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为您的特许经营或多地点业务产生更多潜在客户已成为搜索引擎优化 （SEO） 最令人期待的好处之一。这些也不是随机的特许经营线索，而是合格的、成熟的、可以转化的线索。

但这样的结果并非偶然。无论您是特许人还是特许经营商，您都需要将特许经营 SEO 实践正确地纳入您的特许经营营销中。具体来说，您必须使用本地 SEO，它可以优化您的每个位置并向 Google 提供正确的信息以改善您的在线形象。“这样做可以让搜索引擎区分不同的位置，并向搜索它的人展示正确的位置，”Thrive 的 SEO 服务总监 Shannon Thammasiene 说。

大多数情况下，搜索您的产品或服务的人都有购买意向，有些是强烈而紧迫的。在他们特定位置的搜索结果中获得更好的排名，然后会增加您捕获他们作为潜在客户的机会。在这种情况下，特许经营框架中的两个角色都有机会。特许人可以吸引更多的加盟商作为其扩张的一部分。另一方面，加盟商可以转化更多的客户或客户，使他们的企业在各自的领域取得成功。

请继续关注我们，因为我们提供特许经营营销和本地 SEO 技巧，以帮助您加强特许经营潜在客户生成工作并取得令人垂涎的结果。

我们在本文中努力回答的一些问题：

• 什么是特许经营营销，什么是企业 SEO，什么是本地 SEO？

• 您应该应用哪些企业 SEO 策略提示和技巧来获得更多潜在客户？

• 为什么要与企业 SEO 机构合作？

企业 SEO、本地 SEO 和您

我们即将分享的特许经营策略技巧是相互关联的。经验丰富的特许经营营销机构可以为您跟踪这些组成部分，但自己学习一些策略也是值得的。以下是基础知识的简要介绍，如果您想吸引高价值的特许经营潜在客户，您需要掌握这些基础知识：

什么是特许经营营销？

任何形式的特许经营营销都属于这一类。广播、印刷和广播被认为是特许经营广告的传统方式。优惠券、直邮、传单和其他类型的口碑营销也是如此。

虽然传统方法仍然存在，但移动设备的兴起和更快的互联网速度已经导致消费者行为发生变化。例如，根据谷歌的数据，63% 的购物是从网上开始的，无论购买是在网上还是在实体店结束。这已将重点转移到数字营销上，包括特许经营 SEO。

什么是企业 SEO？

企业级 SEO 是指涉及服务于广阔市场的公司的大规模优化。我们谈论的是拥有数千到数百万个页面的网站，通常在项目管理、协作和自动化等领域具有复杂的要求（搜索引擎杂志，2020 年）。

仅根据这个定义，特许经营 SEO 就在企业层面进行处理，因为 1） 企业网站拥有的页面数量庞大（例如，它可能有 200 个位置页面）和 2） 特许经营寻求占领的广泛市场。

本地 SEO 对于特许经营权在特许经营潜在客户生成中的重要性是什么？

虽然品牌指南可以在公司或特许经营商层面设定，但企业 SEO 策略应该同时考虑国家和地方搜索。这种平衡不仅在于企业品牌的一致性，还在于每个业务地点的本地搜索表现。此外，加盟商是分发公司内容还是创建自己的内容？这些是企业 SEO 旨在通过本地 SEO 解决的复杂情况。

由于为特许经营权进行优化的这种复杂和复杂的性质，企业可能会从精通企业 SEO 机构的角度中受益。例如，Thammasiene 表示，您必须跟踪登录并访问许多个人资料，例如您的网站、Google Business Profile（以前称为 Google My Business）和 Search Console 帐户。“对于多地点，控制这一点尤为重要，因为厨房里可能有很多厨师，”她补充道。

增加特许经营线索的 6 种方法

现在是时候部署本地 SEO 服务和策略，将潜在客户带到您的特许经营地点了。以下是实现企业营销目标的 6 个技巧：

1. 为每个位置构建页面

多地点或特许经营 SEO 要求您为网站上的每个位置创建页面，以便您轻松接触到合适的客户。当你应用这种特许经营策略时，你的页面可以在相关搜索词中排名靠前，而这种级别的可见度可以吸引访问者访问你的网站。一旦潜在客户访问您的网站，您就可以将他们引导至最近的店面或位置。

听起来可行，对吧？

一家具有丰富经验的本地 SEO 公司会告诉你，嗯，这要看情况。无论是 20 个还是 200 个地点——我们的企业 SEO 公司可以处理多达数千个地点——只有完成以下步骤，这种策略才能成功：

