着陆页是潜在客户生成的宝贵因素。将网站访问者转化为潜在客户是在公司和潜在客户之间建立关系的第一步。借助强大的登录页面，您可以将网站流量引向您想要的操作，例如购买产品或订阅您的时事通讯。

着陆页通常存在于您的链接页面网络之外。其主要目的是将您的品牌定位在目标受众面前，并推广您企业的独特卖点 （USP）。

通过深入了解着陆页对搜索引擎优化 （SEO） 的影响来改进您的数字营销策略。在这篇文章中，我们介绍了创建成功的着陆页所需的所有信息。继续阅读并了解：

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• 什么是着陆页

• 主页和着陆页

的区别 • 着陆页在 SEO

中的重要性 • 不同类型的着陆页

• 着陆页的工作原理

• 有用的着陆页

的基本要素 • 创建可转换的着陆页

让我们来看看创建完美着陆页设计的过程。

什么是着陆页？

登陆页面旨在满足具有特定目标的页面访客的需求。它是为特定营销活动创建的单独网页。着陆页是在线用户在搜索引擎和/或社交媒体上点击电子邮件或付费搜索广告中的链接后登陆的地方。

一个好的着陆页专注于单个目标和特定的流量流。它包含独特、有用的信息，详细说明了您的目标受众关心的主题。

例如，您可以为您的新评论响应服务发起电子邮件营销活动。为了提高您的潜在客户和转化率，您需要将访问者引导至专为推广此服务而设计的登录页面。它的主要关注点是那些可能对评论监控和响应服务感兴趣的人，基于您的客户分析。使用潜在客户捕获表单，您可以将更多页面访客转化为合格的潜在客户。

主页和登陆页面有什么区别？

主页和登录页面的目的和目标差异很大。主页用作您的虚拟名片或店面。其主要目标是留下积极的印象并鼓励网站访问者探索满足其信息需求的其他网页。

例如，您的首页可能包含指向您的产品/服务页面的摘要和链接。在线用户必须点击这些链接才能获得他们需要的有关特定产品或服务的信息。

主页：

• 占用您的根域（即 www.njanyou.cn）

• 为在线用户提供您的公司和产品

的全面概述 • 指向您的产品/服务页面和其他重要网站页面

的链接 • 包括多个号召性用语 （CTA），以指导访问者如何与您的品牌建立联系

另一方面，着陆页是满足目标客户特定信息需求的主要页面。它旨在从明确定义的来源产生流量，例如按点击付费 （PPC） 广告或电子邮件活动。

例如，您的 SEO 登录页面可能包含有关您的服务促销的信息。一旦您的目标客户点击该链接，他们将被定向到这个特定的页面。

登陆页面：

• 提示访客采取一项定义明确的操作，例如订阅时事通讯或利用促销或折扣

• 在整个页面

中专注于单个选件或主题 • 淡化导航选项以将网站访客留在页面上

• 不是您网站的永久组成部分

主页和登录页面的使用完全取决于您的营销目标。下面是一个简短的指南，可帮助你确定哪个页面最适合你的目的：

着陆页对 SEO 有好处吗？

是的。高质量的着陆页是重要的 SEO 因素。登陆页面为您的目标客户提供独特的资源或体验，以换取他们的联系信息。 其中包括产品促销、电子书、时事通讯、在线课程和社区会员资格等。

登陆页面旨在为您的业务带来潜在客户。

为什么着陆页对 SEO 很重要？

登陆页面旨在将网站访客转化为潜在客户。它允许您为现有和未来的营销活动捕获潜在客户。此外，它还为您的目标受众提供有关您的新产品和服务的必要信息，然后再将它们进一步发送到销售渠道。

投资强大的着陆页设计可以让您：

• 提高您的点击率 （CTR）

• 保持网站流量

• 降低跳出率

• 即时

更新您的广告系列 • 让页面访问者采取您想要的行动，例如购买产品或注册在线课程

• 提高您的品牌知名度

着陆页是您在线营销活动不可或缺的一部分，主要是电子邮件营销和 PPC 管理。它使您可以更轻松地跟踪和分析页面访问者的在线行为。更重要的是，它允许您修改营销活动以优化用户体验。

