2、相关性。如果一个关键词经常被搜索，那当然很好。但如果它与你的潜在客户并不相关怎么办？例如：如果您正在销售“工业级SLA3D打印机”，那么您不希望出现与您的业务无关的搜索流量，例如“宠物用品”。同时我们还要注意精准的限制条件。比如你可能喜欢“3D打印机”这个词，这可能直观地描述了你所销售的产品，但是这个词语是如此宽泛，竞争也无比激烈，即使通过这个词带来了很多流量，但未必都是对你的产品感兴趣的搜索者，因为小型家用3D打印机也是“3D打印机”。

3、竞争度。与任何商业机会一样，做谷歌SEO你也要考虑潜在的成本和成功的可能性。对于SEO，这意味着理解特定关键词的相对竞争（和排名的可能性）。

接下来，您需要了解您的潜在客户是谁以及他们可能搜索的内容。如果你还不知道你的潜在客户是谁，那么考虑这个就是一个很好的开始，一般来说你的业务词就是适合做SEO优化的关键词。

他们对哪些类型的东西感兴趣？

他们有什么问题？

他们使用什么语言来描述他们所做的事情，他们使用的工具等等？

还有谁从他们那里买东西（这意味着你的竞争对手，但也可能意味着切向的，相关的工具 - 对于电子邮件营销公司，想想其他企业营销工具）？

一旦您回答了这些问题，您就会有一个关于可能的关键字和域名的初始“种子列表”，以帮助您获得其他关键字提示，并提供一些搜索量和竞争指标。

在得出您的潜在客户和客户描述您所做工作的核心关键词后，你将这些核心关键词输入关键字工具，如Google自己的关键字工具或Uber Suggest或WordStream关键字工具：

您可以在下面找到更全面的关键字工具列表，但主要思想是，在此初始步骤中，您需要使用各种不同的关键字工具运行大量搜索。您还可以使用SEM Rush等竞争关键字工具来查看竞争对手的排名。这些工具会查看数以千计的不同搜索结果，并会向您显示他们最近在Google中看到您的竞争对手排名的每个搜索字词。以下是SEM Rush为营销自动化提供商Marketo所展示的内容：

再说一次：这不仅仅是你为竞争对手所看到的东西。您可以查看针对内容创意向相同市场销售的相关工具，甚至可以查看讨论您主题（以及您的潜在客户正在阅读）的主要利基发布商，并查看这些网站提升流量的关键字类型。

此外，如果您有一个现有网站，您可能已经从搜索引擎获得了一些流量。如果是这种情况，您可以使用自己的一些关键字数据来帮助您了解哪些字词会带来流量（以及您可能会更好地排名）。

不幸的是，谷歌已经停止提供有关人们搜索分析提供商的大量信息，但您可以在自己的网站上使用SEM Rush（或类似的工具，如SpyFu）来了解您的条款。排名及其估计的搜索量。Google还在他们的免费网站管理员工具界面中提供了更多这些数据（如果您还没有设置帐户，这是一个非常有价值的搜索引擎优化工具，用于挖掘搜索查询数据和诊断各种技术搜索引擎优化问题 - 更多信息网站管理员工具在此处设置）。

设置网站站长工具后，您可以在登录后导航到此链接，并查看为您的网站带来流量的搜索查询：

这些可能是一个很好的术语，可以集中精力进行额外的内容推广和内部链接（稍后将详细介绍每个主题），也可以成为很好的“种子关键词”，帮助您获得更多关于目标定位的好主意。

一旦您花时间了解您的潜在客户如何谈论以及他们搜索的内容，请查看为您的竞争对手和相关网站带来流量的关键词，并查看为您自己的网站带来流量的关键词，您需要了解哪些关键词可以令人满意地获得排名，以及最佳机会在哪里。有了充分的关键词定位规划，您的外贸网站优化之路就走出了成功的一大步。

确定关键字的相对竞争可能是一项相当复杂的任务。在后续的进阶课程中，您将了解：

如何提高网站的信任和权威（换句话说：整个网站获得了多少链接，以及这些链接网站的质量，信任和相关性如何？）其他整个网站将竞争排名相同的术语是

它们与关键字本身的匹配程度（它们是否为搜索者的问题提供了很好的答案）

搜索结果中每个页面的受欢迎程度和权威性（换句话说：页面本身有多少链接，链接网站的质量，信任和相关性如何？）