作为营销人员，我们对此感到内疚。我们放弃使用传统营销，专注于旨在获得更多推文、分享、图钉、收藏夹和评分的综合数字营销策略。我们希望更高的搜索引擎排名，并且我们专注于目标消费者的互联网行为。

不幸的是，在所有这些匆忙中，我们往往会忘记营销最重要的方面：在所有渠道中传播我们的人才。这包括使用传统营销。

最有效的营销策略之一是结合使用数字和传统营销方法的营销策略。Enveritas Group 表示，这些将两者的元素整合到一个强大的营销包中，以推动结果并针对更多的受众。

那么，如何创建包括传统线下在内的综合数字营销计划呢？

它首先要了解这两者如何协同工作，然后制定一个有效地将两者结合起来的策略。

欣赏新旧：数字与传统如何相辅相成

传统的线下营销被认为是一种被动的方法。另一方面，数字营销有一个目标消费者。这两种技术将相辅相成，因为它们跨越两个变量。

电视和平面广告有助于引入核心信息并纳入号召性用语。另一方面，数字营销鼓励人们在讨论他们看到的平面广告时参与。

跨多个渠道传播

如果你仔细想想，数字营销和线下营销相辅相成;它们跨越不同的渠道，您无法仅通过一种方法到达。

客户通过多个媒体渠道进行曝光。虽然一些客户是通过社交媒体吸引的，但也有一些客户被广告牌广告和电视广告所吸引。

与目标受众建立更好的关系

传统媒体是接触更广泛客户群的最佳方式，但数字媒体是接触目标客户的最佳方式。您可以使用营销的数字方面来建立关系，并与目标受众建立更个人化的水平。

为此，您可以使用传统广告将客户引导至您的网站。那些对您的产品或服务感兴趣的人会去该网站。如果平面广告清楚地告诉他们如何到达那里并进行购买，如果他们感兴趣，他们就会去。然后，该网站将成为具有建立关系属性的网站。例如，您将拥有社交媒体、博客，可能还有展示您品牌个性的有趣一面。

这些渠道相互补充的另一种方式是数字馈送过渡时。例如，您有一个鼓励访客注册的数字登陆页面。有了这些真实的注册信息，您可以专门为该客户创建更加个性化的内容。从那里，您可以制作与他们的核心关注点相关的电子邮件。您还可以使用数字营销来填补可能无法通过传统营销接触到所有客户的空白。

创建一个令人惊叹的综合数字营销计划的 5 个步骤

1. 与您的品牌保持一致

无论您在哪里做广告，您都必须始终如一地采用您的方法并向公众展示您的品牌。

虽然您可能认为您的品牌只不过是一个徽标，但您的品牌就是您的声音——而这种声音是客户认同、信任和记住的声音。

您的品牌应该有个性，而这种个性应该在您用于营销的每个渠道中闪耀。无论您使用什么社交媒体渠道，您的品牌都应该从各个角度都显而易见。这就是在竞争中提高您的忠诚度的原因。

Business 2 Community 的 Emma Vas 表示，当人们认识您的品牌时，他们更倾向于向您购买。一个好的品牌会获得广泛的认可、更多的销售额和更高的营销投资回报。

2. 确定哪些渠道将推动结果

并非每个企业都需要 Facebook 页面来推动他们的营销，但有些企业可能需要。

这一切都是为了找到哪些渠道将为您的营销活动和品牌带来最大的结果。这意味着了解您要接触的人以及他们可能在哪里找到。

评估每个媒体渠道并考虑它们的优势和劣势。也不要低估任何频道。您应该查看数字和传统的大量选项。这些可能包括社交媒体、广告牌、杂志印刷品、电视广告和网站。

CIO 的 Jennifer Lonoff Schiff 建议在评估您的渠道时要冷酷无情。您的主要关注点应该是那些对目标受众更有效的。这将比尝试一次将营销传播到多个渠道更有效。

3. 共同构建您的内容策略

您的内容、离线和数字策略应协同制定。

根据 Marketing Land 的 Jim Yu 的说法，您的内容应该集中在所有媒体上。这包括电子邮件营销、展示广告、演讲活动、活动、视频、社交媒体、内容、自然搜索，甚至白皮书。

您将共同构建策略，以便它们相互补充。您将使用一种形式的广告来吸引用户前往另一种形式的广告，例如将人们从杂志广告吸引到您的网站。

当一切都是同步创建的时，每种形式的营销都会作为一个整体协同工作。这将带来更好的结果。

在创建任何内容之前，您应该生成一个样式指南。这样做将为新集成的策略创建方法、内容、时间、位置和原因。您将获得关于内容如何呈现、外观以及您的核心品牌信息的清晰指南。通过将您的电子邮件、印刷品和网站广告合二为一，您还将帮助建立您的品牌。

4. 定义买方的旅程和销售阶段

在创建任何策略之前，您必须先确定客户的历程。

这个旅程基本上分解了买家将经历的每个阶段，直到他们到达最后一步（您想要的结果）。

这一步需要时间，但它将有助于您的离线和在线营销计划在竞争中脱颖而出。您和您的营销团队首先就买家的旅程将如何进行达成一致。您应该牢记每个客户将经历的特定销售阶段。

然后，您可以按阶段、活动绘制这些想法，然后决定哪个团队负责为该类别中的这些销售宣传奠定基础。此外，您在这些阶段中创建的任何内容都应该根据特定的买家兴趣和角色进行定制。

如果您拥有广泛的产品线，则可能为不同的营销活动提供多个阶段图表。

5. 引入营销专家来闭合循环并连接点

创建一个专注于传统和数字的活动，同时保持品牌的核心信息有凝聚力可能很困难。

为了帮助简化流程，您可能需要寻求营销专业人士的帮助。专业人士可以帮助您构建和调整您的营销团队。他们知道如何为所有渠道创建更具凝聚力的营销方法。

然后，通过正确的策略，您可以执行、优化和衡量数字和传统营销活动的绩效，因为它们协同工作。您将为买家衡量您的阶段的表现，并在您注意到客户正在冒险选择不同的路径时进行调整。此外，专业人士知道如何优化您的 Web 内容，以补充离线被动广告。

虽然数字营销确实是未来的潮流，但传统营销仍然是建立品牌和进一步发展业务的最具成本效益的解决方案之一。因此，永远不要将传统营销和数字营销视为非此即彼的立场。相反，将它们视为并行渠道，可帮助您在多个层面上吸引客户。