亚马逊是领先的在线卖家多合一平台，正在将广告变成一项巨大的业务。如今，该平台的大多数首屏搜索展示位置都是为亚马逊广告保留的。随着该公司继续降低对自然搜索结果的优先级，并将更多展示位置用于赞助产品，尚未开始在亚马逊上投放广告的品牌的流量和销售额将稳步下降。
“亚马逊卖家不能跳过广告，”Thrive的电子商务经理Danielle Russell说。“在SERP（搜索引擎结果页面）的第1页上，只有大约一半是自然结果！亚马逊确实是一个付费游戏空间，如果卖家不是亚马逊广告专家，他们很可能会输给竞争对手，即使他们拥有优质的产品。
知名品牌、第三方卖家和企业家正在加大对亚马逊广告服务的投资，以保持竞争优势。因此，开始加倍努力您的亚马逊按点击付费 （PPC） 广告工作，为您的在线商店带来更多流量。
无论您是想推广您的品牌、增加销售额还是保护您的市场份额，亚马逊 PPC 优化都是实现您目标的可靠方法。
仍然不确定在亚马逊上投放广告是否对您的业务具有成本效益？在本文中，我们的亚马逊 PPC 代理商回答了什么是亚马逊 PPC 以及为什么您现在应该投资它以增加收入。继续阅读并深入了解亚马逊 PPC 管理，以指导您的营销决策。
什么是亚马逊PPC？
亚马逊按点击付费或 PPC 广告是一种亚马逊营销方式，广告主对相关关键字进行出价，以便在他们选择的展示位置中列出，并在购物者点击其亚马逊广告时支付费用。
亚马逊广告费用因产品类别和利基市场的竞争而异。平均而言，亚马逊广告每次点击费用或亚马逊每次点击费用从 0.05 美元到 10 美元不等。随着品牌的竞争力越来越强，亚马逊的广告成本也在增加。为了降低您的亚马逊每次点击费用并确保您的亚马逊 PPC 策略取得成功，您需要一个微调的亚马逊 PPC 优化策略。
执行良好的亚马逊 PPC 优化活动使您的品牌和产品比那些不优先考虑在亚马逊上投放广告的人获得更多的客户关注。随着知名度的提高，您的商店参与度、转化率以及最终的亚马逊销售额也将得到改善。
PPC在亚马逊上的重要性日益增加
多年来，亚马逊已将重点从自然搜索结果转移到亚马逊搜索广告。无论您是要推出新产品还是拥有包含数千条评论的三年列表，亚马逊广告对于确保您的盈利能力至关重要。
原因如下：
→亚马逊现在有更多的亚马逊搜索广告，而不是自然搜索结果。
亚马逊广告自 2012 年以来一直存在，但最近，它们接管了搜索结果。对于寻找某种产品的消费者来说，获得未付费的结果可能需要在他们的移动应用程序上完全滑动两次。更重要的是，首屏桌面屏幕上只有两个自然结果。
典型的亚马逊搜索结果遵循以下布局：
• 第一排：品牌
推广 • 第 2 行：3 种商品推广和 2 个自然搜索结果
• 第 3 行：该类别
中评分最高或亚马逊之选 • 第 4 行：第三方网站的
编辑推荐 • 第 5 行：亚马逊品牌
• 第 6 行：自然搜索结果
只有在第 6 行或下方才能找到自然搜索结果。如果您在亚马逊上不使用 PPC，则购物者将不太可能看到您的品牌产品，而更有可能购买赞助产品。
→亚马逊的产品推荐系统不再是黄金标准。
该公司利用其市场控制，深知大多数消费者都是从该平台开始在线购物之旅的。尽管在亚马逊上投放广告是一项可选服务，但它已成为一项利润丰厚的业务，以至于亚马逊广告已经取代了平台上的大部分功能。
2020 年，该公司开始用亚马逊广告替换基于客户先前购买或活动的产品推荐。它们可能看起来与以前的自然推荐相同，但此部分现在包含赞助产品。
借助正确的亚马逊广告策略，您可以扩大广告投放范围，并增加商品在更多商品详情页中出现的机会。
→ SERP 上的亚马逊卖家有更多机会提高自然排名和转化率。
有几个因素决定了您在自然搜索中的展示位置，包括元数据、受欢迎程度和相关性。
多年来，该公司还一直在其搜索引擎结果页面上测试和发布新功能，例如编辑推荐，亚马逊的选择和高评级。这些SERP功能允许某些产品在给定的搜索词中多次出现。
为了提高您在 SERP 上的品牌知名度并将您的产品定位在目标受众面前，您需要将您的有机营销工作与亚马逊上的 PPC 相结合。
→亚马逊在平台和第三方网站上提供了多种广告选项。
为您的亚马逊商店带来流量的最佳方法是确保您的品牌广为人知，而亚马逊广告可以让您做到这一点。该公司提供各种广告选项，使卖家能够产生更多转化：
• 品牌推广： 此亚马逊 PPC 策略适用于希望通过品牌徽标和自定义标题展示其品牌和产品组合的卖家。
• 商品推广： 如果您希望在购物搜索结果和商品页面上展示您的商品，建议您使用此亚马逊广告策略。
• 展示型推广： 此亚马逊广告策略以前称为商品展示广告，可让您向之前向您购买商品、查看过您的商品或类似商品或使用过与您的品牌商品相关的搜索字词的顾客展示广告。
• 亚马逊 DSP（需求方平台）：此亚马逊 PPC 策略适用于希望在亚马逊网站内外购买广告空间并增加平台外流量的广告主。值得信赖的亚马逊 PPC 服务提供商提供亚马逊 DSP 广告管理解决方案，以帮助您最大化此广告选项。
•视频广告：亚马逊还提供视频广告，可以放置在亚马逊拥有的网站（如 Amazon.com 和IMDb）以及亚马逊设备（如Fire TV）上。这使您有机会以视觉上吸引人的方式展示您的产品功能并吸引目标受众的注意力。
随着亚马逊PPC管理成为重中之重，未能选择合适的亚马逊广告服务的品牌会发现他们的产品列表被隐藏在搜索结果中。投资增长驱动的亚马逊PPC服务，并将您的产品定位在理想客户面前。
如何充分利用您的亚马逊广告活动
亚马逊现在是一家巨大的广告公司，预计将蚕食谷歌和Facebook的主导市场份额。然而，亚马逊不断扩大的主导地位也意味着品牌所有者的亚马逊广告成本飙升。
随着亚马逊每次点击费用的上升，您如何控制预算并确保广告成功？
亚马逊旨在展示与购物者最相关的广告。要增加转化机会，您需要：
✓ 让您的目标受众参与视觉上令人兴奋和互动的亚马逊广告。
✓ 仔细分析和制定您的定价策略。
✓ 根据您的广告效果不断调整出价策略。
✓ 使用相关且广泛匹配的关键字。
✓ 从广告系列中移除效果不佳的关键字。
✓ 针对季节性趋势优化您的亚马逊搜索广告活动。
✓跟踪您的亚马逊PPC广告系列。
亚马逊广告的深度和复杂性都在增长，现在不是减少广告工作的时候。如果没有可靠的亚马逊 PPC 管理系统，您的产品不太可能被大量使用该平台的客户看到。
让茁壮成长互联网营销机构处理您的亚马逊PPC管理，而您则专注于产品改进。我们的亚马逊 PPC 代理机构由亚马逊 SEO 和亚马逊 PPC 专家组成，致力于帮助亚马逊卖家充分利用他们的广告支出并主导他们的利基市场。
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