在大大小小的电子商务公司的世界中，增长黑客是新的流行语。当您可以发挥一点创意并破解通往成功的道路时，为什么要花 20 美元进行宣传呢？“黑客”具有负面含义，至少这是技术教会我们的，但在增长黑客中没有。

增长黑客是一种简单而有效的方法，可以使用特定且智能的增长策略来规划业务发展，这些策略需要最少的时间和金钱才能获得结果。

一个非常常见的误解是，增长黑客必须是技术极客或开发人员。虽然成为一名开发人员肯定会有所帮助，但这种误解并不是真的。身为开发人员并能提出成功策略的人绝对应该令人羡慕，但要进入增长黑客领域，您可以成为领导者并组建一个帮助您实现目标的团队。

“高盛预计到 2018 年底，仅基于移动的购物在美国就将达到 $173B，而像 Nasty Gal 这样的电子商务童话故事则为饥饿的初创公司提供了案例研究。在这种情况下，电子零售商的增长黑客策略已经上升到创始人工具包的首位——尤其是现在增长黑客已经演变成更加科学的东西。“ – 创始人网格

电子商务的 8 种增长黑客策略

1. 赠品

在宣传您的产品时，赠品是最有效的方式之一。客户很高兴地参与一项新业务，考虑赠品的好处。

为了庆祝“11 月不剃须”，受欢迎的公司 BeardBrand 举办了为期 7 天的赠品活动来庆祝。在 7 天的时间里，他们每天都会向一位幸运的顾客赠送一份礼物，每份价值 70 美元。在活动结束时，他们的电子邮件列表翻了一番，销售额增加了四倍！

成功赠品的关键不是产品本身，而是赠品的设置。您需要设计一个设置，然后从促销活动中确定您的目标。您承诺的礼物也应该是有价值的。如果您想获得电子邮件地址，请将 contest submission-type 设为。

这将为您赢得许多电子邮件地址。如果您想增加销售额，可以在每次购买结束时添加促销活动，例如“买一个就有机会赢取墨西哥之旅！

为了赞美赠品并使其被看到，您需要尽可能多地推广它。并运行一周。您可以通过发送电子邮件、分享时事通讯、横幅广告、博客、博客，以及绝对通过使用 Facebook 和 Twitter 等社交媒体来推广赠品。

赠品会在一开始为您赢得一些好客户。人们会与您的品牌互动，您可以借此机会教育他们并培养循环。

2. 使产品独一无二

如果您将订阅限制在您的产品或服务上，或限制访问您的服务的可能性，它会在潜在客户的心中产生一种好奇心。与按点击付费广告相比，排他性的感觉将增加以非常低的价格订阅的机会。

最好的例子是 OnePlus。他们只向愿意订阅的人提供他们的项目。这在手机市场得到了很好的接受，第一年就卖出了 150 万辆，直到他们推出了新型号。考虑到与长期建立市场的移动公司巨头相比，OnePlus 是一个新参与者，这是一个重要的数字。

另一家使用这种增长黑客策略的公司是 Dropbox。他们为客户提供了更多空间来存储他们的数据，以换取向他们的联系人推荐该工具。全球 Dropbox 用户的绝对数量就是一个明显的例子，说明这种策略非常有效。

3. 电子邮件营销活动

电子邮件是与客户交谈的最佳方式之一。他们在将客户转化为潜在客户方面仍然排名最高。因此，对于增长黑客，投资适当的电子邮件活动是有益的。滴灌电子邮件活动是最好的工具。

根据一项研究，77% 的客户喜欢接收基于权限的电子邮件。44% 的客户通过这些电子邮件活动之一进行了购买，而 82% 的客户会打开来自公司的电子邮件。

您应该安排一组电子邮件发送给向您的企业提供其电子邮件地址的人。这称为滴灌电子邮件活动。

电子邮件会逐个发送到客户的收件箱。它们是整体滴灌活动的一部分。与其把所有事情都摆在桌面上，不如逐步让客户了解您的业务，滴灌电子邮件还可以与客户建立长期的关系。

例如，当客户注册您的列表时，请通过欢迎电子邮件热烈欢迎他们。然后，几天后，您可以发送一封预定的电子邮件，让他们抢先了解您的商品、交易和促销活动。接下来的几封电子邮件可以针对特定需求或即将到来的销售活动。不要担心自己创建和安排电子邮件。技术已经满足了你的需求。无数的应用程序，如 MailChimp、Drip 和 AWeber 将帮助您进行滴灌活动。

