如果您经营自己的公司，那么制定小型企业营销策略是必不可少的。这不仅有助于引导您的企业走向成功，而且还为其他一切都提供了基础。但是，如果您像许多创始人一样，那么弄清楚如何构建您的营销策略可能会很困难。

您可能不知道从哪里开始，或者您可能听说过关于商业计划不起作用并犯错的人的恐怖故事。无论情况如何，了解如何构建成功的小企业营销策略都可以发挥重要作用。以下是一些第一次就做对的提示。

防弹小企业营销策略的 4 个关键

在您学习如何实施营销策略之前，了解构成良好营销策略的基本要素至关重要。以下是构建出色商业战略的四个关键：

1. 定义您的目标受众

在你做任何其他事情之前，你需要了解你的目标受众。这样想：每天有数百万人使用 Web 搜索公司和服务。如果您试图同时与所有这些数百万人交谈，那么您将完全浪费您的营销预算。不仅如此，您还会对结果感到失望。

定义您的目标受众与试图成为每个人的一切背道而驰。您不是为了大众吸引力而拍摄，而是努力只吸引最适合您业务的客户。与其试图与太多不是您理想的客户或客户的人交谈，不如磨练您的声音，使其吸引最有可能向您购买的人。

要定义您的目标受众，您需要进行一些研究。了解您的受众是男性还是女性。他们住在哪里？他们每年赚多少钱？他们最大的痛点是什么？您对这些问题的回答越具体越好。

2. 对您的业务进行分类

接下来，是时候对您的业务进行分类了。虽然您已经知道自己在做什么，但现在是时候对其进行细化处理了。是什么让您的公司与众不同？人们从您那里得到了什么，而他们没有与您的竞争对手合作？是什么让您与众不同？

当您根据这些问题对公司进行分类时，客户可以更容易地找到您。您还可以更轻松地在未来确定您的营销策略。

3. 确定你的竞争对手

虽然一些创始人更愿意花尽可能多的时间思考他们的竞争对手，但这对于制定全面的小企业营销策略至关重要。要在网络上取得成功，您需要填补竞争对手没有的利基市场（可能有些是 - 做得更好）。

这可能意味着提供他们不提供的服务，以不同的方式与客户交谈，回答未得到服务的受众群体的问题，或开发产品来解决特定的痛点。您对竞争对手越熟悉，所有这些事情就会越容易。

4. 确定您的差异化因素

这与识别您的竞争对手密切相关。它涉及回答以下问题：“您在竞争对手中有何独特之处？在回答这个问题时，请避免说一些肤浅的话，比如 “因为我们更好” 或 “我们工作更努力”。

这些答案并不能提供客户正在寻找的独特价值主张，也不会对您的营销策略产生太大帮助。相反，要精细化。一个很好的例子可能是 “我们的竞争对手不专注于他们的服务。我们提供 X 项服务，而且只提供 X 项服务，这使我们能够投入所有时间、专业知识和资源来帮助我们的客户。

实施商业战略的 5 种策略

一旦您为营销计划奠定了基础，就该将其变为现实了。以下是五个有用的聪明策略。

1. 社交媒体广告

一旦你投入了所有的时间和精力来寻找你的目标受众，你就会想继续与他们互动。社交媒体广告是做到这一点的好方法。因为社交媒体广告允许您根据性别、位置、兴趣甚至公司隶属关系来定位特定的受众群，所以它们可以成为高投资回报率营销的绝佳来源。

更重要的是，创建社交广告很容易，并且只需要最少的投资即可开始。

2. 搜索引擎优化

SEO 代表搜索引擎优化，对于任何希望推销其小型企业的人来说，它都是最重要的策略之一。由于 Google 使用超过 200 种算法对网站进行排名和定位，因此 SEO 是获得突出排名和获得更多知名度的最远方法之一。基于几种方法，包括优化关键词短语的标题、元标签和描述，SEO 是一种有机、简单的方法，可以提升您的内容并确保它出现在您希望它出现的受众细分中。

为了获得最佳效果，请优化您的博客和网站内容、社交媒体材料、电子书和白皮书以进行 SEO，因为所有这些都可以在搜索结果中发现。

如果您是 SEO 的新手，或者不确定是否要自己应对来龙去脉，请聘请一家信誉良好的 SEO 公司来帮助您。

3. Google 我的商家（“附近”搜索）

Google 我的商家是一个强大的工具，可帮助确保您的公司在网络上受到关注。不过，除此之外，它对于本地 SEO 至关重要，它正迅速成为一种不可或缺的营销形式。如果您经营一家旨在为当地社区服务的公司，则需要定位 “我附近” 的搜索。

谷歌报告称，这些搜索近年来翻了一番。因此，针对“我附近”搜索优化您的“Google 我的商家”形象可以大大为您带来更多转化和潜在客户。请记住，“Google 我的商家”是免费的，您甚至不需要网站即可开始使用。

作为营销您的业务最便宜、最简单的方式之一，此选项为本地公司提供了一些有吸引力的福利。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销是当今最流行的小型企业营销形式之一。世界上有数十亿个电子邮件帐户，因此在客户的收件箱中占有一席之地是明智之举。似乎这还不够，电子邮件营销的投资回报率也高达 4,400%。

通过允许一种简单、实惠、易于衡量的方式与您的客户建立联系，电子邮件营销将大多数其他营销方法吹得一塌糊涂。更重要的是，它易于设置和细分，这使其成为针对各种受众群体的公司的理想选择。

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5. 内容营销

 如果您曾经听说过 “内容为王”这句话，那么内容营销可能是熟悉的领域。出色的内容营销被视为当今世界的“终极营销形式”，可让您绕过广告拦截器，与客户建立真实的关系，并接触更广泛的受众群。

为了确保您的内容营销工作不会浪费，您需要特别注意内容的多样性。与其陷入只创建博客的陈规，不如扩展到信息图表、图像、视频和操作方法文章。确保一切都是高质量的，这样人们才会不断回来。