随着网络和物流的发展，商品销售的模式也发生了改变。对于制造厂商来说，传统的销售模式是给批发商再到零售商再到消费者。现在越来越多的制造商开始通过网络直接向消费者销售产品。市场竞争越来越激烈，降低销售成本是提高产品竞争力的方法之一。

自建站也是网络推广和销售的平台之一。我们说的这个自建站不是单纯的介绍公司和产品的门户网站，是可以实现下单接单订购付款等一系列操作的公司网站。现在有一些大型的公司会有这样的网站，那么对于中小型的生产企业来说，有没有建站的必要呢？因为中小型生产企业生产的产品可能比较少，也比较单一。我们今天就来聊一聊中小型制造商建独立站有什么用处。

在以往的销售模式中，制造商基本上每年都会打印一份新的产品目录给他们的合作伙伴。因为产品目录空间有限，里面只能有一些统一的泛化的内容，也没办法写得很详细深入。所以客户在下单之前，一般需要多次问询，由销售代表针对客户的需求做出回复跟进，如果说这个销售代表他对产品了解不是那么详细深入，那么他可能还会花时间去做一些查阅。这一方面增加了工作量，另一方面也拉长了整个订单成交的时间。现在的产品更新和升级的速度也是很快的，纸质目录也不便于数据的更新。独立站更新起来就非常方便快捷，客户也可以随时随地通过手机或者电脑访问，第一时间获得他需要的信息。这一方面节省了人力物力，另一方面也缩短了成单的时间。让整个销售过程更加高效。

传统的销售模式里，厂家接触的更多的是大批量订单的客户，在竞争压力不大的情况下当然是没有问题，大蛋糕吃起来当然更舒服。但是这种销售方式阻碍了较小的零售商和个人客户与厂商直接接触的机会。如果用传统方式做小单投入产出比就太低了。但是我们也不得不承认，在市场转型如此快速的今天，很多小买家很可能会成为明天的大买家，所以这样的小买家对生产厂商来说也很重要。独立站的建立，可以让小型和个人买家也有机会和厂家对接，自助下单。这对于厂商来说并不需要付出更多的人力和时间成本。这是一个很好的养鱼池。

独立站提供了消费者和生产商直接交流的机会。这样的好处是，生产商可以第一时间得到更真实的产品使用反馈，不管是产品质量还是使用感受或者更好的改进建议。对于消费者来说，遇到问题可以更快速地得到厂家专业的解决，而且他可以通过独立站了解到更多除了产品本身以外的东西，比如说服务，企业文化等等，这不止增加了客户对产品的信任度，也提高了对品牌的忠诚度。

独立站还可以提升品牌知名度。客户在谷歌上搜索相关产品的时候，可能就会搜索到你的独立站，你的独立站做得越好，被谷歌收录推荐的机率越大。这让你在获得更高的知名度的同时也能让消费者对你产生更多信赖感。

最后最重要的一点是数据分析。数据非常重要，它可以帮助管理者做出最佳产品开发，营销和客户服务的决策。在独立站上，客户的每一次访问，询盘，互动，交易频次，厂商的回复报价等各种销售数据都会收集到，你还可以通过一些专业工具进行分析，让整个数据分析过程变得更加简单高效。

销售转型是一个趋势，这是网络技术的发展和物流的完善推动的，也是市场竞争的压力之下为了提高产品竞争力不得不做的转变。所以抓住趋势顺应潮流，敢为人先，对于企业的生存和发展是非常有利的。