大多数公司都想要同样的事情：使他们的网站尽可能有利可图。不幸的是，获得大量流量并不是唯一的难题。归根结底，潜在客户生成才是最重要的。

即使有 100 万人访问您的网站，除非他们中至少有一部分是合格的潜在客户——真正对您的产品、商品或服务感兴趣的人，否则您也不会赚钱。因此，迈向更有利可图的网站的第一步是更实用的潜在客户生成策略。

帮助改善潜在客户生成的 15 个技巧

因此，您需要合格的潜在客户和大量潜在客户。但是，您如何让梦想成为现实呢？以下是我们的 15 个重要提示：

1. 明确您的产品

确保您获得的潜在客户更合格的最好方法是尽可能透明地展示您的产品。

访问您的页面、遇到您的内容或点击您的 CTA 的客户永远不应该怀疑他们正在互动的内容或他们将获得什么。

2. 细分你的受众

与其仅仅开发一个目标角色，不如开发两个：一个代表您的高价值客户，一个代表您的低价值客户。特别注意后者：您不想花费大量时间和金钱来追逐成本高于其价值的客户。

3. 让客户告诉您他们的通信偏好

当客户选择加入您公司的通信时，询问他们希望如何联系他们。获得这些信息后，请进行一些简单的 A/B 测试，以确定一天中与他们联系的最佳时间。

4. 加强营销与销售之间的桥梁

潜在客户生成和关闭最具挑战性的方面之一是潜在客户从营销转移到销售的那一刻。制定处理潜在客户转移的流程。请务必包括明确定义的预算、时间框架和联系人或流程。

5. 制定“合格潜在客户”的书面定义

什么是适合您企业的合格潜在客户？您知道吗，或者您是否花时间追逐您认为聪明的东西？为确保您属于前一组，请花一些时间写下贵公司合格潜在客户的标准。

6. 培养你的潜在客户取得成果

即使您的潜在客户是合格的，也不足以让他们转化。相反，您必须制定一个计划来培养潜在客户并帮助他们取得成果。您的策略应包括持续的内容、跟进和社交媒体互动，以与您的潜在客户建立进一步的对话。

7. 让您的报价更令人兴奋

获得潜在客户转化的最佳方法是提供引人注目的优惠。您的优惠越有价值，您的最佳潜在客户就越有可能做出回应。深入研究您的潜在客户数据并定位角色，以确保您创建的优惠对目标受众有吸引力。

8. 注意购买周期

忽略购买周期，风险自负！如今，购买周期在潜在客户的转化意愿中起着重要作用。如果您将内容与购买阶段保持一致，您将有更好的机会完成交易。

9. 在 SEO 上投入更多

出色的 SEO 可以帮助您的网站更加引人注目，而更多可见的网站会吸引更多潜在客户。使用一个出色的搜索引擎优化团队来优化和定位您的关键字，并确保您的网站结构易于潜在客户导航。

10. 开始写博客

HubSpot 报告称，与非博客同行相比，优先考虑博客的企业获得的网络流量多 55%，潜在客户多 88%。即使您以前从未写过博客，一个好的商业博客也可以大大有助于使您的在线形象对读者更具吸引力。

11. 让你的报价感觉稀缺

客户对稀缺感的反应已经不是什么秘密了，那么为什么不在您的产品中使用它呢？一次性免费赠品或介绍性优惠之类的东西是在购买周期的早期阶段吸引客户的绝佳方式，只需确保给他们一个到期日期，这样他们就可以保持紧迫感。

12. 开始提供网络研讨会

没有什么比引人注目的网络研讨会更适合潜在客户生成了。对于想要获得更多潜在客户的公司来说，网络研讨会被评为前四大营销方法之一，它制作简单，易于分发，非常适合建立权威和同时吸引新客户。

13. 奖励推荐

许多公司忽视的一种潜在客户生成策略是推荐。通过鼓励您的现有客户推荐他们的联系人，您将能够跳过与新客户购买旅程的某些阶段，并在此过程中获得一些高质量的潜在客户。

14. 自动化您的潜在客户生成

营销自动化软件可以帮助您根据潜在客户的活动对其进行管理、评分和细分，从而更轻松地在正确的时间向正确的潜在客户提供正确的内容。

15. 让你的社交按钮更明显

70% 的数字营销人员通过 Facebook 成功获得了新客户。在整个网站和内容中策略性地使用您的社交分享按钮。人们越容易将您的材料分享到他们喜欢的社交渠道，他们就越有可能这样做。

更智能的潜在客户开发方法

今天，有效的潜在客户生成可能很难掌握。幸运的是，这 15 个技巧可以更轻松地彻底改革您当前的潜在客户生成策略并使其为成功做好准备。无论您是刚刚起步的小型企业，还是经验丰富的公司正在更新其方法，这些智能潜在客户生成技巧都将为您服务。