• 关键字研究：确定每个位置使用哪些关键字，以及如果您为它们排名靠前，您可以捕获多少流量

• 竞争分析：为每个位置指导您的本地 SEO 服务或活动，即页面优化或页面外优化（链接建设）

• 逻辑 URL 结构：确定如何编写位置 URL。统一资源定位符或 URL 是您每个网站页面的唯一 Web 地址。当谈到 URL 结构时，选择一种书写系统并坚持下去，Thammasiene 说。这样，您就可以让用户轻松导航，并为搜索引擎高效地建立索引。

2. 创建和优化您的 Google 我的商家信息

当用户在 Google 上搜索本地企业时，搜索引擎会在页面顶部显示一张地图和一个包含三个选项的列表。这些是 Google 地图和 Google Local 3-Pack 的搜索结果，这两家 Google 资产提供实体和服务区业务（后者包括水管工、清洁工等）在搜索引擎结果页面 （SERP） 上占据主要位置。

由于 93% 的本地搜索都以 Google 3-Pack 结果为特色，因此在此属性中展示应该可以提高您的品牌知名度、相关性和可信度。如果您正在为特许经营权进行营销，您必须位于其令人垂涎的地方之一，而这样做的第一步是声明您的 Google 商家资料或 Google 我的商家 （GMB） 列表。

设置配置文件应该很容易。但是优化它可能需要招募当地的 SEO 公司。只需考虑一下 Google 指南的复杂性，您必须完全遵守这些指南，您的位置才能在这些高价值结果中排名。企业 SEO 服务专家应该能够帮助您完成任务，例如为每个位置维护单独的列表，包括反映您的真实身份的店面信息，以及编写立即吸引用户的描述。

3. 确保 NAP 一致性

您的特许经营地点的本地引用可能发生在网络上的任何地方，从 Google Business Profile 或 GMB 和 Yelp 到博客和公共数据库。引文是在线提及您的姓名、地址和电话号码 （NAP）。您的 NAP 必须与您网站上列出的内容相匹配，因为 Google 使用引文在 Google 地图上对本地企业进行准确排名。

特许经营营销机构专业人士强调，这对您的企业营销工作来说不是一件小事。即使是细微的变化，例如在一个地方写“St”，在另一个地方写“Street”，也应该修复，以保持 Google 对您的业务的信心。反过来，准确且一致的全面 NAP 可以提高您的覆盖面和搜索排名。

4. 利用本地关键词和地理修饰符

经验丰富的本地 SEO 机构会建议战略性地放置基于位置的关键字，例如 “德克萨斯州达拉斯的围栏安装承包商”。以下是有关如何使用 geo-modifiers 将您的网站定位在高意向潜在客户前面的一些想法：

• 将它们包含在您的标题、元描述和标题中。

• 在您的内容中自然地使用它们，集成确切的关键字及其变体。

• 通过解决其中嵌入的问题来最大化长尾关键词，例如，如何找到最好的企业 SEO 公司。

现在，没有 geo-modifier 的关键词呢？作为 Thrive 的企业 SEO 服务总监，Thammasiene 知道不要浪费非地理修饰符来尝试在本地排名。但要实现这个技巧可能需要当地的 SEO 机构的诡计：企业 SEO 策略执行的一致性。

5. 采用统一品牌

作为进行特许经营广告、品牌推广或营销的加盟商，您会自动从特许经营商建立的品牌资产中受益。因此，即使您可以自由开发自己的网站和广告资产，也要确保人们识别您的徽标并将字体、图标和调色板等其他视觉元素与已建立的企业形象相关联。

另一方面，特许人负责整体特许经营策略，包括制定品牌指南。企业 SEO 公司专家引用星巴克的品牌表达指南作为理想的模型。该样式书强调星巴克标志的外观和感觉，这有助于客户体验，企业 SEO 公司的专业人士甚至可能会争辩说它保持了销售额的增长。

6. 鼓励客户留下评论

在当今的特许经营营销中，顶级企业 SEO 机构专家建议利用正面评价的力量。考虑一下：79% 的消费者信任在线评论，就像他们信任家人和朋友的个人推荐一样。但这不仅如此。94% 的受访者承认他们可能会使用评价更积极的企业。

但是，要增加好评，您应该主动收集好评。您必须询问他们，让现有客户轻松离开他们，然后回复负面评论。这听起来是不是令人生畏？不用担心，因为如果您既没有专业知识也没有带宽来实施它，那么这是专门的本地 SEO 公司可以做的事情。