不同类型的登陆页面

有各种类型的登录页面，具体取决于您的目的。以下是在线营销中使用的四大类着陆页。以下是这四种类型之间的主要区别，以指导您的着陆页设计创建：

1. 潜在客户捕获登陆页面

这种类型的登陆页面用于捕获客户信息，例如联系电话或电子邮件地址，以完成非财务交易。潜在客户生成登录页面通常包括电子书和营销指南的表格。

通过此登录页面获取的信息用于后续销售的入站营销。表格必须简短且不能太个人化，以提高转化率。

2. 点击着陆页

这种类型的登录页面非常适合提示客户点击另一个页面并进行购买。

付费广告是点击着陆页的主要流量来源。广告从不同来源向各种受众进行营销。因此，优化着陆页以匹配广告上的信息非常重要。

3. 病毒式登陆页面

这种类型的登陆页面通过社交平台促进口碑营销。目标不仅是让页面访问者关注 CTA，而且还传播有关他们发现的信息。

病毒式登陆页面利用社交分享按钮让访问者放心地订阅和分享信息。

4. 微型网站

这种类型的登陆页面可作为相对大型活动的补充站点。微型网站通常有自己的虚 URL，该 URL 由付费广告驱动。示例微型网站包括电影预告片网站和 Spotify 的 Year in Music。

其他类型的着陆页包括：

• 404 登陆页面

• 长篇销售登陆页面

• “谢谢”登陆页面

• 产品详情登陆页面

• “即将推出”登陆页面

• “取消订阅”登陆页面

• 挤压登陆页面

• 启动式登陆页面

• “关于我们”登陆页面

• 除其他外

着陆页是如何工作的？

着陆页是潜在客户培养过程的起点。潜在客户培养是在销售渠道及其买家旅程的每个阶段与目标客户建立关系的方法。这个过程对于将感兴趣的潜在客户转化为销售至关重要。

强大的登录页面允许您生成合格的潜在客户、分析客户的购买流程并将页面访问者引导至您网站的相关部分。

优质着陆页设计的基本组成部分是什么？

创建有竞争力的着陆页需要多种优化策略。彻底的优化策略会促使网站访问者采取您想要的行动。虽然没有创建登录页面的标准方法，但您需要牢记一些共同特征。

以下是创建成功的着陆页的基本因素：

1. 引人注目的标题

标题是页面访问者到达您的目标网页后首先看到的内容。为了吸引目标受众的注意力，您需要创建一个杀手级标题和有说服力的支持标题。

您的主要标题应该是：

• 全面、切中要害、有趣

• 简短 — 最好在 10-20 字

之间 • 易于理解且简洁

您的支持标题应该是：

• 与您的主要标题

相关 • 有说服

力 • 比主要标题更详细

2. 视觉层次结构

一个好的着陆页必须通过视觉层次结构来引导访问者。一些在线用户从上到下阅读，一些用户从左到右阅读。要让读者阅读您的内容，您必须：

• 了解潜在客户的阅读模式

• 仔细

选择字体粗细和搭配 • 使用引人注目的图像

• 加入大标题

• 用引人注目的副标题

划分内容 • 使用颜色突出重要信息

3. USP

您的着陆页应突出您品牌的竞争优势。无论是额外的产品功能、改进的定价还是新的业务地点，您的着陆页都必须突出您的价值主张。

您的 USP 应该：

• 吸引目标受众的个人兴趣

• 为特定的客户需求和关注

点提供独特的解决方案 • 鼓励页面访问者采取行动

4. 引人入胜的文本和图像

制作内容并利用吸引目标受众的视觉效果。您的着陆页内容应该简洁明了。利用要点使信息易于理解，不要忘记优化关键字的内容。

图片是着陆页的另一个关键元素。 研究表明，人脑处理视觉内容的速度比文本快 60,000 倍。这意味着页面访问者在您的登录页面上首先看到的是图像。

以下是有关如何优化着陆页视觉效果的一些提示：

• 使用能够展示您的品牌并突出您的主要产品的

图片 • 包括与目标受众建立情感联系的照片

5. 社会证明

在您的着陆页上包含推荐和积极的客户评论。但是请注意，您的社会证明必须与您的买家角色相关。

例如，谈论房地产公司数字营销的登录页面应包含来自类似职业的推荐。这种做法有助于建立潜在客户的信任票。

6. 表单字段

确保将表单巧妙地放置在页面上以生成合格的潜在客户。请记住保持简单明了。此外，只询问与您的业务相关的有用信息。这样做会增加您的潜在客户完成表格的机会。

7. 强大的 CTA

获得点击量，为您的业务达成交易。以下是创建强大的 CTA 以推动更高的 CTR 和转化率的一些最佳实践：

• 营造紧迫

感 • 制作引人注目且有影响力的

CTA • 使用颜色组合使您的 CTA 脱颖而出

• 使用清晰的字体大小

• 使用动感十足的 CTA

• 将 CTA 限制为三到五个单词

• 花哨的按钮图形

•确保 CTA 周围有足够的空白

您如何创建可转换的着陆页？

着陆页的每个方面都应该与您的营销目标保持一致。一个错误，您就有可能浪费投资并失去潜在客户。不要提交此错误。请按照本指南了解如何创建产生更高转化率的登录页面：

1. 进行深入的受众分析

任何数字营销活动的第一步都是确定您的目标市场。着陆页创建也是如此。

首先，确定您的目标受众和买家角色。第二步是分析他们的在线行为和购买过程。利用分析来确定潜在客户的年龄、兴趣、位置、移动使用情况和其他必要信息。这样做为您的着陆页设计设定了明确的方向。

