亚马逊是面向在线卖家的领先一体化平台，它正在将广告转变为一项巨大的业务。如今，该平台的大部分首屏搜索广告位都是为亚马逊广告预留的。随着公司继续降低自然搜索结果的优先级，并将更多广告位专门用于商品推广，尚未开始在亚马逊上推广的品牌的流量和销售额将稳步下降。

“亚马逊卖家不能跳过广告，”Thrive 的电子商务经理 Danielle Russell 说。“在 SERP（搜索引擎结果页面）的第 1 页上，只有大约一半是自然结果！亚马逊确实是一个付费游戏空间，如果卖家不是亚马逊广告专家，即使他们拥有优质的产品，他们也很可能会输给竞争对手。

知名品牌、第三方卖家和企业家正在向亚马逊广告服务投入大量资金，以在竞争中保持领先地位。因此，开始加倍投入您的亚马逊按点击付费 （PPC） 广告工作，为您的在线商店带来更多流量。

无论您是想推广您的品牌、增加销售额还是保护您的市场份额，亚马逊 PPC 优化都是实现您目标的可靠方法。

仍然不确定在亚马逊上投放广告是否对您的业务来说是否是一种经济高效的举措？在本文中，我们的 Amazon PPC 代理机构回答了什么是亚马逊 PPC 以及为什么您现在应该投资它以增加收入。继续阅读并了解亚马逊 PPC 管理的内幕，以指导您的营销决策。

什么是亚马逊 PPC？

亚马逊按点击付费或 PPC 广告是一种亚马逊营销方式，广告主对相关关键词进行竞价，以便在他们选择的投放位置上列出，并在顾客点击他们的亚马逊广告时支付费用。

亚马逊广告费用因产品类别和利基市场的竞争而异。平均而言，亚马逊每次点击的广告成本或亚马逊每次点击费用在 0.05 美元到 10 美元之间。随着品牌的竞争力越来越强，亚马逊广告成本也随之增加。为了降低您的 Amazon CPC 并确保您的 Amazon PPC 策略成功，您需要一个微调的 Amazon PPC 优化策略。

执行良好的亚马逊 PPC 优化活动使您的品牌和产品比那些不优先考虑在亚马逊上投放广告的品牌和产品获得更多的客户关注。随着知名度的提高，您的商店参与度、转化率以及最终亚马逊的销售额也将提高。

PPC 在亚马逊上的重要性日益增加

多年来，亚马逊已将重点从自然搜索结果转移到亚马逊搜索广告。无论您是要推出新产品，还是拥有包含数千条评论的三年前商品，亚马逊广告对于确保您的盈利能力都至关重要。

原因如下：

→ 亚马逊现在提供更多的亚马逊搜索广告，而不是自然搜索结果。

亚马逊广告自 2012 年以来一直存在，但最近，它们已经接管了搜索结果。对于寻找特定产品的消费者来说，获得未付费结果可能需要在他们的移动应用程序上完整滑动两次。更重要的是，桌面屏幕上的首屏只有两个自然结果。

典型的 Amazon 搜索结果遵循以下布局：

• 第 1 行：品牌推广 

• 第 2 行： 3 件商品推广和 2 个自然搜索结果

• 第 3 行： 该类别中的评分最高或亚马逊之选 

• 第 4 行： 第三方网站的编辑推荐 

• 第 5 行： 亚马逊品牌

• 第 6 行： 自然搜索结果

只有在第 6 行或以下行，您才能找到自然搜索结果。如果您不在亚马逊上使用 PPC，购物者将不太可能看到您的品牌产品，而更有可能购买赞助产品。

→ 亚马逊的产品推荐系统不再是黄金标准。

该公司利用其市场控制权，深知大多数消费者都是在平台上开始他们的在线购物之旅的。尽管在亚马逊上投放广告是一项可选服务，但它已成为一项利润丰厚的业务，以至于亚马逊广告已经取代了平台上的大部分功能。

2020 年，该公司开始用亚马逊广告取代基于顾客之前购买或活动的商品推荐。它们可能看起来与之前的自然推荐相同，但此部分现在包含商品推广。

借助正确的亚马逊广告策略，您可以扩大广告投放范围，并增加您的商品出现在更多商品详情页中的机会。

→ SERP 上的亚马逊卖家有更多机会提高自然排名和转化率。

有几个因素决定了您在自然搜索中的产品位置，包括元数据、受欢迎程度和相关性。

多年来，该公司还一直在其搜索引擎结果页面上测试和发布新功能，例如编辑推荐、亚马逊之选和高度评分。这些 SERP 功能允许某些产品针对给定的搜索词多次出现。

为了提高您在 SERP 上的品牌知名度并将您的商品展示在目标受众面前，您需要将您的有机营销工作与亚马逊上的 PPC 相结合。

→ 亚马逊在平台和第三方网站上提供多种广告选项。

为亚马逊品牌旗舰店带来流量的最佳方式是确保您的品牌知名度，而亚马逊广告正是您可以做到这一点的。该公司提供各种广告选项，使卖家能够产生更多转化：

• 赞助品牌：此亚马逊 PPC 策略适用于希望通过品牌徽标和自定义标题展示其品牌和产品组合的卖家。

• 商品推广：如果您希望在购物结果和商品页面上展示您的商品，建议您使用这种亚马逊广告策略。

• 展示型推广： 此亚马逊广告策略以前称为商品展示广告，可让您向之前从您那里购买商品、查看过您的商品或类似商品或使用过与您的品牌商品相关的搜索词的顾客展示广告。

• 亚马逊 DSP（需求方平台）：此亚马逊 PPC 策略适用于希望在亚马逊站内及站外购买广告位并在平台外增加流量的广告主。值得信赖的亚马逊 PPC 服务提供商提供亚马逊 DSP 广告管理解决方案，帮助您最大限度地利用此广告选项。

• 视频广告： 亚马逊还提供视频广告，这些广告可以放置在亚马逊拥有的网站（如 Amazon.com 和 IMDb）以及亚马逊设备（如 Fire TV）上。这使您有机会以视觉上吸引人的方式展示您的产品功能并吸引目标受众的注意力。

随着亚马逊 PPC 管理成为重中之重，未能选择正确的亚马逊广告服务的品牌会发现他们的商品列表被隐藏在搜索结果中。投资于增长驱动的 Amazon PPC 服务，并将您的产品展示在理想买家面前。

如何充分利用您的亚马逊广告活动

亚马逊现在是一个巨大的广告参与者，有望蚕食谷歌和 Facebook 的主导市场份额。然而，亚马逊不断扩大的主导地位也意味着品牌所有者的亚马逊广告成本飙升。

随着亚马逊每次点击费用的提高，您如何控制预算并确保广告成功？

亚马逊旨在展示与顾客最相关的广告。为了增加转化的机会，您需要：

✓ 通过视觉上令人兴奋的互动式亚马逊广告保持目标受众的参与度。

✓ 仔细分析和制定您的定价策略。

✓ 根据您的广告效果不断调整您的竞价策略。

✓ 使用相关且广泛匹配的关键字。

✓ 从广告活动中删除效果不佳的关键词。

✓ 根据季节性趋势优化您的亚马逊搜索广告活动。

✓ 跟踪您的 Amazon PPC 活动。

亚马逊广告的深度和复杂性都在增加，现在不是减少广告工作的时候。如果没有可靠的 Amazon PPC 管理系统，您的产品就不太可能被使用该平台的大量客户看到。