无论在哪个行业，成功的企业往往都有一个共同点：他们实施战略营销计划来提高知名度、推动销售并帮助其业务增长。

如果您是企业主或正在考虑成为企业主，您可能已经知道在线可见对您的企业有多么重要。您可能还对在线营销或“数字营销”感到好奇。这是什么？…我需要花多少钱？…值得吗？

以下是与网络策略的数字营销支出有关的一些最新统计数据：

总体而言，营销预算正在上升。

营销支出严重倾向于数字工作，而不是传统的广告方法。

与 B2B 公司相比，B2C 总体上往往在营销上花费更多的钱。

与大公司相比，小公司在营销上花费的资金占其总收入的百分比更高。

平均而言，营销预算占公司总收入的 7-12%。

什么是网络营销？

广义上讲，“网络营销”或“数字营销”只是在网络世界中推广您的业务。将互联网营销视为一个涵盖众多广告工作的总称。

从搜索引擎优化 （SEO） 和链接建设到按点击付费 （PPC）、电子邮件营销、社交媒体等，互联网营销与任何其他营销策略都朝着相同的最终目标努力......销售！

搜索引擎优化：

有没有想过，当有数十个其他品牌提供同样的东西时，某家公司的网页是如何在 Google 搜索中最终出现在列表顶部位置的？这要归功于 SEO。SEO 需要对您的网站进行持续优化。

这需要时间，比你想象的要难，甚至比你想象的还要重要。SEO 是一个竞争激烈的世界，因为它最终控制了您网站获得的点击次数和流量。访问您网站的人越多，您的销售机会就越大。

链接建设：

链接建设是指创建从其他网站返回您网站的链接。链接有很多种类型，构建它们的方法也有很多。然而，这并不像听起来那么简单，它对 SEO 有很大的贡献。

因为你的企业在搜索引擎上的排名很大一部分来自于返回你网站的可信链接的数量，所以正确地建立你的链接是非常重要的。简而言之，更多（质量）链接 = 更高的排名。

广告活动：

在线广告可以采取多种形式，如果做得好，它在推动销售方面非常有效。一些最流行和最有效的方法是通过 PPC 活动、电子邮件营销活动和社交媒体活动。

这些都需要独特的方法和专业知识，以根据您的业务战略最大限度地提高效率。

您应该在网络营销上花多少钱？

现在我们已经确定了什么是互联网营销，以及为什么它很重要，让我们深入研究每个企业主心中燃烧的问题......网络营销的费用是多少？你应该花多少钱？弄清楚要花多少钱以及如何将其纳入预算可能是一项压力很大的任务。

这些问题的答案是，这要看情况。

这取决于你雇用谁，你的预算是多少，以及你的期望是什么。网络营销没有标准价格。每家公司或自由职业者都简单地决定他们觉得自己的服务值多少，以及他们想收取多少费用。

您希望确保充分利用您的营销支出，因此在决定开始实施数字营销策略时，需要考虑以下几个方面。

设定预算：

预算是制定和执行商业计划时要关注的最重要的事情之一。这可以说是最重要的。 事实是，没有预算的企业就无法运营，没有某种营销预算就无法成功。

数字营销最好的方面之一是它是高度可衡量的。由于不断发展的分析软件，网络专家能够挑选出您网站上发生的一切。我们可以确定您的潜在客户来自哪里，哪些网页获得的流量最多，人们在每个页面上花费了多长时间，准确地说是您的广告产生的销售额，等等！我们可以准确衡量哪些有效，哪些无效，并相应地调整策略和预算支出。

以下是您在为网络营销设定预算时要问自己的几个问题：

我的需求/目标是什么？在这个领域，成功是什么样的？

如果您像任何理智的企业主一样，您的最终目标显然是利润。但是，随着业务的发展，您需要关注一些特定的目标。也许现在你需要潜在客户，或者你是一个全新的概念，你只需要把你的名字传出去。

