在亚马逊上销售是一项大生意。2019 年，亚马逊的净销售额为 2805 亿美元。是的，有B的十亿。截至 2021 年，有超过 970 万卖家，其中有190 万活跃卖家。因此，如果您计划开设商店并加入这近 200 万活跃卖家，您将需要停止滚动的亚马逊电子商务设计。
我们与亚马逊专家、georges的作者 George Reid就亚马逊卖家的最佳电子商务图形设计策略进行了交谈。通过他的博客、时事通讯和Facebook 亚马逊创意小组，George 策划了目前平台上最好的亚马逊内容并将其分类，以便卖家可以看到最有效的电子商务设计策略示例。这是他对任何在亚马逊上建立成功品牌的企业家的建议。
亚马逊电子商务设计一目了然
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首先，要成为一名成功的亚马逊卖家，您的列表需要针对该平台进行优化。这意味着创建正确分辨率的图像，了解如何使用关键字，将您的列表页面设计为适合移动设备并遵守亚马逊的服务条款。
亚马逊的电子商务设计与通用电子商务设计原则有很多重叠之处，但就像其他所有平台一样，亚马逊有自己的指导方针和要求，卖家在为其亚马逊商店获取设计时需要牢记这些指导方针和要求。
让我们看一些关于为亚马逊设计的快速事实：
对于常规产品列表，建议图像尺寸至少使用 2000×2000 像素。图像质量越高，用户体验越好，但请记住这些图像不能超过 10mb。
JPEG 是常规产品列表图像的理想图像类型。
完整的产品需要出现在图像框架中。
产品图片上不允许有水印。
图片不得包含与产品无关的图形或文字。
除了这些要求之外，制作获得点击的亚马逊图形更多的是一个主观过程。您可以采用久经考验的策略，但如何使用它们需要您的创造力和批判性思维。
George Reid 为亚马逊卖家提供的 5 种电子商务图形设计策略
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以下是乔治·里德 (George Reid) 的亚马逊卖家在为其商店进行设计时要实施的关键策略：
1. 区分
差异化在任何地方都很重要，但对于您的主要形象尤其重要，因为第一个形象是潜在买家与您的品牌的第一个接触点。
在营销中，接触点是一个人与您的品牌的任何接触。可能是他们在他们的社交媒体提要中看到广告，在商店货架上走过您的产品，收到您的电子邮件或查看您的网站。
作为可能促成销售的第一个接触点，您的亚马逊主图片具有建立阴谋和获得点击的重要任务。除非您获得点击，否则其他所有内容都变得多余。
您的主图像必须与其他人用于同一产品的主图像不同。不仅仅是不同——它需要吸引购物者的注意力，因为他们在列表中滚动浏览列表。
如何？不违反亚马逊服务条款的巧妙图形设计。看看这张用于丑陋苏打水的图片：
看到卖点的蓝色圆圈了吗？这些叠加层是一种图形装饰，可以使图像与竞争对手的同一产品图像相媲美。
虽然亚马逊规定您不应在主图像上使用叠加层，但许多品牌通过欺骗算法认为叠加层是产品包装的一部分而变得狡猾，从而逃脱了它。当所有主要图像都需要具有纯白色背景时，这对于提高点击率大有帮助。
您还可以通过使用 3D 渲染而不是照片来区分，以及考虑角度、照明和包装上的触发器。
您的主图像不是您需要区分的唯一地方。您的整个列表需要与观众交谈。在亚马逊上，将买家的注意力集中在列表页面上足够长的时间以进行销售可能特别困难，因为就在您的列表页面上，查看者正在查看竞争对手的列表。不要让那些竞争对手因为看起来比你更好而阻碍你的销售——用高度参与、教育和情感唤起的内容来建立那个页面。
通过复制唤起情感不是一门艺术。这是一个公式。本编写情感销售文案的指南列出了推动客户选择并最终推动销售的不同情感。
附加提示：在您自己的列表上投放亚马逊广告，这样您的竞争对手就不能这样做，从而减少他们从您那里窃取客户的机会。George 还帮助品牌提供亚马逊广告服务。
2. 教育
人是视觉动物。在几乎所有情况下，与买家就您的产品进行交流的最快、最简单的方法是通过图像和/或视频来进行。
George 建议应用以下经验法则来检查您的图像是否提供了足够的信息。立即查看您的产品页面并问自己：如果您删除所有副本，查看者是否有足够的信息来做出购买产品的明智决定？
如果答案是“不”，你需要升级你的图形游戏。创建信息丰富的图形是亚马逊电子商务设计的核心原则之一。通过这些图片和视频，您需要专门解决买家面临的问题。当他们滚动浏览您的页面时，他们正在思考他们遇到的问题，有时甚至没有意识地思考他们正在查看的产品如何解决这些问题。
为您的观众提供几种不同类型的图像以供学习：
信息图表
生活方式图片显示您的产品在使用中以及它如何融入他们的生活。
比较图像
包装图片
评论
确保您的图片传达了您的产品所带来的好处。通过这样做，您正在教育买家您的产品如何帮助他们以及为什么它是正确的选择。
3.唤起
还记得我们如何提到您必须唤起买家的情感吗？
除了成为区分您的产品和品牌的一部分之外，唤起情感还有助于拉近买家与您的距离。如果您有效地做到这一点，您将与其他卖家没有的买家建立个人联系。
为了帮助您确定您的图形是否在情感上有效，George 建议在浏览您使用的图像时问自己以下问题：“潜在客户在登陆您的页面并浏览您的内容时是否有感觉？”
唤起情感的图像可以成为一种强大的工具，可以让人们想要购买你的产品。George 解释说：“在这方面，Apple 是同类产品中的佼佼者。他们的形象令人着迷，只有他们才能让我们充满情感和购买产品的冲动。这就是让我们在他们的网站上停留的时间超过必要的原因，因为这真的是一种令人愉快的体验，它让我们感觉很好。”
当您选择图像来唤起买家的特定情绪时，请考虑您的原因。为什么你的产品比竞争对手的产品更适合他们？他们为什么首先需要购买它，为什么需要向您购买？
你怎么知道你的客户想要什么？研究关键字不仅可以告诉您哪些关键字正在吸引买家，还可以告诉您他们在想什么以及他们关心什么。毕竟，这些是他们正在搜索的关键字——如果他们不关心它们，他们就不会搜索它们。Sellics 等工具可以帮助您研究关键字并优化您的 SEO 列表。
4. 生活方式
你的产品并不存在于某处的虚无之中。它的存在是为了让您的买家的生活更美好。因此，要做到这一点，您的图像需要参与一种称为未来起搏的做法。
5. 验证
乔治解释说：“平面设计师、摄影师等有多伟大并不重要。如果内容不能引起观众的共鸣，那么它就不会奏效。” 这就是为什么你总是需要验证你的想法。
了解哪些图像真正有效的关键是对它们进行拆分测试。但是在这个市场上这样做时需要记住一些事情。让您的亚马逊设计脱颖而出
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每个电子商务平台都有其细微差别，亚马逊也不例外。如果您遵循上述专家策略，您可以将您的列表提升到一个新的水平 - 并让点击量和销售额飙升。
如果您对设计有敏锐的洞察力，您可以轻松地将所有这些技巧付诸实践。不是设计专家？经验丰富的平面设计师可以让您的亚马逊列表在人群中脱颖而出。
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