Google 广告中的受众群体定位可能是一个雷区。确保您的 PPC 广告出现在想要使用您的产品和/或服务的人面前可能是您需要的金属探测器，以避免将您的预算浪费在不会转化并为您的业务找到合适受众的用户身上。
但是，我们如何才能有效地定位这些受众呢？我们如何知道哪些受众最适合我们的目标？
无论您是企业、Google 广告代理商，还是有兴趣提高广告效果和定位完美受众的人，都别无所求。以下是使用 Google 广告定位合适受众的六种有效方法。
什么是 Google Ads 受众群体定位？
Google 广告受众群体定位（也称为“受众群体列表”或“细分受众群”）是一组用户，根据共同特征（例如他们的兴趣、活动、与您的品牌的互动以及搜索行为）进行分类。
您可以使用多种 Google Ad 受众群体，包括有购买意向的受众群体、兴趣相似的受众群体、再营销受众群体和动态潜在客户受众群体。例如，Google 广告受众可以包括访问过您网站的用户或预算型购物者。用户的行为定义了他们的受众群体，然后根据他们对内容的估计兴趣，谷歌会向他们展示广告。
每个细分受众群都有不同的用途，并提供独特的定位选项，让您能够确保广告在正确的时间覆盖正确的用户。它们对于开发与特定受众建立联系的重点活动至关重要，从而可以定制能够引起共鸣并推动结果的广告。
如何在 Google Ads 中对受众群体进行分组
Google 广告中的受众分为 4 个主要组：
Google 细分受众群
您的数据细分受众群
自定义细分
其他细分市场
让我们进一步深入研究其中的每一个！
Google 的细分市场
如果您不确定从哪里开始使用 Google Ads 定位，Google 会预定义细分受众群，以便轻松调整您的定位条件。
详细的人口统计数据
例如，人口统计数据根据用户的年龄、性别和父母状况来定位用户。这些可以由具有相似特征的人群（例如新父母、房主和学生）进一步详细说明。
亲和力细分
亲和力细分根据用户的兴趣和行为来定义用户。例如，寻找瑜伽服装或家用电器的购物者。这种细分类型适用于 Google 的所有广告系列和广告联盟，包括搜索广告、购物广告和广告效果最大化广告。
有购买意向的细分市场
有购买意向的细分受众群对于高意向广告系列至关重要，因为用户根据他们之前的购买或搜索行为进入和退出此分类。如果您正在寻找转化机会更高的高意向受众，那么此细分市场至关重要，因为它专注于接近购买的用户。
人生大事
生活事件细分用于定位可能需要多重购买决策的受众。例如，即将结婚的人可能需要在大喜之日前的几个月里寻找场地、花店、戒指等。
您的数据细分受众群
这个群体以前称为“再营销”，包括以前浏览过您的网站或广告的人，或者向您提供个人信息的客户。
网站、应用和 YouTube 再营销
再营销定位到之前与您的网站、应用或视频覆盖面广告系列互动过的用户。这对于可能为以下因素创建再营销列表的电子商务企业非常有用：
已将商品添加到购物车但从未结账的客户
以前的购买者
那些安装了您的移动应用程序的人
目标客户匹配列表
您可以通过将符合 GDPR 的共享客户信息导入您的帐户来使用您的第一方数据，以重新定位以前的购买行为，以建立进一步的品牌忠诚度，或通过量身定制的消息来定位新的受众。
相似细分市场
虽然 Google 广告联盟中不再提供类似的受众群体定位，但 Google 首屈一指的“需求挖掘”广告系列允许受众群体相似。相似受众群体会将您提供给具有相似兴趣或行为的新受众群体的自定义细分和数据进行比较，有助于增加您网站的新客户获取。
自定义细分
如果您对自己的受众定位能力充满信心，则可以创建细分受众群，以根据理想客户可能搜索的内容、他们访问的网站或他们可能使用的应用程序来定义您的受众。
基于搜索词
您可以根据兴趣和行为创建细分，以关键字或短语的形式代表您的理想客户。您的广告会根据用户的行为或爱好，覆盖可能对他们的关键字感兴趣或有意向的用户。
基于网站
通过输入您理想的受众可能会访问的网站 URL 地址，例如，如果您销售户外家具，您可以进入竞争对手的网站，这些网站也销售花园椅和户外休闲套装。如果用户浏览的网站与您输入的网址相似，则您的广告可能会展示。
基于应用程序
与基于网站的细分类似，您可以输入理想客户可能使用的应用名称。您的付费搜索广告将向下载或经常使用类似应用的用户展示。
其他选项
Google 还提供了各种附加功能来帮助进行 Google Ads 定位。
合并细分市场
通过组合细分，您可以将符合多个受众定位要求的用户组合在一起。通过创建组合细分受众群，您可以将满足多个定位要求的受众群体组合在一起。此外，组合区段还可以包含自定义区段。例如，您可以为不在客户匹配列表中，但对奢侈品有好感且在市场上购买手表的用户创建组合细分。
优化定位
通过优化定位条件，您可以利用 Google 的机器学习来寻找可能有助于您实现业务目标的新受众群体。这使得谷歌的算法能够做它最擅长的事情，找到可以扩展的机会领域。当您创建发现广告系列、展示广告系列或 YouTube 广告系列时，系统会在广告组一级自动选择启用优化定位。
受众扩展
这是以覆盖面为重点的受众群体，仅适用于使用“产品和品牌意向”或“品牌知名度和覆盖面”目标的视频广告系列。此细分受众群与优化定位类似，因为它会寻找更多与您现有细分受众群相似的用户，但是，这侧重于增加展示次数、观看次数和点击次数。简单地说，它通过扩展到类似的受众来提升品牌知名度。例如，如果您选择“户外家具”细分市场，则受众扩展还将包括“家居和花园”。
使用 Google Ads 进行定位的 5 个技巧
1. 确定和了解您的目标受众
提高广告效果的第一步也是最重要的一步是确定谁是您的理想客户。通过了解他们的偏好、兴趣和行为，您将能够轻松定位那些更有可能转化的人。人口统计数据也是其中很大一部分，因为年龄和性别可以帮助您定制广告，以引起受众的共鸣并更好地反映您的产品或服务。
2. 不要过度细分你的受众
使用 Google Ads 受众群体时，不要立即深入创建细分受众群，因为这会限制您的曝光度，以及让其他受众群体发挥作用的可能性。尝试运行几个更广泛的受众群体。投放广告一段时间后，您可以看到哪些有效，哪些无效，这意味着当您逐渐将受众细分为更小的群体时，将带来更好的定位和更好的结果。
3. 分析和完善您的绩效指标
一个常见的错误是，专家和企业都创造了受众，然后让他们不假思索地运行。通过分析他们的表现，您可以将定位条件细化到表现更好的群体，并继续提高表现。
4. 通过广告创意超越搜索
在整个付费搜索过程中，创意资产和图像经常被忽略，但随着定位从漏斗底部转向新的受众和网络，创意变得至关重要。确保您的广告与目标受众相关且具有吸引力，以及您希望他们扮演的角色，可以提高漏斗中每一步的效果。例如，您可以以折扣（例如第一笔订单 10% 的折扣）来定位新客户，并让创意素材资源显示这一点。
5. 使用您的第一方数据
使用您拥有的理想客户的销售数据是改善受众定位的最佳方法之一。Google Ads 使用由数据确定的算法，因此，通过向数据提供您正在寻找的客户类型（例如以前的转化者），可以将 Google 的算法定向到类似的高意向用户。当然，您需要确保您的数据符合 GDPR 标准，并遵循有关同意模式 V2 的新要求，以保护用户的隐私。
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