有效的B2B网站不仅可以产生潜在客户; 它巩固了你的品牌。企业中最基本的区别之一是在那些向最终消费者（B2C）进行营销的组织与向其他企业（B2B）进行营销的组织之间。我们都熟悉B2C营销活动，因为它们通常是针对我们的。但对于试图进入其他业务的企业而言，营销和销售流程通常会更复杂一些。
好消息是，专门建立的B2B网站可以成为企业可以要求的最佳僚机。B2B网站不仅可以吸引潜在客户，还可以加强销售会议和网络活动的信息。作为一种资源，您的访问者可以在任何一天的任何时间从世界任何地方访问，它可以比任何其他销售或营销策略更多地代表您的品牌。
这对于B2B业务来说尤为重要，因为它们通常比B2C业务的销售周期更长，而且他们所持有的交易价值更高。正在考虑价值数百万美元的多年期合同的访客将花费更长的时间来做出决定，他们将需要更多的信息。
专注于制造或工程的B2B服务组织和技术公司有另外的理由投资于以销售为导向的网站：他们的大部分竞争都落后于曲线。因此，现在采取行动改善其网站上的品牌信息并实施数字营销策略的B2B公司可以在竞争中获得优势。
专用B2B网站的有效性和效率太强大，不能被忽视更长时间。如果您希望在机会仍然开放的情况下将您的业务定位在竞争对手之前，那么这里是如何开始的。
您是谁的访客，他们需要从您的网站获得什么？
从您的受众开始。如果没有顾客，网站很容易成为通用的 - 一张美化的名片，只需要一些联系信息和一些平淡的营销副本。但是，如果您开始考虑访问您网站的客户可能想要查找的内容，那么您的网站突然有了目的。
例如，假设您的企业销售的产品可以帮助企业进行供应链管理。您可以先建立一些有关您的业务和服务的基本信息。但是，要真正说服访问者，你需要更深入。您如何帮助企业进行供应链管理？是什么让您的解决方案比市场上其他解决方案更有效？企业在这方面存在哪些常见问题，您如何帮助他们解决这些问题，改善客户关系并节省资金？
大多数企业都清楚地了解这些问题和答案。毕竟，他们花了数年时间为潜在客户制作完美的销售宣传，在会议上发言，研究行业的来龙去脉，以更好地改进他们的产品和服务。然而，这些见解通常不会进入他们的网站，或者当他们这样做时，它只是缩写形式。
这是一个错失良机。
当B2B公司有效地使用他们的网站时，他们实现了两个重要的销售目标：他们从访问网站的访问者产生新的线索，并且他们向已经听说过他们业务的潜在客户提供他们的品牌信息。深度内容和一致的消息传递对于这两个目标至关重要。
潜在客户：您的网站如何将访问者转变为销售。
首先，让我们看一下网站的潜在客户生成方面。即使有人从未听说过您的公司，他们仍然可以通过在线搜索，回复广告或通过推荐链接发现您的网站。如果这是他们第一次遇到您的业务，他们是“冷”的线索，这意味着他们对您的业务几乎一无所知，教育他们是您网站的工作。
潜在客户生成是B2B网站的主要销售优势之一。要通过您的网站生成销售，您需要增加流量，并且需要对网站上已有的流量进行更多操作。
首先你可以通过各种广告和营销策略来处理。但是，虽然这会增加您网站的流量（这可能会带来更多销售），但如果您没有让这些访问者留在您的网站上，那么您就错过了一半。在几页上分散几百个单词并不足以保留访客的兴趣。
另一方面，如果您在自己的网站上开发了足够深入的内容以保持新的访问者阅读，那么当他们与您的公司联系进行销售会议时，他们将会进一步降低销售渠道并更接近购买。
品牌强化：如何使用一致的消息传递来支持您的销售策略。
正如我们所说，B2B网站的另一个主要目的是加强品牌。许多B2B企业主要通过个人关系，网络和口口相传进行销售。他们参加活动和会议，传递名片，并跟进潜在的线索。他们可能不会考虑的是，那些销售前景并不只是使用名片来查找联系信息 - 他们还会查看公司的网站，了解他们的在线消息如何与他们的亲身体验相匹配。
这是一个糟糕的网站可以让B2B公司失望的地方。您的面对面演示可能会得到完善，但如果您的网站看起来过时且不专业，可能会让潜在客户质疑您的业务是否像看起来一样稳固。
更重要的是，通过推荐或面对面会议来到您网站的访问者都是合格的潜在客户。他们正在寻找的不仅仅是基本的顶级信息。相反，他们想要深刻的内容来回应他们的犹豫，并向他们保证他们是在正确的轨道上。
简而言之，一个充满丰富内容的B2B网站将该业务确立为行业领导者。它为游客提供了返回的理由，同时展示了您的专业知识。
您的访客希望被说服。让您的网站为您做到这一点。
激励您的访问者在您的网站上花费更多时间，您的内容将为您销售业务。从事网站内容半小时，阅读文章和下载资料的人正在寻找与您做生意的理由。他们不会躲避您的销售电话或礼貌地将您的名片扒窃，只是为了以后忘记它。相反，他们会更多地了解你，考虑你的内容，并放纵他们的兴趣。
当您的网站成为您所在行业和公司的权威信息来源时，它会巩固您的品牌和声誉。对于B2B业务，特别是工程或制造等技术领域的业务，坚持专业知识创造了宝贵的市场优势。
因此，如果您传统上过度依赖网络和口碑推荐的销售线索，也许是时候添加新的销售策略了。互联网是一个庞大的受众。为什么不让你的网站进行交谈。
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