实施按点击付费 （PPC） 活动是提升品牌影响力和获得新潜在客户的最有效方法之一。如果管理成功，您可以将投资回报率 （ROI） 提高 50% 甚至更多。成功的 PPC 活动需要大量的研究和战略规划。您需要与您的方法保持一致以实现您的目标。在本文中，我们将向您介绍为您的企业启动 Google Ads 广告系列时的一些基础知识。

设定您的 PPC 目标：为什么它很重要？

就像搜索引擎优化 （SEO） 和其他数字营销策略一样，目标设定是启动 PPC 活动时的初始也是最重要的一步。这决定了策略和项目工作流程。如果不了解自己的目标，您可能很难跟踪进度和衡量成功。

在创建 PPC 计划之前，请花时间考虑您的业务目标。这也应该有助于您确定分配给付费广告活动和预算的具体目标。

您可以先问自己以下问题：

• 我想通过付费广告实现什么目的？

• 我的业务中最重要的指标是什么？

• 您预计结果如何？

• 您的业务是否从潜在客户开始工作？

提出这些问题并明确定义您的目标将有助于您在完成工作流程时做出正确的决定。

如何为您的 PPC 活动设定目标

评估您的业务需求

如前所述，考虑您的业务需求也将有助于确定您的 PPC 活动目标。您想从付费搜索广告中实现什么？为什么您认为您的企业需要按点击付费策略？回答这些问题可以让您在创建符合您的业务目标的 PPC 计划时走对路。

定义可实现和具有挑战性的目标

设定清晰、具体和现实的 PPC 目标。另一方面，目标应该是具有挑战性的，并且可能涉及实现的复杂步骤。如果目标太容易，那又有什么意义呢？每个目标都应该激励您和您的团队，因为它具有挑战性——但通过战略规划和数据驱动的解决方案（以及一点毅力），它是完全可以实现的。

制定短期和长期目标

在 PPC 中，您可以为任何时间范围设定目标。它们可能是每周、每两周、每月、每季度或每年 - 具体取决于您的活动范围。为这些时间范围建立目标是 PPC 活动的理想选择。短期目标为更广泛的范围或高级账户创建基准。另一方面，长期目标决定了您的按点击付费策略的整体表现。

在为您的 PPC 活动设定目标时，请确保您查看的是提供平行比较的相似时间范围。这样，您可以更轻松地衡量广告系列的效果。

专注于您的活动输出

如果您设定的目标是“向我的帐户添加 300 个新关键字”，则可能需要重新考虑您的目标。请注意，目标应该集中在您的工作成果上，而不是输入上。关注结果，而不是实现目标的策略。这是一些企业和数字营销人员的常见错误。

相反，您的目标应表明： “到 2020 年 1 月，我们的销售额将比 2019 年 12 月增加 3%，并将每次获取成本 （CPA） 降低 1%。一旦你确定了具体的目标，那么就该确定实现目标的策略了。

设定基线和延伸目标

设置目标层级为您的 PPC 活动提供了更多方向。它还能更好地激励您的团队。基线目标是成功的门槛;而延伸目标通常是压倒性的目标。

分析目标效果

分析目标绩效对于每个数字营销活动都至关重要。不要只专注于实现目标。您还需要确定为什么或如何获得结果。你没有达到的目标也是如此。找出根本原因以及如何解决它们。请记住，学习是您可以从此过程中获得的最好的东西。

常见的 PPC 目标：哪一个最适合您的企业？

PPC 目标 #1：提高网站流量

推荐的 PPC 计划：关注点击率

PPC 广告的优势之一是您可以通过查看广告获得的点击次数和展示次数来轻松量化广告系列的效果。您还可以设置每天或每周要覆盖的目标展示次数。通过参考点击率 （CTR） 来衡量品牌知名度，CTR 可让您查看当前广告的互动量。

为了产生更多的网站流量，您需要引人注目且功能强大的广告。进行深入的关键词研究并制定您的内容营销策略。成功的付费搜索广告需要高质量且相关的内容。

PPC 目标 #2：增加销售额或潜在客户

推荐的 PPC 计划：提高转化率

如果您的目标是产生更多销售或潜在客户，请专注于获得更多转化。使用 PPC 转化跟踪工具并评估重要数据。根据您的 PPC 审计结果更新您的广告活动策略。例如，如果您注意到长尾关键词 “best PPC agency in Dallas” 比该类别中的其他关键词为您带来更多的转化，那么最好将更多预算分配给该关键词。

以下步骤应该有助于提高您的转化率：

优先转换关键字

关键词研究对您的竞价策略至关重要。您希望尽可能地对转化关键词进行更高的出价。检查位置并分析各种分层出价策略。

跟踪负面因素

重新评估您的点击率。记下未转化的关键字并将其设置为否定值。确保持续监控您的 PPC 活动。

持续优化您的着陆页

优化的着陆页有助于提高转化率。根据 PPC 策略师的说法，着陆页应该具有创意、引人注目和独特性。保持简单、整洁和迷人。此外，构建着陆页以转化为您的 AdWords 潜在客户。

PPC 目标 #3：提高品牌知名度

推荐的 PPC 计划：利用展示广告网络和再营销

如果您的目标是提高品牌知名度，请将注意力转移到吸引更大的目标受众上。寻找创造更积极互动的方法。通常，PPC 专家建议推出促销活动或展示您最好的产品以吸引更多印象。

在这种情况下，您可以利用 Google Display Network。启动创意展示广告系列并寻找可以分享它们的相关网站。您可能希望避免沉闷的文字广告，并使用富媒体广告格式（包括视频和图片）更具创意。如果您的预算有点限制，请使用广告位定位来提高曝光率。关注展示次数、覆盖面和频次等指标，以便轻松衡量进度。

最后的话

您可能有相似的目标，但请注意，每项业务都是独一无二的，并且仍然需要特定的计划和关键绩效指标 （KPI） 来关注。反思您的业务需求和要求。从那里，您可以轻松确定要为您的按点击付费活动设置的正确目标。请记住，建立明确定义的工作流程将节省您的时间、金钱和精力。