在回答这些问题时，彻底和现实是很重要的。可持续的成功不会一蹴而就，因此请务必设定明确的短期和长期目标，并为整个过程中的每一步制定相关预算。

我目前在广告上花费了多少？

无论从事什么业务，您目前都会以某种方式产生成本。这可能是您的网站、设计元素、办公空间、设备的成本......任何数量的事情。因此，拿出你的计算器、笔和纸，深入了解你现在所处位置的细节。

实际上，每个人都有一个 “预算”，他们可能不知道它是什么。当您确切地知道您目前的支出时，您未来的营销计划将开始变得更有意义。

什么是风险？我愿意承担多少风险？

实施新策略总是有一点风险。也许您决定为新的社交媒体活动分配 2,000 美元，但为了得到回报，您需要产生一定数量的销售额。

好吧，在您继续之前，无法确定您的投资回报率是多少。您希望在支付足够但不要太多之间找到平衡，这样风险是可控的。

谁是我的目标受众？

信不信由你，许多企业主并不清楚地了解他们要向谁销售，他们有可能向谁销售，或者他们应该专注于向谁销售。明确定义您的当前和潜在买家至关重要。这将帮助您和您的数字营销机构制定和实施预算和营销策略。

我的销售漏斗是什么样的？

无论您的产品或服务是什么，买家都会经历一些旅程，将他们从随机的人带到购买者。弄清楚您的客户在何处以及如何受到影响非常重要。将此过程了解到“T”将有助于您充分利用预算工作。

选择合适的营销合作伙伴

在网络营销方面，决定合适的合作机构至关重要。虽然没有明确定义的公式告诉您要花多少钱和雇用谁，但在寻找潜在代理机构时，您需要密切关注某些事项。

当心那些看起来好得令人难以置信的承诺：

毫无疑问，数字营销可能很棘手。这就是为什么你首先要雇人为你做这件事。虽然聘请承诺在第一周让您在 Google 排名中排名 #1 的公司可能很诱人，但这简直是“好得令人难以置信”。

这些类型的事情需要时间，特别是如果它们以可持续的方式正确完成。警惕任何做出此类承诺的机构。一个好的代理机构会花时间了解您和您的企业，然后再制定并向您展示策略和感知的投资回报率。

当心长期合同：

虽然许多互联网营销策略的投资回报率确实需要时间和耐心，但没有理由将自己锁定在长期合同中。只要确保您和您的代理机构相互理解，有明确的目标和切合实际的期望。

要有耐心。倾听他们要说的话，并认真对待他们的建议。请记住：他们是专家，忽视他们的建议会浪费您的时间和金钱。

注意他们的沟通水平：

沟通可以说是任何关系中的 #1。您与数字营销机构的关系也不例外。保持沟通渠道畅通是了解彼此期望的关键，并确保你们的预算放在正确的地方。

确保您聘请的专家会问您很多问题，并详细咨询您的战略计划。

研究他们的声誉：

一家公司的声誉在很大程度上说明了您可以从他们的网络营销计划中预期的投资回报率。做你的研究，找到一个有良好记录的机构，以及与你自己的价值观一致的机构。

什么是合理的？

正如我们现在已经确定的那样，没有确切的数字说明您应该在在线营销工作上花费多少。这取决于你卖什么，你的竞争对手是什么，你的受众是谁，以及你的预算是多少。

作为一般经验法则，我们建议您首先将公司收入的大约 6-9% 分配给网络营销。如果您是一家新企业并且这似乎太多了，请从较小的规模开始。有总比没有好，但请记住将其视为一项长期投资。

虽然您可能从看起来有风险或高的预算开始，但随着您的投资回报率提高和站稳脚跟，您在营销上花费的金额可以相应地调整和减少。

在当今时代，数字营销是业务增长的必要条件。在数字营销领域有多种平台可供选择。

然而，任何营销策略的期望在所有平台上都是正确的：让人们了解您的品牌，增加他们的兴趣，将他们引导至您的网站（或社交渠道），并最终将他们转化为忠诚的付费客户。