2. 考虑目标受众的认知状态

并非所有登陆页面访问者都是相似的。潜在客户处于不同的购买周期。根据 Breakthrough Advertising 的作者 Eugene Schwartz 的说法，潜在客户可以分为五个不同的阶段：

• 不知道 - 在此阶段，页面访客尚未意识到他们有一个需要解决的问题。

• 疼痛感知 — 页面访问者意识到问题，但没有积极寻找解决方案或忘记它们的存在。

• 解决方案感知 — 这是您的潜在客户开始寻找解决方案的地方。他们知道自己需要什么，但还没有找到合适的供应商。

• 产品感知 — 在此阶段，您的潜在客户认可您的产品，但仍在权衡他们的选择。

• 最了解——这是您的目标受众决定使用您的产品或服务产品的地方。

了解潜在客户的认知状态可以让您创建一个有效的登录页面。

3. 保持您的信息清晰、专业和一致

确保您的促销活动在整个广告过程中保持一致。客户不会容忍虚假和未经修饰的广告。例如，如果您要在 PPC 广告上推广免费试用，请确保您的着陆页具有此促销活动。这种做法称为消息匹配。

4. 减少着陆页摩擦

创建专业副本的另一个重要考虑因素是减少摩擦。 着陆页摩擦与不必要的网站元素有关，这些元素会阻止页面访问者采取行动。这些可能是多个 CTA 和表单字段、不相关的图像、缓慢的页面加载时间和不清晰的标题。关键是执行全面的网站测试以优化您的着陆页体验。

5. 及时满足消费者的利益

了解最新动态和趋势。您的目标市场在社交媒体上谈论什么？利用最新趋势提出吸引当地消费者的相关登录页面。

6. 针对多个流量来源进行优化

潜在客户和客户有不同的在线行为。与通过社交媒体广告到达您的页面的在线用户相比，点击付费搜索广告的人具有不同的需求和期望。

更重要的是，在线平台根据算法更新而有所不同。确保您的着陆页迎合您的每个潜在来源。注意每个页面元素并相应地进行优化：

• 测试不同的价值主张

• 优化表单字段并保持简单

• 包括社会证明以确保最大的吸引力

7. 为您的 CTA 设定正确的期望

客户在采取进一步行动之前想知道他们正在做什么。确保您的 CTA 按钮设置适当的期望。如果您不确定自己使用的是正确的 CTA，请执行 A/B 测试。

例如，“获取定价”和“获取报价”按钮之间存在很大差异。点击 “Get Pricing” 按钮的消费者希望被重定向到定价页面。另一方面，点击“获取报价”按钮的人希望获得个性化定价或与专家的咨询时间表。

8. 让您的着陆页适合移动设备

全球约有 35 亿智能手机用户。为了满足不断增长的移动用户群体的需求，Google 推出了优先将移动版编入索引的功能。这意味着搜索引擎在为网站编制索引和排名时优先考虑移动版本。

为了确保更高的转化机会，您需要针对移动设备优化目标网页。在小型设备上难以阅读的着陆页会严重损害您的 SEO 和转化率。

9. 构建有针对性的着陆页

您需要不同的登录页面来满足目标受众的特定需求。如果您拥有提供各种产品或服务的多地点业务，则尤其如此。例如，您需要一个单独的登录页面来展示您的电子书促销和会员折扣。

在创建目标登陆页面时，请遵循以下提示：

• 为每个登陆页面

创建独特的内容 • 提供动态变化的登陆页面和引人入胜的图像

• 制作符合用户意图的内容

10. 执行 A/B 测试

进行拆分测试以确定与您的目标受众产生共鸣的最佳着陆页设计。无论您的着陆页对您有多么吸引人，如果它没有引起潜在客户的兴趣，那么它就不会产生潜在客户和销售。

测试着陆页的一种很好的方法是使用热图。它允许您确定着陆页的哪些区域产生了更多的浏览量和点击量。

提升您的目标网页排名并产生更多潜在客户和销售

创建一个能够唤起正确情感并促使目标客户采取行动的着陆页。您的着陆页应该：

• 强化营销活动的细节 

• 提供有关如何兑换促销的说明 

• 阐明目标客户应注意的限制 

• 包括明确的 CTA