这些活动在电子商务增长黑客中很重要的 3 个原因：

吸引潜在客户： 滴灌营销从商业旅程的初始阶段开始，并培养客户的关系。然后，它会照顾客户并将他们转化为潜在客户并最大限度地提高销售额。

及时的信息： 这些电子邮件允许您在客户最需要您的产品时通知他们。例如，假日销售电子邮件。您还可以发送自定义电子邮件以获得更大的影响。

轻松自动化： 使用上述程序之一，您可以轻松地自动化滴灌电子邮件活动。它比其他自动化流程更容易进行增长黑客攻击。

4. 创建精彩内容

内容是无可争议的在线业务之王。这一说法有坚实的事实基础，70% 的客户更喜欢通过内容而不是广告来了解公司。但还要记住，客户在从页面跳出页面给新卖家之前，只会给您 8 秒的时间。内容应该简单、易于查找且极具吸引力，以便能够吸引访问者的注意力。

您的内容必须与您的网站访问者对话，因为用户仅与您的页面内容互动。这就是为什么创建好的内容对您的业务增长如此重要的原因。

您网站上的每个字母、图像和媒体都应该反映您的业务目标。如果您查看 RedBull 网站，您会注意到他们网站上的每个页面都谈论极限运动。网站上的每条内容都反映了这个主题。

5. A/B 测试

为您的企业找到最可行的增长技巧的最佳方法之一是通过 A/B 测试来学习它们。营销优化是通过 A/B 测试改进的流向。

Adobe 数字营销优化报告发现，营销人员花费 92 美元来获取流量，花费 1 美元来优化流量。

如果您不考虑针对增长黑客的 A/B 测试，您可能会在广告上浪费 92% 的预算或精力。A/B 测试是一种流行的新方法，可以比较同一页面的两种设计，看看哪个转换效果更好。这是一种更便宜的测试有效方法的方法，因此是找到最佳增长黑客方法的最佳方法。

您可以在电子商务中进行 A/B 测试的一些内容可以是：

产品图片： 买家喜欢看商品图片，因为这是他们能看到的唯一商品描述。67% 的客户认为详细清晰的图像比书面描述对他们的影响更大。

建议： 如果您在着陆页上放置了“推荐”商品，请测试这些推荐的效率。查看客户是否点击了他们。许多卖家不知道推荐商品可能产生的影响。事实上，43% 的零售商只知道客户是否点击了追加销售。

页面布局： 这是一个重要的。页面的布局会对客户识别您的业务的方式产生所有影响。Skype 对他们的页面布局进行了 A/B 测试，发现其中一个页面的下载量增加了 5%。

号召性用语：测试特定的号召性用语 （CTA），并测试它们在页面上的显示方式。Unbounce .com测试了一个简单的 CTA，他们将 “start your free trial” 改为 “start my free trial”，并看到了 90% 的点击率的巨大变化。测试每一个 CTA 都是必不可少的。

价格：测试价格是 10 美元还是 9.99 美元更好。此外，测试价格在页面上的显示方式。《消费者心理学杂志》上的一项研究发现，在价格中包含逗号和美分可以完全改变您的客户看待产品的方式。以 9 结尾的价格通常比所有其他价格设计表现得更好。

6. 使用离线世界

尽管电子商务业务的整个理念在网络世界中存在并蓬勃发展，但您应该记住，您的目标受众生活在离线世界中。转化发生在线上，但如果您向他们展示如何离线制作产品，普通客户会喜欢它。告诉他们您的品牌故事，这个故事应该非常独特，以吸引一群好奇的人，他们想更多地了解您销售的产品。

互联网是您的客户花钱的地方，但在离线世界中，寻找机会吸引潜在客户。在目标受众去的活动中设置摊位，或自己创建一个活动！花一点钱购买带有您的品牌标志的纪念品，并将它们提供给人们。要有一点创意，这样你就会花很少的钱得到大的结果。

尽可能多地宣传您的活动。撰写新闻稿并将其发送给媒体。在线分享和转发日期。沟通是这里的关键。您甚至可以考虑通过直播直播来广播离线活动，使其更具吸引力。如果您确切地知道要告诉目标受众什么，那么选择是无穷无尽的。

7. 始终查看指标

如果您是一家新企业并且手头没有大量数据，那么是时候进行分析设置了。标记要测试的网站的所有元素。标记最重要的事件和客户获取渠道。在电子商务旅程的早期阶段，收集尽可能多的数据很重要。数据将成为之后发生的一切的基础。增长黑客的基础是学习。

8. 客户细分

客户细分策略需要一些高科技程序，这些程序的价格很高。但是，客户细分的最终结果可能会使这些投资看起来值得。

最好的技巧是收集客户数据并执行“1 对 1 营销”的行为。创建专为一组客户量身定制的分段消息。当客户收到与他们交谈的消息时，他们很可能会回复该消息。细分字段可以是客户购买的产品、感兴趣的类别、购买频率和购买渠道。

结论

在电子商务中，您正在与一个高技能的市场打交道。你需要在人群中脱颖而出。上面提到的策略肯定会帮助您获得更多的受众和更多的销售额。每个商业模式都是不同的，因此您需要先了解您的商业模式，以便能够实施游戏计划。