商业营销正处于一个转折点。 无论您的公司规模如何，您服务多少个地点，您在所有在线平台和地点的在线形象和品牌都很重要。您在这些渠道中采用的本地搜索引擎优化 （SEO） 策略可以极大地影响您的企业在线显示方式（和位置）。

Bright Local 进行的本地消费者评论调查结果显示，90% 的消费者依靠在线平台寻找本地企业。该报告进一步表明，87% 的本地查询是 “I-need-it-now” 搜索。

现在，这对您的多地点业务意味着什么？这些报告只是表明，要使您的业务在数字环境中蓬勃发展，您需要在 Google 搜索结果中可见。

“无论您有两个地点还是 2,000 个地点，遵循 Google 的最佳实践都至关重要，”Thrive 的高级 SEO 经理 Shannon Thammasiene 说。“这样做可以让搜索引擎区分不同的位置，并在正确的时间向正确的人展示正确的位置。”

客户只访问公司网站来查找他们需要的信息的日子已经一去不复返了。如今，当用户搜索品牌时，结果会以数字业务资料和公司 URL 的形式出现。要出现在 Google 商家列表中，您需要实施本地 SEO 技巧，以帮助多地点企业排名。

在我们深入研究本地 SEO 之前，让我们先定义多地点业务。

什么是多地点企业？

多地点业务与服务于各个领域的服务提供商或产品经销商有关。如果满足以下条件，您将被视为多地点商家：

• 您拥有众多实体店或地点

• 无论您是否没有实体店

，您都为不同的地区提供服务 • 您是当地的企业目录

当您拥有多个地点的业务时，需要考虑很多因素。您所有的特许经营店都有相同的品牌吗？您是否在所有地点提供相同的产品或服务？地点是否分布在县与县或州之间？

这些问题的答案在您的在线营销活动中至关重要。您需要一个集成的特许经营 SEO 和数字营销策略，以扩大您在营业地点的在线形象。此外，您必须确保每个位置在网上都得到适当的关注。

然而，问题在于，对于多地点企业来说，在 Google 搜索结果的顶部排名似乎是一项不可能的壮举。但你不必担心。本地搜索排名的诀窍是通过本地搜索优化。

什么是本地搜索引擎优化？

本地搜索引擎优化可帮助企业建立其品牌的在线知名度，并与某个地理区域内的潜在客户和现有客户互动。多个位置的本地 SEO 的目标是在每个目标位置的搜索结果的第一页上建立索引。

本地 SEO 和有机 SEO 有什么区别？

本地搜索和自然搜索之间的主要区别在于意图。

如果用户搜索 搜索引擎会知道该查询具有本地意图。例如，如果您搜索“数字营销机构 + 南京”，以下本地结果将显示在搜索引擎结果页面 （SERP） 首页的广告下。

现在，您的多地点业务的目标是显示在特定目标地点的搜索结果的第一页上。

对于规模更大、更成熟的组织，将企业 SEO 服务与您的特许经营营销策略相结合是向目标受众展示您的品牌的最佳方式。这就是您在客户购买旅程的每个阶段将您的业务定位在客户面前的方式。

企业搜索引擎优化的作用 是确定您的在线营销解决方案中的所有可操作方面。这包括您的网站结构、搜索可见性和社交媒体形象。

另一方面，有机 SEO 发生在搜索中没有本地意图时。用户的目的是获取有关特定产品或服务的信息，而不是特定位置。例如，如果您搜索 “最好的 PPC 服务”，搜索引擎将显示最好、最相关的按点击付费服务。

为了在本地和自然搜索中都有排名，您需要强大的特许经营 SEO 营销和企业 SEO 策略。搜索引擎分析数百个因素，以在搜索中对网站进行排名和索引。这些包括出站和入站链接、关键字和内容。

如果您希望您的多地点业务在本地和有机地排名，您需要向搜索引擎表明您的公司是用户查询的正确答案。为此，您的业务和商品必须与特定搜索相关。

这就是特许经营的本地 SEO 发挥作用的地方。

本地 SEO 的重要性是什么？

如果您有多地点业务，本地搜索引擎优化是将您的品牌推销到特定目标位置并获得网站流量的绝佳方式。搜索引擎需要知道您的确切公司地址，以便当客户搜索位置时，他们可以找到您的公司。

以下是本地 SEO 对您的多地点业务成功至关重要的更多原因：

• 70% 的客户根据他们在网上找到的信息访问商店 （Google）

• 自 2011

年以来，包含“我附近”的 Google 搜索量增加了 34 倍 • 超过 50% 的“我附近”搜索导致商店访问 （Mediapost）

• 特许经营 SEO 活动有助于建立在线知名度和 提升本地声誉

• 更高的本地知名度意味着增加客流量、更多客户和更多销售额

• 50% 为本地企业进行移动搜索的消费者会在一天内访问商店 （Search Engine Land） — 其中 18% 的搜索会导致购买 （Think with Google）

