谷歌在简化广告活动的流程方面取得了长足的进步。例如，PPC 或按点击付费活动是推动大量流量和潜在客户的最快方式之一。但 Google Ads 管理是一个复杂且技术含量高的领域。因此，也有很多陷阱也就不足为奇了。因此，如果您的广告系列效果不佳，请确保您没有犯任何 PPC 错误。
即使是 PPC 专家也会犯的 Google Ads 错误
这些不是唯一常见的 PPC 错误，而是最严重的错误之一。如果您能避免这些陷阱，那么您就离成功开展营销活动更近了一步。
PPC 错误 1：运行没有目标的活动
在几乎所有 PPC 活动中，最常见的目标是：
•增加流量
•产生更多潜在客户
•提高转化率
•产生更高收入
虽然这些是合理的目标，但它们只是更广泛、全面的营销计划的一部分。
问题
一些 Google Ads 专家过分关注产生流量，而忽略了潜在客户质量和转化率。此外，PPC 活动可能与其他数字和传统营销目标不一致。
解决方案
确保每个 PPC 活动都是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）以实现预期目标。在整个活动中，分析数据并调整相关参数以达到或超过潜在客户生成和转换目标。
保持公司与 PPC 管理团队之间的沟通渠道畅通。公司的愿景和目标也必须明确，这样 PPC 策略才能有效地促进长期计划的成功。
PPC错误2：网站设计不佳，网站速度慢
网站的每个入口点（主页、产品或服务页面、登录页面、博客内容）都必须在几秒钟内给人留下积极的印象。它还必须具有快速加载时间以增强用户体验。
问题
有些公司可能不太重视更新网站。不幸的是，这可能会给人留下负面印象并拒绝潜在客户。
网站加载速度也是另一个问题。加载时间增加的每一秒都与更高的跳出率、更低的潜在客户和转化率相关。
事实上，1 秒内加载的企业对企业 (B2B) 网站的转化率是 10 秒内加载的网站的五倍。
而在一秒内加载的企业对消费者 (B2C) 网站的转化率是五秒内加载的网站的 2.5 倍。
解决方案
使用最新的 Web 开发创新和设计趋势更新网站。确保它突出价值主张，并将品牌塑造为值得信赖和可靠的品牌。
如果当前的托管解决方案速度较慢，您也可以迁移到更快的托管解决方案。此外，将技术搜索引擎优化 (SEO) 与 PPC 营销服务相结合，可以显着提高网站速度和 PPC 性能。更重要的是，一个高度优化的网站排名更好，并从搜索引擎获得更多的自然流量。
PPC错误3：不使用高质量的登陆页面
登陆页面不像博客内容。它们不是提供信息，而是 PPC 生成的用户看到的页面。因此，它们必须足够高质量和有说服力，才能将潜在客户转化为转化。
问题
有些公司没有特定的登陆页面，所以他们将用户引导到主页或产品或服务页面。然而，这种做法未能缩小销售渠道。更糟糕的是受众获取和转化之间的泄漏率更高。
解决方案
创建针对特定客户群或需求量身定制的专用登录页面。使用擅长创建有说服力的文案的专业文案人员的服务。
更好的方法是创建至少两个登陆页面并使用 A/B 测试来确定哪一个在将访问者转化为潜在客户和转化方面效果最好。PPC营销机构通常使用这种方法。
PPC 错误 4：不测试和跟踪指标或关键绩效指标 (KPI)
如果不测量每个 PPC 性能指标，几乎不可能优化 PPC 活动，例如：
•点击率
•转化率
•每次获取成本 (CPA)
•每次点击成本 (CPC)
•质量得分
问题
由于缺乏数据或知识有限，PPC 管理团队无法优化其 Google Ads 广告系列。因此，结果很差或可以忍受，但远未发挥其全部潜力。
解决方案
了解 SEO 和 PPC 以及跟踪分析的高级工具对于最大化 Google Ads 预算是必要的。
以上是一家为政府机构提供在线证书课程和继续教育课程的公司的月度环比 (MoM) 指标示例。PPC 营销机构指派的 Google Ads 专家跟踪了他们的广告系列的 PPC 效果：
•转化率增加了 119.12%。
•转化率提高了 26.18%。
•点击率提高了 80.19%。
•每次转化成本降低了 26.18%。
因为这些信息是可用的，PPC 广告代理可以做很多事情来优化 PPC 活动。
•更改无效活动的 PPC 策略。
•更改某些参数以改善结果。
测试是大多数著名的按点击付费管理服务的主要内容，因为它有效地提高了性能。例如，广告客户可以有两个或三个不同的着陆页。在测试期间，他们可以确定哪个转化率最高，并将其用于广告系列的其余部分。当然，这种方法只有在有 KPI 度量时才有可能。
PPC 错误 5：不考虑退货
通常，衡量 Google Ads 广告系列成功与否的三种方法。
• 投资回报率 (ROI) 是指净利润与 PPC 活动总成本的比率，以百分比表示。
• 广告支出回报率 (ROAS) 是每花费一美元所获得的收入。根据谷歌的数据，PPC 广告商平均每花费 1 美元就可以获得 2 美元。
• 每次点击利润通过跟踪用户在与广告互动后所采取的行动（例如调用或填写表格、下载应用程序、电子书或白皮书，或购买产品或服务）来计算每次点击产生的收入。
Google Ads 管理和按点击付费管理服务需要花钱。因此，必须考虑实施 PPC 策略的好处并避免浪费 Google Ads 预算。
问题
看到转化率和其他 KPI 的增长令人印象深刻。但是，有时，这些数字“好得令人难以置信”。因此，虽然改进可能会达到数百个百分点，但并不一定会转化为收入。正如一些公司所经历的那样，由于广告成本高于回报，因此可能会亏损。
解决方案
了解衡量任何 PPC 策略成功与否的三种方法是关闭退货循环以避免最常见的 PPC 错误之一。请记住，广告支出并不是 Google Ads 广告系列的唯一投资。其他包括聘请按点击付费顾问和订阅 SEO 和 PPC 工具或平台的成本。
但是，如果外包给 PPC 广告代理商，计算回报会更简单。信誉良好的按点击付费管理服务不仅可以访问 PPC 管理中使用的最新和最先进的技术。他们还将拥有由经验丰富的 Google Ads 专家组成的整个团队，他们将制定可靠的 PPC 策略，而不是犯 PPC 错误。
通过避免 PPC 错误来最大化 Google Ads 预算
通常，PPC 策略是更全面的数字营销计划的一部分，其中包括 SEO 等其他方面。因此，按点击付费的顾问必须了解更广泛的营销计划，以便根据实现长期目标所需的目标来调整每个活动。
PPC 营销服务的目标是增加覆盖面、潜在客户、转化和销售。因此，了解常见的 PPC 错误是确保万无一失的一步。此外，它还提供了两个好处：
1. 了解导致失败的陷阱并避免它们。
2.如果发生PPC错误，请了解解决方案。
有关如何优化 PPC 广告系列的更多信息，请联系我们或致电866-434-4748，以便我们的 Google Ads 管理团队免费为您提供提示。
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