营销带来更多业务。您带来的业务越多，您产生的收入就越多。但这里的问题是，营销是一项具有挑战性的任务，没有放之四海而皆准的解决方案。你不能只选择一个模板，坚持下去并期望它能奏效，这就是为什么企业主投入如此多来寻找正确的营销策略的原因。

但找到最好的营销解决方案也不是一件容易的事。您必须影响买家行为，让他们找到您的好感，这也意味着找到最能与您的目标市场产生共鸣的解决方案。为此，您必须咨询经验丰富的营销机构或自行进行广泛的研究。无论哪种方式，您都会发现有两个相互竞争的思想流派：入站营销和出站营销。

入站营销与出站营销是营销神话中最大的辩论之一。简而言之，一个告诉你去接触你的目标受众，而另一个告诉你以一种让他们来找你的方式来建立你的业务。

但是哪一个是最好的选择呢？您应该专注于构建入站营销活动，还是出站营销是开展业务的最佳方式？请继续阅读以了解有关入站和出站以及如何选择最适合您的营销策略的更多信息。

什么是入站营销？

入站营销涉及通过发现吸引目标客户加入您的业务。入站营销也称为拉动营销，专注于构建您的在线资产并提供免费信息等资源来吸引您的理想受众。

描述入站方法的一种更简洁的方式是，它是一种使用数字渠道推广业务的非侵入性方式。有些人甚至可能说这是一种被动的营销形式。最好的例子之一是简单地回答买家的问题。

当您回答买家可能提出的问题时，他们会在搜索问题的答案时通过您的内容发现您的业务。这可以通过搜索引擎优化 （SEO）、内容营销、按点击付费 （PPC）、社交媒体营销和电子邮件营销服务来实现。

但是是什么让入站营销如此有效呢？

1. 它为双向通信开辟了通道。 解决问题有助于建立权威、建立关系和传播品牌知名度。

2. 设置和实施的成本要低得多。 每条潜在客户的成本比出站

低 62%。 3.它总是准时。 您的内容总是在受众需要的时候出现。

入站营销可能是在线推广您的业务的最有效方式之一 ，因为互联网在社会各个方面都具有重大影响。通过使您的策略与潜在买家的需求和兴趣保持一致，他们自然会被您的业务所吸引——这就是入站营销活动的力量。

什么是对外营销？

出站是一种更积极的营销形式，营销人员或企业主寻找受众来分享他们的品牌信息或价值主张。它也被称为推送营销，因为它涉及向消费者“推送”信息。

inbound 更侧重于发现，而 outbound 则无论买家在购买周期中处于哪个阶段，都会传递消息。它侧重于将消息本身广播给广泛的受众，以提高获得响应、潜在客户或销售的可能性。

与入站相反，出站使用传统方法或媒体来推广品牌。对外营销中使用的一些方法包括：

• 平面和电视广告

• 赞助活动

• 购买电子邮件列表

• 陌生电话或电子邮件

• 使用广告牌

• 传单、海报和彩带

• 在贸易展上赞助展位

对外营销已经存在了几十年。尽管出站方法本质上具有破坏性，但它们仍然有效地促进您的业务。企业主和营销人员选择出站，因为：

1. 他们获得更快的投资回报 （ROI）。 潜在客户获取速度更快，因为建立联系更容易。

2. 营销活动结果更容易衡量。 每个出站营销策略都有自己的一组指标，这些指标为您提供了您需要了解的有关活动质量的所有信息。

3. 任何对外营销策略都更容易个性化。 活动分析提供了目标受众的完整概况，从而更容易个性化每个出站营销活动。

入站与出站：我应该选择哪一个？

入站营销与出站营销是两种截然不同的方法。一种使用拉动营销，并依靠创建入站营销内容策略等策略，通过发现产生潜在客户。另一种使用推送营销并依靠有说服力的信息来产生潜在客户。

虽然入站与出站本身可以有效，但它们不会单独蓬勃发展。它们是同一枚硬币的两面，以互补的方式应用时会更有效。一个在潜在客户选择加入时提供他们;另一个将您的品牌放在潜在客户面前，以便您可以开始对话。

那么，如何有效地结合这两种方法呢？方法如下：

1. 了解每种方法的优点和局限性。

入站营销被视为当今潜在客户生成的黄金标准，因为它试图了解买家的意图。买家意图在将潜在客户转化为客户方面发挥着重要作用，这就是为什么营销人员花费大量时间了解买家意图，以便通过入站营销活动来吸引他们的注意力。

但是，此过程需要时间。根据营销大师 Neil Patel 的说法，您最早可以在六个月内开始看到入站营销活动的结果。另一方面，对外营销具有近乎即时产生结果的能力。但一个缺点是它太侵入性了，人们有时可能会觉得很烦人，尤其是在没有意图的情况下。

2. 采用组合方法。

这是您充分利用每种方法的优势的地方。如上所述，任何入站营销策略都擅长通过捕捉意图来吸引受众。同时，出站营销活动可以帮助您更快地获得结果。组合方法意味着对选择加入的潜在客户使用出站营销技术。这让您获得更直接的结果，而不会产生侵入性。

下面是一个示例。您可以先创建一个入站营销内容策略，以吸引潜在客户访问您的网站。然后，通过选择加入表单，让潜在客户订阅每周一次的电子邮件群发。这样，您就可以轻松地使用电子邮件营销服务将有说服力的出站电子邮件发送给您的电子邮件订阅者。

您可以将出站和入站营销活动结合起来的其他方法围绕创建入站营销内容策略展开，通过社交媒体或建立博客并使用出站营销策略，如冷电话、冷电子邮件或为显示意图的潜在客户设置有针对性的广告。

3. 研究结果，从中学习并采用更好的方法。

所有营销工作都需要跟踪。无论是入站营销策略还是出站活动，您都需要跟踪结果以更好地了解其内部运作以及如何进一步改进它们。

例如，电子邮件营销服务跟踪关键绩效指标 （KPI），例如点击率 （CTR）、转化率、打开率和退订率。

您可以使用经典的 Urchin 跟踪模块 （UTM） 来跟踪您的广告系列的状态。它普遍适用于任何入站营销策略以及出站活动。

结论

归根结底，您企业的营销成功并不在于单一的营销策略。成功营销的秘诀是通过强大的营销策略，该策略结合了入站和出站活动的元素。因此，关于入站营销与出站营销，真的不应该有任何争论。

但营销的另一个问题是趋势总是在变化。新技术将会出现;受众偏好会发生变化，规则也会发生变化，以适应周围发生的变化。所以这里的问题是：当一切都在不断变化时，您如何制定有效、全面的营销策略？