• 本地内容营销提高了业务相关性

由于 Internet 触手可及，消费者希望在需要时获得即时且相关的搜索结果。更重要的是，客户越来越多地寻找特定于他们所在位置的产品和服务。

如果您是一名企业家，这意味着很清楚：无论您是小型企业还是全球品牌，您都需要满足消费者的特定需求。

严格遵守企业营销和本地 SEO 最佳实践对于获得盈利结果至关重要。

针对大规模本地搜索进行优化

挑战

如果您没有专业知识、知识和资源，针对本地搜索进行优化可能具有挑战性。一些企业主认为，在培养强大的在线客户体验方面，多地点企业是一个劣势。这主要是因为单一地点的公司只有一个目标市场需要分析，一个声誉需要维护，一个在线形象需要管理。

为了参与竞争，您需要为所有地点的客户提供相同的超本地化数字体验。

解决方案

优化您的本地搜索引擎优化 （SEO） 策略，以更好地适应您企业的多个位置。

以下是大规模提升本地 SEO 的方法：

1. 创建位置页面。

一些多地点企业错误地将其所有信息包含在一个主着陆页上。这可能会妨碍您当地的 SEO 策略。

您需要为每个营业地点构建单独的优化页面。创建专用页面为您提供了更多在本地搜索中排名的机会。

以下是开始使用每个特定于位置的页面的方法：

▢ 进行广泛的关键字研究。 这让你了解用户的意图、搜索查询，以及如果你在这个关键词上排名靠前，你可以捕获多少。

“了解用户输入的查询类型、搜索量、竞争类型如何，”Thammasiene 说。“[关键词研究] 将帮助你决定从哪些关键词开始——这是 SEO 策略最基本的部分之一。”

您需要跟踪和分析有价值的指标，包括搜索量、关键字难度、竞争和每次点击成本。

您可以用来跟踪这些结果的一些工具是 Google Ads Keyword Planner Tool、SEMrush、Moz 和 Ahrefs。

▢ 进行 SERP 研究。 SERP 是搜索引擎为响应用户查询而显示的页面。

SERP 研究对于了解用户意图至关重要。各种类型的查询有不同的意图。这些包括：

⇾ 导航搜索查询 — 这些是旨在查找特定网站的搜索查询。例如，用户可能会在 Google 上搜索“Thrive Internet Marketing Agency”，而不是在浏览器的导航栏中输入 URL。

关键是让您的目标客户更容易在搜索结果中找到您的公司官方网站。

⇾ 信息搜索查询 — 这些是涵盖广泛主题的搜索查询，例如 SEO 或数字营销。信息查询很难货币化。

定位这些查询的最佳方法是通过强大的内容营销策略。您需要发布引人注目的内容来解决常见的用户查询，例如操作方法、分步指南和提示。

目标是将您的本地企业定位为权威信息来源。

⇾ 交易搜索查询 — 这些是表明完成交易意图的搜索查询，例如购买产品或注册时事通讯。

事务性查询最有可能在付费搜索中带来 ROI。

现在，SERP 研究对于理解博客文章和着陆页内容之间的区别至关重要。除此之外，您还需要注意不同类型的结果，例如视频和图像。

通过这种方式，你可以评估你想要排名的关键词是否与你的目标客户相关。了解用户意图还让您有机会超越竞争对手。

▢ 进行竞争分析。 这样做可以让你组织你的 SEO 活动优先级。

在进行竞争分析时，您需要考虑您的现场和非现场特许经营 SEO 策略：

⇾ 现场搜索引擎优化 — 将您的排名和内容与竞争对手进行比较。确定可以超越竞争对手的内容机会，并将其纳入您的内容策略。

⇾ 场外搜索引擎优化 — 执行有竞争力的反向链接分析。这使您可以确定竞争对手拥有的高质量反向链接，并将它们添加到您的链接构建策略中。相关链接有助于增强您在 Google 上的信任信号。

