LinkedIn 广告可以成为 B2B 营销的强大工具，以实现多个目标，包括品牌知名度、潜在客户生成和转化率。它的定位选项为广告商提供了一个巨大的机会来定位相关的专业人士和决策者。

然而，在如何实现你所选择的目标方面要有战略性是很重要的，否则你就有可能浪费你的预算。选择正确的广告格式对于吸引正确的人至关重要，但是有 10 多种不同的广告格式，您如何知道从哪里开始？我们在下文对每种广告格式进行了细分，以帮助您开始使用。

要记住的 12 种 LinkedIn 广告格式

单张图片：单图广告是 LinkedIn 上最简单的广告格式，正是您所期望的 - 以单一静态图片为特色的广告。该图像可以由最多 70-200 个字符的标题和 150-600 个字符的介绍性文本补充。您还可以在 10 个不同的号召性用语按钮中进行选择：应用、下载、查看报价、了解更多、注册、订阅、注册、加入、参加和请求演示。

旋转 木马：与 Meta 类似，您可以在 LinkedIn 上创建一个包含 2-10 张卡片的轮播广告。目前，LinkedIn 不支持视频轮播，这意味着所有卡片都需要是静态图像。轮播广告是展示一系列产品或在您的创意资产中展示多个关键信息点的绝佳机会。

视频：视频广告允许您上传时长为 3 秒至 30 分钟的视频。它们具有与单图广告相同的字符限制以及相同的号召性用语按钮。

公文：通过文档广告，您可以自由分享文档，也可以使用品牌知名度、互动度和潜在客户目标来获取潜在客户。从品牌知名度的角度来看，选择自由共享您的文档可以使您受益，而从潜在客户生成的角度来看，对文档进行门控可以使您受益。您可以通过跟踪文档的下载量和文档的查看量来衡量文档广告的成功与否。与其他广告格式不同，文档广告不会设置行动号召，除非您使用的是潜在客户生成目标，在这种情况下，您可以使用“立即解锁”的行动号召。

思想领袖：思想领袖广告是 LinkedIn 独有的，它允许广告商将付费支出放在思想领袖的帖子后面。这带来了多种好处，包括建立信誉和在 LinkedIn 上增加您的关注者/社区。根据 LinkedIn 的说法，“与其他单图广告活动相比，思想领袖广告的点击率高 1.7 倍，参与率高 1.6 倍。您可以选择此广告格式的品牌知名度和互动度目标。

点击留言：点击消息广告将标准图片广告与附加的对话号召性用语相结合，允许用户在消息的重点标签页中输入对话。然后，用户将获得多个 CTA 供您选择，包括请求更多信息或进行调查。这种格式侧重于高参与度和意图，以及帮助品牌考虑。由于点击消息广告是赞助内容，因此您可以定位欧盟的用户。

联网电视广告：这种广告格式目前正在美国和加拿大的 LinkedIn 上试用，允许您使用 LinkedIn Audience Network 在流媒体平台和智能电视上展示广告。目前，只有品牌知名度广告系列目标和人工出价适用于此广告格式。LinkedIn 建议使用 15-30 秒长且拥有广泛受众的视频，以最大限度地提高投放和结果。

谈话：对话广告通过为用户提供多种 CTA 选项，使他们能够访问他们最想要和最需要的信息，从而使广告商能够在更个人的层面上与用户建立联系。如果您没有足够的预算来分散在多种广告格式中，对话广告是一种有效的格式，因为它们允许您将文档、事件和潜在客户生成表单合二为一。您还可以通过点击报告深入了解受众行为，从而了解有多少人点击了您的广告以及他们在对话中的参与度。这种格式还具有多个活动目标的好处，包括品牌钟意度、流量和潜在客户。

潜在客户表格：如果您想轻松有效地收集和管理潜在客户，那么潜在客户生成广告就是您的不二之选。它们不仅易于广告商设置和监控，而且 LinkedIn 会员也很容易填写，因为它们是预先填写的。用户只需点击您的潜在客户生成广告上的 CTA，就会被带到一个已经填写了他们所有信息的表格，他们所要做的就是点击提交。使用这种广告格式还可以轻松进行衡量，因为您可以跟踪每条潜在客户的成本、填充率和详细的受众细分洞察等指标。

文字广告：文字广告由标题（最多 25 个字符）和广告内容描述（最多 75 个字符）组成。您还可以选择包含 50×50 图像。与其他 LinkedIn 广告格式不同，文字广告是按点击/展示付费的，这意味着您只需为有效的广告付费。这使得它在预算方面成为一个有效的选择，因为预算不会浪费在用户没有参与的广告上。除了您为这些广告付费的方式有所不同外，它们在定位、出价和衡量方面与所有其他广告格式相同。

事件：如果您想推广即将举行的网络研讨会，活动广告是您的最佳解决方案。只需创建一个包含所有相关详细信息的 LinkedIn 活动页面，例如主题、日期、时间等......，然后创建您的活动广告活动，其中将填充活动页面中的所有详细信息。结果在“转化和潜在客户”报告中很容易衡量。

消息广告：如果您的目标是投放个性化广告或产生潜在客户，消息广告是一个不错的选择。它们允许您直接向用户发送消息到他们的收件箱，而没有字符限制，这意味着您可以比其他广告格式更详细地了解。直接进入用户的收件箱也可以提高广告的可见度，因为它不会在提要中丢失 - 根据 LinkedIn 的数据，“超过 1/2 的潜在客户打开 LinkedIn 消息广告”。

以下广告格式是动态的，这意味着它们会根据用户数据进行调整：

聚光灯广告：Spotlight 广告是动态信息流广告，允许营销人员将用户直接引导至他们的网站或着陆页。这些广告根据用户的个人资料数据对每个用户进行个性化设置，可用于多个目标，包括品牌知名度和网站访问量。用户将看到一个独特的广告，其中包含他们的头像等元素，但请务必注意，只有被定位的用户才能看到此内容，而其他任何人都看不到。

追随者广告：关注者广告是一种动态广告格式，可让您推广您的 LinkedIn 个人资料以获得关注者。这种广告格式是提高品牌知名度的不错选择。

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