各种类型和信仰的B2B营销人员会告诉您他们的行业是多么变化。
因此，对于内容营销人员来说，在可能的情况下保持领先地位是关键，还有什么比使用一些好的老式数据更好的方法呢？
趋势、统计数据、百分比——虽然不是内容营销人员熟悉的友好的字母和单词世界，但这些见解向营销人员展示了有关其行业最重要方面的冷酷事实。
在这篇博文中，我们将分享一些内容营销统计数据，以帮助您了解B2B世界中的内容营销世界。
97%的营销人员包括内容营销策略
最重要的是，这表明该行业基本上完全同意内容营销是一项基本策略。
内容营销是广泛的，因为它是多功能的，这就是为什么 B2B 营销人员平均使用 13 种内容营销策略，包括文本、视频、信息图表等。
内容营销通过为您的受众提供他们寻求的答案或信息来建立信任，因此当他们需要转换时，您是他们的首要考虑。
这也恰好是一种相对具有成本效益的策略，这要归功于在线存在的许多资源便宜得多甚至免费（例如Facebook和Instagram等社交媒体平台）。
与传统营销和视频营销等资源密集型方法相比尤其如此，这些方法需要在分销或技术上进行昂贵的投资。
不是每个人都得到了这个信息...
尽管大多数营销人员都包括内容营销策略，但令人惊讶的是，B2B组织（32%）没有人受雇于全职/专门的内容营销团队，平均只有4%的人拥有超过11人的专门团队。
同样，超过一半（58%）的B2B组织只有一个人来管理他们的整个内容营销策略！
拥有超过80名员工的营销公司发现他们的营销工作“非常成功”
营销在很大程度上是一个团队游戏，需要同时非常和谐地旋转很多盘子。营销团队中的人越多，您就越有可能获得成功，尤其是一旦您的企业开始扩大规模。
65%的营销人员表示案例研究和成功案例是最大的价值驱动因素
假设您正在寻找一家晚上吃饭的餐厅。你在一个大城市，你的选择超载了。在弄清楚要去哪里时，您下一步的合乎逻辑的步骤是什么？
在线评论！
无论是在Google，TripAdvisor还是任何其他评论网站上，您都可以让以前客户的评论为您做出决定。
这在B2B世界中没有什么不同，它解释了为什么案例研究是营销人员在以下领域之外使用的第五大最受欢迎的内容类型：
视频
信息图表
博客
电子书
大部分有机内容营销都是关于在品牌与其目标受众之间建立信任，直到他们最终感到足够安全，可以分道扬镳并转化为付费客户。
在寻找解决方案时，企业也有广泛的选择，并想知道他们正在选择最好的企业来投资自己有限的资源。
案例研究提供了您的产品或服务的可量化结果，作为可以信任完成这项工作的社会证明。 它们还可以充当您网站上可能拥有的任何令人信服的副本之上的樱桃。
让结果自己说话
案例研究和成功故事不是试图说服潜在客户，而是吸引那些看到良好结果并希望自己复制结果的人的逻辑方面。
当涉及到利用案例研究力量的企业时，请确保您在网站上的多个位置都有它们：
主页上的案例研究 - 这将确保访问您网站的人在偶然发现您以前的客户必须说的好话之前不必看得太远。
案例研究作为他们自己的单独页面 – 根据某人在销售漏斗中的位置，详细的案例研究页面可能是潜在客户转化的转折点。
用简单的术语解释您的产品或服务如何帮助解决其他企业遇到的问题，这可能会比任何副本或销售电话更快地将潜在访问者转变为转化客户。
67% 的营销人员希望获得更多资源来创建内容
每个企业都希望有一个王牌作家团队掌舵，他们可以根据手头的任务改变和塑造他们的写作风格，但依靠作家的纯粹技能不会一直为你带来很棒的内容。
将内容营销想象成写作艺术和数字营销科学之间的中间点。
营销人员总是在算法和更新的异想天开，这意味着有一种“正确”的写作方式可以安抚谷歌等公司规定的不断变化的数字环境。
对于许多B2B营销人员来说，由业内其他专业人士编写的重要资源以及生活质量软件工具是这个数字营销难题的关键部分。
面对关键字、语气和不断变化的搜索趋势，这些趋势试图改变其既定节奏，可以理解为什么超过三分之二的营销人员觉得总是有更多的东西需要学习和利用。
44% 的 B2B 买家通常在参与之前消费 3-5 条内容
这进一步说明了内容营销的长期性，以及其主要重点是与受众建立信任。
数字营销行业一如既往地无处不在。 现在似乎每个人和他们的祖母都有一个博客——所以他们应该！企业已经了解良好的在线形象如何帮助长期推动销售。
虽然数字营销的这种普遍存在是一个福音，但它也正成为一个越来越拥挤的空间，信息和资源是十美分。 在这个精通数字技术、注意力不集中的时代，一个品牌要想在竞争对手中脱颖而出，比以往任何时候都更加需要。
确保这一点的最佳方法是什么？
丰富的高质量内容，不断与您的目标受众交谈并销售您的产品或服务，而无需您亲自与他们说一个字。 通过这种方式，内容营销的成功在很大程度上是以消费者为主导的，因此只有在他们已经在寻找的地方与他们见面才有意义。
在消费者方面，“品牌内容”——内容营销的远房表亲——基于相同的综合原则，即满足消费者对信息的永不满足的搜索，同时成为该信息的提供者。
通过始终提供抢手的信息，您可以缓慢但肯定地与读者建立一定程度的信任，这是销售人员用他们更直接、更不优雅的方法所希望的。
70%的消费者表示，他们更喜欢通过内容而不是传统广告来了解产品或服务，这进一步证实了这一点 。
准备好将您的内容提升到一个新的水平了吗？
正如这些统计数据所示，无论企业在销售漏斗中的哪个位置，B2B内容营销作为一种数字营销策略的情况基本上都是无懈可击的。
如果您的目标是获得转化，内容创建为您的受众提供了他们需要了解的有关他们选择的产品或服务的宝贵信息，从长远来看，这些信息将更容易说服他们进行购买。
并不是说您需要说服在线内容的重要性——毕竟您点击了这篇博文......
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