▢ 构建逻辑 URL 结构。 这种方法使您的网站更有条理、更用户友好且更易于搜索引擎理解。

请务必将每个位置的 URL 设置为特定于地理位置。以下是如何为多地点业务创建逻辑 URL 结构的示例：

⇾ 有关所有地点的列表：

example.com/locations/

⇾ 有关特定状态中所有位置的列表：

example.com/locations/texas/

⇾ 有关特定城市的位置列表：

example.com/locations/texas/houston

⇾ 1 号店铺：

example.com/locations/texas/houston/location1

⇾ 同一城市的第 2 号商店：

example.com/locations/texas/houston/location2

在创建 URL 结构时，您需要确保搜索引擎可以抓取和索引每个特定位置页面。

“你要确保你一直使用一个系统，并保持它的全面一致性，”Thammasiene 说，“因为如果你稍后开始关闭它，可能会让在线用户和你自己感到非常困惑。

2. 针对本地搜索流量优化您的网站。

为了从您的本地服务区域获得更多流量，您必须改进您的 SEO、内容和转化率优化 （CRO）。

▢ 现场搜索引擎优化：当谈到 SEO 时，有两派思想：现场 SEO 和非现场 SEO。现场 SEO 与您在网站上可以找到的所有内容有关。

您必须进行现场优化才能在搜索引擎上获得良好的排名，并提高网站对目标客户的整体可读性。

以下是改造网站时的一些准则：

⇾ 在标题标签、元数据和标题

中包含目标关键词 ⇾ 在整个内容

中战略性地定位精确匹配关键词和潜在语义索引 （LSI） 关键词 ⇾ 使用地理定位关键词

⇾ 为每个服务、产品和位置

创建一个单独的页面 ⇾ 在适用

的情况下使用本地企业、组织、产品和服务架构 ⇾ 在您的网站上

显示您的企业名称、地址和电话 （NAP） ⇾ 优化网站图片

⇾ 提升您的内部链接策略

⇾ 优化您的网站速度

⇾ 针对移动设备

优化您的网站 ⇾ 创建针对 SEO 优化的站点地图

▢ 内容优化：在增强您的网站结构后，您需要向您的网站添加本地化内容。确保您发布客户想知道的有用、引人注目的内容。

第一步是确定您的受众并确定他们的痛点。

“您提供的产品或服务如何解决他们的痛点？”Thammasiene 说。“如果可以的话，从他们的角度出发，以及是什么让你从竞争对手中脱颖而出。”

如果您不关注客户面临的最大挑战，您将无法为他们的需求提供有价值的解决方案。

让我们深入研究几种不同的方法，您可以通过内容优化更好地为客户服务。以下是一些需要考虑的想法：

⇾ 在为 Google 写作和为人类

写作之间找到平衡 ⇾ 在整个内容中无缝插入关键字，避免关键字填充

⇾ 避免行业

术语 ⇾ 将信息分解成一口大小的片段，使其更易于扫描

⇾ 结合图像和视频

⇾ 从读者

那里创造强烈的情感反应 ⇾ 开发可理解的内容

⇾ 链接到您的服务页面和博客文章

提供品牌的独特卖点 （USP） 后，请在内容末尾包含清晰简洁的号召性用语 （CTA）。

“确定你的目标是什么，并确保你的号召性用语与这些目标保持一致，”Thammasiene 说。

▢ 转化率优化 （CRO）：这与修改某些网站元素以增加网站访问者的百分比并将其转化为客户的过程有关。

“转化率优化的目标是鼓励用户避免任何通往最终目的地的障碍，”Thammasiene 说。“如果你的网站目标是获得更多电话，那么你就要针对他们进行优化。”

以下是创建高转化率着陆页时可以遵循的一些最佳实践：

⇾ 简化您的提交表格

⇾ 仅向您的客户询问相关信息

⇾ 包括特定的号召性用语文本和按钮

⇾ 使用易于

吸引目标受众注意力的背景、布局和标题 ⇾ 战略性

地整合幻灯片和视频 ⇾ 避免分散眼睛注意力且与您的网站目标没有直接关系的元素，例如滑块

⇾ 利用追加销售、交叉销售和个性化

总体而言，将网站访问者转化为实际客户的关键是创建与目标受众产生共鸣的登录页面。

3. 为每个位置创建和优化 Google 我的商家资料。

Google 我的商家 （GMB），现在称为 Google 商家资料，是一个有价值的工具，可让您控制您的商家在 Google 搜索和 Google 地图上的显示方式。

申请您的 GMB 列表是一个相对简单的过程。如果您的特许经营 SEO 公司拥有 20 多个地点，您可以使用批量位置管理来导入和管理您的新位置。

4. 利用每个地点的本地企业列表。

在每个位置的本地目录中声明您的企业列表对于通过 SEO 获得最大的知名度至关重要。您需要在所有与您的利基市场相关的热门网站上列出。

此外，请确保您企业的 NAP 在 Web 上保持一致。这些甚至包括细微的差异，例如逗号、句点和使用缩写，例如在一个地方使用“St”'，在另一个地方拼写为“Street”。

请记住，搜索引擎是关于信心、信任和权威的。

“搜索引擎基本上是通过为用户提供最好的结果来赚钱的，”Thammasiene 说。“因此，如果你没有为用户提供最好的结果，或者你不能向谷歌证明你有信心，他们就不会展示你的列表。”

5. 鼓励积极的本地评论。

研究表明，88% 的客户信任在线评论。为了吸引这个市场并获得更多积极的在线评论，您需要让您的客户尽可能轻松地在您的网站上留下评论。

以下是您可以遵循的一些提示：

▢ 快速

询问 ▢ 寻求帮助

▢ 提供奖励

▢ 使用服务

▢ 回复您的评论

星级评分和用户评论直接显示在您的 Google 商家资料或 Google 我的商家列表中。您获得的正面评价越多，吸引目标客户到您的位置的机会就越大。

专业提示：与信誉良好的数字营销机构合作，该机构拥有成功的本地 SEO 活动的良好记录。在聘请企业 SEO 公司之前进行研究，以避免代理跳槽。

开始本地和企业级 SEO 的更多技巧：

⇾ 确保您有一个高度组织化的系统来存储您的所有登录凭据

⇾ 跟踪您的 Google 商家资料列表、Google Analytics（分析）、Search Console、网站和托管

的所有登录信息 ⇾ 及时了解 Google 指南和最佳实践的最新更新