内容营销仍然是发展品牌、促进潜在客户生成以及提高整体转化率和销售额的最佳方式之一。然而，考虑到正确完成内容营销所需的时间和资源，内容营销仍然是企业需要克服的最大挑战之一。无论您是单独工作，拥有一个小团队，还是一个完整的营销部门，这五个内容营销要素都将帮助您制作更好的内容，并且具有更高的一致性。
从计划开始
最好的内容营销遵循一套结构，可以在性能不达标时进行调整，并在特定内容运行良好时进行复制。您为内容制定的计划不必很复杂。事实上，您只需要解决几个关键领域：
你的内容的目标是什么？
你写的每一条内容都应该有一个明确的目的。您是否希望在漏斗顶部引入新的潜在客户？培养电子邮件列表中的人？根据他们的兴趣对潜在客户进行资格审查？您的内容目标将为您提供必要的框架，以了解您应该创建什么类型的内容（博客文章、可下载指南、视频教程等），以及衡量您所创建内容有效性的方法。
谁是内容？
随着人们更多地了解您和您提供的服务，他们的专业水平也会发生变化。您为处于初始研究阶段的人所涵盖的主题与那些在销售过程中走得更远的人有很大不同。 为您的内容确定 特定的客户角色，并根据该角色创建内容。这将帮助您有效地传达价值，并防止您的主题变得太宽泛或太窄。
接下来是什么？
内容创作的这一方面与关于目标设定的第一个问题有关。当有人阅读您的博文、观看您的视频或下载您的白皮书后，下一步是什么？最终，有效的内容营销是一个过程，您可以在其中自然地引导潜在客户从一次转换到下一次转换。
解决实际需求
一旦您为需要编写的内容类型及其对象制定了计划，下一步就是对目标市场面临的问题和痛点进行一些研究。通过花额外的时间寻找未解决的答案和服务不足的问题，您可以做两件事：
你从一遍又一遍地写同样文章的人群中脱颖而出。
您为潜在客户提供直接价值，从而建立对您品牌的信任。
您可以使用许多工具来找出目标受众正在寻找什么，但是开始研究的最快和最简单的方法之一是在您的利基市场上进行简单的百度搜索。例如，如果您销售宠物美容用品，您可以使用搜索词“宠物护理”+论坛来查找相关论坛进行浏览。另一种选择是在微博这些等网站上搜索群组。这里的目标只是找出人们在问什么问题，以及他们一次又一次地遇到什么问题，以便您可以将这些问题作为持续内容策略的一部分来回答。
创建内容漏斗
当您养成定期创建内容的习惯时，很容易陷入发布单独内容的模式，然后转向新主题。更好的选择是创建内容漏斗。一个简单的开始方法是创建报告、模板或其他一些可以与主要产品相关联的潜在客户生成部分。
当您创建博客文章、文章、访客文章或其他相关内容时，请链接到此潜在客户生成文章，作为有兴趣了解更多信息的人的漏斗中合乎逻辑的下一步。建立潜在客户后，您有多种选择：
创建一个简单的自动回复器，其中包含旨在引导潜在客户完成销售漏斗下一阶段的附加信息
使用其他相关信息创建细分的电子邮件营销
创建一个简单的问卷或调查，从感兴趣的潜在客户那里获取更多信息
在我们的内容营销指南的第二部分中，我们将介绍充分利用当前内容的方法，以及确保最佳内容获得应有曝光率的关键策略。
