销内容是您的网站有资格获得更高 SERP 排名的方式。这种类型的内容使用流行和特定的搜索词（称为关键词），并回答目标受众的问题。

掌握 SEO 原则和营销内容可以有效地产生潜在客户。您的网站排名越高，您的目标受众就越有可能找到您的网站并与您互动。

2020 年 Sistrix 的一项研究发现，在 Google 上排名第一的网站的平均点击率为 28.5%。为了获得高潜在回报，很容易看出为什么 SEO 策略值得您投资——而内容营销对于 SEO 成功是必不可少的。

本博客是关于结果驱动写作的两部分系列中的第一部分，我们在其中讨论内容营销以及如何使其为您服务。

了解您需要了解的有关营销内容以及如何通过 SEO 内容写作产生潜在客户的所有信息：

• 什么是内容营销？

• 为什么内容营销很重要

• 如何编写 SEO 内容

• 制定成功的内容营销策略

什么是内容营销？

内容营销是通过创建和分发为目标受众提供附加值并为您的网站带来流量的内容来吸引目标受众的过程。当他们决定通过留下联系信息或直接与您联系来进一步与您互动时，他们就会成为潜在客户。

内容营销潜在客户生成策略包括撰写有关您的专业领域的博客文章和文章，以及创建非常适合社交媒体帖子的视频和播客。

其他类型的潜在客户生成内容是白皮书、电子书和时事通讯内容。

当您提供相关且有用的信息时，您可以接触到更广泛的受众和更多的潜在潜在客户。潜在客户生成内容需要提前规划才能有效——你需要一个与你的特定受众和目标相一致的总体内容营销策略。

一些内容营销示例：

1. 软件公司

企业对企业或 B2B 内容营销策略领导者的一个例子是客户关系管理 （CRM） 软件公司。CRM 软件旨在帮助企业管理其数据库。他们的 B2B 内容营销策略将以提供免费的营销课程为中心，以谈论有效的营销，并在此过程中强调他们的软件对改善业务的重要性。

2. 网页设计公司

B2B 内容营销策略的另一个示例是从网页设计公司的角度来看。他们可以利用他们丰富的网页设计经验，制作一篇关于顶级网页设计错误的博客或白皮书。为了获得独家提示列表，该公司会要求读者填写联系表格，同意接收通信并通过电子邮件发送列表。

3. 健身品牌

之前的内容营销示例展示了企业如何利用其 B2B 内容营销策略发挥创意，但以创造有价值的内容和吸引潜在客户为中心。

健身品牌为直接针对消费者的企业提供了一些最好的内容营销示例。运动服品牌可以制作有关运动好处的博客或信息图表。同一个品牌可以谈论锻炼时保持舒适是多么重要，并展示带有购买链接的产品照片。与 B2B 内容营销策略相比，运动服品牌的目标是立即产生销售。

为什么这些内容营销示例有效？他们巧妙地吸引了您的目标受众。通过广告和促销活动直接销售您的产品对某些人有效，但对另一些人则无效。内容营销潜在客户生成利用了目标受众的好奇心和学习欲望，同时自然地介绍了您的品牌价值。

我们已经回答了 “什么是内容营销”并了解为什么内容营销很重要，但是如果您的出色内容无法在线到达您的目标受众，它就不会带来潜在客户。

让我们深入研究为什么内容营销是在线搜索和 SEO 的一个重要方面。

为什么内容营销很重要

2020 年 HubSpot 的一项调查显示，70% 的营销人员正在积极投资于内容营销策略——这是有利可图的并推动结果。由于您的大多数目标受众都在线，SEO 策略可帮助您制定优化的内容营销计划，以确保您的网站和品牌在网上被找到。

让我们更深入地研究内容营销、潜在客户生成内容和搜索引擎之间的关系。

内容营销专注于创建对您的潜在客户有用和有趣的优秀内容。但是你需要 SEO 技术来确保您的内容排名靠前。如果没有优化的内容营销策略和高质量的内容，您将几乎没有机会获得高排名和增加潜在客户。

Google 的搜索引擎算法无法像人类那样读取您的内容。相反，它使用技术提示和编写质量标准来确定您的内容是否有资格获得更高的搜索排名。

我们将通过讨论如何编写 SEO 内容以及为什么它很重要来涵盖这一点。

如何编写 SEO 内容

谷歌的全球搜索引擎市场份额达到了令人瞠目结舌的 92.71%。Google 没有提供有关搜索量的确切数据，但每秒大约完成 70,000 个搜索查询。

数字告诉我们：针对在线搜索优化您的内容是必要的，但这需要一种专门的方法。

SEO 内容写作归结为三件事，称为搜索引擎排名信号——使用相关关键词，拥有与搜索者意图直接一致的内容，以及很好地构建你的内容。

SEO 内容写作应该在搜索引擎排名信号方面表现良好，并且具有足够高的质量以保持目标受众的兴趣。

如何编写让您在网上找到的 SEO 内容的 3 个实用技巧：

1. 使用战略关键词

关键字是您的目标受众用于在线搜索的确切术语。例如，寻找解决严重咳嗽方法的人会使用关键字“咳嗽的家庭疗法”或“咳嗽药”在网上找到他们需要的东西。在搜索结果的顶部，该人会找到一个药店的网站，该网站写了一篇关于 “咳嗽的 10 种家庭疗法 ”的高质量博客，并有效地使用了 “咳嗽的家庭疗法 ”这个关键词。

