跨境电商SEO是指针对外贸网站进行B2B或B2C的SEO优化，让外贸网站在搜索引擎中获得搜索排名并且获得免费流量和点击的过程，是外贸推广的一种网络推广形式。

想要了解外贸是什么，了解谷歌SEO是什么即可。

什么是跨境电商网站推广？

跨境电商网站推广是跨境电商企业根据外贸用户的需求专门搭建的外文网站，具体语言根据跨境电商公司的目标国家客户而定。并通过外贸推广让相关用户来到网站达到成交的目的。

没有外贸推广的网站是展示为主要目的，并不是真正意义上的外贸推广网站。我们做外贸SEO也是外贸推广的一种形式，以SEO优化的方式获得免费流量。

而外贸SEO推广并不适合哪些经常更换产品的商家，因为SEO需要的时间较长。如果想要短期就有流量进来建议是投放广告。

当然网站SEO做好了过来的流量和询盘会更加的精准，从而极大的减少外贸企业的推广成本。

外贸B2B网站和外贸B2C网站是什么？

外贸网站分为B2B和B2C这两种，两者的贸易方式有很大的不同。一个是批量化的出口一个是批发零售为主。

外贸B2B网站是buiness to business形式的外贸网站。

外贸B2C网站是business to customer形式的外贸网站或者也称跨境电商独立站。以shopify为代表。

和中文网站不同的是外贸网站需要根据谷歌或者其他国外主流搜索引擎的优化规则来针对性的优化。

相比起国内的百度SEO，谷歌更加注重用户对于搜索内容的体验。

外贸网站怎么推广？

前面说过外贸网站分为B2B和B2C这两种。两者虽然都是外贸网站但推广的方式略有不同。 外贸B2B网站怎么推广?

外贸B2B网站的对标客户是国外的采购商，以supplier,manufacturer,wholesale,factory,trading等结尾的关键词为核心关键词。

如果要推广外贸B2B网站主要推广这些结尾的关键词为主。

外贸B2C网站怎么推广？ 外贸B2C对标的是国外的终端买家客户，以online,online shop,online store或某些商品的关键词就自带B2C属性。

外贸SEO优化怎么做？ 两种类型的外贸网站如果以外贸SEO的形式推广，那么都是以谷歌SEO形式开展的。如果想把谷歌SEO做好建议看一下以下的内容：
1.8个增加关键词SEO排名效果的实用技巧
2.SEO内容优化
3.对谷歌SEO友好的网站

怎么判断自带B2B或B2C属性的产品？

有些产品比如挖掘机，食品加工生产线这些产品的关键词一般很少或者根本没有个人用户会买。那么这类产品是自带B2B属性的。

只要在网站合理的布局这类产品的关键词就可以了，不用过多的强调自己卖的产品是加工定制还是零售批发。

有些产品比如手套，袜子，女士皮包就比较偏零售。如果不写supplier或者manufactuer就会被大多数客户认为是在线零售的商店。

如果自己本身就是零售商家那么正常的写这些关键词就可以了。

关于关键词的优化排名可以查看：如何做谷歌关键词排名？

2B和2C都做的用户要注意区分这些关键词的属性。不要让过多的2C跑到你的2B网站上面去了。

外贸SEO优化有哪些？ 外贸SEO的优化和谷歌SEO的优化步骤基本相似，只要用谷歌SEO优化的操作思路来优化即可。

具体可以阅读：谷歌SEO优化指南

如果是B2B网站：

1.如何获得样品？

2.打样需要多长时间？

3.交货周期

4.如何付款

5.港口信息

这些信息也是要在做外贸推广的时候要体现到的，不然影响用户体验。

如果是B2C网站：

1.付款方式

2.退换货方式

3.快递选择

4.店铺优惠

这些信息要和SEO有机的结合在一起让用户通过网站SEO找到我们并获得良好的用户体验从而提高网站的成交率。 外贸SEO的效果如何衡量？
外贸SEO的效果和哪些关键词带来的流量有很大关系。如果选择的关键词都是和自己产品不相关或者是单纯的了解一下产品的属性，了解它的具体属性定义。

那网站的流量大多都是无效的，带来的转化会非常的低。

把核心关键词排到谷歌前三页会提高网站的收益和转化，如果做很多无关的关键词排名，哪怕排名很多但真正触达目标用户的流量也会很少。

衍生阅读：什么是核心关键词？

外贸推广不仅是让用户看到我们，也要让用户进网站认为这个网站很好内容都很充实，解决了他/她的疑问，满足了她/他的需求。