通过深入的关键词研究，你可以通过了解他们的确切搜索词，更好地将你的内容与你的受众需求保持一致。在你的标题、元描述（你在搜索结果的页面标题下方看到的短文本）和内容的所有部分都包含战略性关键词，以提高你的关键词排名和网站相关性。

2. 匹配用户搜索意图

Google 在客户至上的数字战略方法方面一直处于领先地位。它在提供搜索结果时的首要任务是搜索意图或用户意图，为搜索者提供他们正在寻找的确切内容。例如，两个博客可能针对关键词 “cough medicine” 进行优化，但一个博客销售咳嗽药，而另一个博客列出了排名靠前的止咳药品牌。

Google 的算法通过理解搜索查询（对常见查询类型进行聚类并改进算法的处理方式）并找到最符合用户意图的页面，优先为搜索者提供他们需要的答案。Google 的搜索质量评估器指南可帮助您了解如何针对搜索意图进行优化。

技术在自然语言处理 （NLP） 方面取得了长足的进步。有一种名为 BERT 的算法经过训练，可以更好地理解人类语言，包括上下文和细微差别。Google 将此昵称为 DeepRank，并使用它来提高对搜索查询的理解。

关键字位置很重要，但算法可以检测到何时写作没有意义。在你的内容中提供可信、直接和可靠的信息，并成为你想要排名的关键词的最佳资源。

3. 合理构建您的内容

Google “读取”您的网站内容的方式是抓取和索引的术语。爬虫（一种自动机器人或程序）扫描互联网以查找所有可用资源，并 Google 将其编入索引或将其存储在所有可用网页中。如果您的页面未编入索引，则不会显示在搜索结果中。

为了帮助更好地了解您的内容并改进您的页面索引，Google 建议创建简短而有意义的页面标题，并使用页面标题来捕捉页面的主题。为你添加的图片编写描述（称为替代文本）会有所帮助，并在适用时使用编号列表——这是为 Google 的精选摘要优化内容的最佳方法之一。

谷歌正在推出 “基于段落的排名”，以提高其理解页面部分的能力。它目前为某个搜索词提供了最好的页面，但通过基于段落的排名，它可以提供该页面的最佳部分。将最佳页面结构与对搜索意图的掌握相结合，将使你的内容有更多机会获得高排名。

使用战略性关键词、匹配用户搜索意图和优化您的内容结构是面向搜索引擎的方法，可以让您的内容在网上更加可见。然而，除了在搜索结果中排名靠前之外，真正的目标是赢得新客户。这意味着以激起目标受众兴趣的方式写作。

如何编写引人入胜且以客户为中心的 SEO 内容的基础知识：

➜ 了解你的观众

一家优秀的内容写作公司会采取的第一步是了解您的品牌和（最重要的是）您的受众。全面的受众分析和研究可帮助您确定潜在客户的需求和愿望。

根据您进行的研究和您收集的有关目标受众的数据创建在线角色。然后，您可以编写优先考虑搜索意图的内容，与潜在客户的痛点产生共鸣，并从他们的角度回答他们的所有问题。

➜ 撰写有力的标题

有力的标题使用命令、引发情感且令人难忘的词语。一些常用技巧是保持简单（平均 7 个单词）、使用数字和正确大写。许多成功的标题都以 “what”、“why” 和 “how” 开头，并全面介绍了内容的内容。

以下是来自一家领先内容写作公司的专家提示：一些最好的标题可以在在线评论中找到 - 使用目标受众的确切语言来创建相关标题并吸引他们的注意力。

➜ 创建易于理解的内容

高质量的内容写作服务可以制作简洁、直截了当且结构良好的内容。搜索引擎优先考虑优化用户体验 （UX） 的页面，在您的网站上创建无缝交互并最大限度地减少摩擦点。良好的页面体验的一部分是编写易于理解或易于使用的内容。

在尽可能短的时间内为您的读者提供他们需要的答案。沉重的文本块肯定会让读者想要退出页面。通过很好地概述您的内容，用图像补充它并尽可能使用项目符号，使您的内容更易于扫描。

如何编写 SEO 内容可以总结如下：您需要同时优化搜索并在您的内容中提供价值。不假思索地用关键词塞满你的内容或只关注你的信息是一种低效的内容写作方法。当您为人员和搜索引擎写作时，达到内容营销潜在客户生成成功的所有目标。

优化的内容营销和 SEO 内容写作应该回答目标受众的问题，并使他们能够在此过程中发现您的产品和服务。您需要在为搜索引擎优化内容和潜在客户之间取得平衡以获得最佳结果。

制定成功的内容营销策略

没有内容营销的 SEO 就像一个没有心脏的身体。总体内容策略是 SEO 活动的命脉。围绕针对搜索优化的以受众为中心的内容制定您的内容营销策略将为您的潜在客户生成工作带来卓越的结果。

通过以下方式最大化您的内容营销策略：

➜ 在您的内容中实施 SEO 技术 ➜ 选择正确的渠道来发布您的内容

➜ 制作相关且一致的内容

通过内容营销吸引新的潜在客户后，您需要将您的潜在客户转化为客户（请留意下一篇博客以完成这个由两部分组成的系列！