【蓝海亿观网第 1630 期分享】

近期以来，巨头频频出手，百度和阿里巴巴都在跨境电商方面有了新动作。

近日，百度通过关联公司投资了厦门一家跨境电商公司。

该公司名为厦门海湾趋势网络科技有限公司（下称：海湾趋势），是近年来眼镜等类目的“隐形冠军”。

海湾趋势主要聚焦时尚类目，包括眼镜、鞋、饰品、手袋、美瞳等。不仅运营了自己DTC独立站，同时也在亚马逊上有不俗的表现。

7月27日，在海湾趋势股东名单中，新增了三亚百川致新私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)。

该公司是百度风投旗下企业，今年6月刚成立，而百度风投，是百度旗下非常重要的“投资马前卒”，由李彦宏亲自出任董事长。

海湾趋势为何能入百度的“法眼”？

实际上，海湾趋势的主项目在百度投资之前，就已经受到资本的连番青睐，共拿到了三轮融资。

早在2016年，就拿到了坚果资本的A轮融资。

坚果资本的大本营也在厦门，与海湾趋势公司所在地近在咫尺。或许，双方在很早之前就有密切的交集。

坚果资本手头有一大笔钱，规模约10亿元人民币。

近年来，坚果资本紧盯跨境电商领域，投资了赛维网络、执御等亿级大卖家，同时还投资了易捷乐、洛德岛、Lilysilk Yeahmobi 等跨境电商新锐力量。

有了坚果资本前期的铺垫，百度后续跟进投资海湾趋势，也有了一定的依据。

（海湾趋势创始人）

眼镜是海湾趋势主打产品，其独立站 tijneyewear.表现不俗，在时尚类排名为3311(Similar Web)。

其主要访客集中在美国，大约占了一半左右。

值得注意的是，其独立站的直接访问的流量占了35.19%，说明其在用户中已经建立了一定的品牌知名度。

与此同时，搜索流量占了将近40%。

《蓝海亿观网egainnews》了解到，在福建厦门、莆田一带，有非常多的眼镜类的独立站，它们的SEO都做得非常好。

其中一部分独立站采用的站群策略，使用黑帽劫持手段去蹭流量，以打游击的方式来卖仿品。

与此同时，像海湾趋势（tijneyewear）这样的聚焦力量，用心做大站、精品站的，也为数不少。

对于海湾趋势在独立站运营方面的能力，无论是坚果资本，还是百度，应该对其进行了充分的尽调。

尤其是百度，作为搜索引擎巨头，对于网站流量结构、SEO策略更为了解。如今，百度成为海湾趋势股东，基本可以看出其对该团队的独立站运营能力有较高的认可。

除了独立站，海湾趋势的品牌TIJN，在亚马逊上也有不错的表现，有多款产品位列类目BestSeller榜单，并获得“Amazon’Chioce ”徽章。

除了百度，阿里巴巴系也在跨境电商方面也有大动作。

在本月上旬，36氪从消息源获悉，原阿里钉钉CEO 陈航（花名：无招）将离职创业，创业方向是跨境出海。

新公司名为“两氢一氧（杭州）数字科技有限公司”，同时陈航还在跨境电商的大本营深圳，注册了一家同名公司。

由于陈航本人成功打造了国内最大的企业服务应用钉钉（用户数4亿人，1700万个组织），其能力备受业界认可。

因此，一听说陈航离职阿里并独立创业，许多资本一窝蜂涌过来“哄抢”股权。

陈航的项目还没有启动，估值就达到了几十亿人民币。

即便如此，许多投资人依然舍得给钱。然而，给很多钱也投不进去。“能不能投进去，只认脸，不认钱”（36氪）。

明星效应可见一斑。

然而，“离职创业”的传闻，很快被阿里巴巴相关负责人否定。

据该负责人称，陈航依然在阿里巴巴，并未离职，但其确实带着钉钉团队的核心骨干一起做跨境出海项目。其中，包括原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿（花名：一粟）。

然而，这一项目属于阿里巴巴“内部跑马项目”。

很快，新项目的骨干，原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿发了一个朋友圈，证实了这一说法。

朱鸿发的微信朋友圈显示，地点是马云的发家之地杭州湖畔花园小区。

湖畔花园小区是阿里人的“圣地”，墙上赫然挂着当年马云与阿里元老们的早期照片。

1999年，马云等18个合伙人在这里创办了阿里巴巴。接着，在这套普通的公寓里，孕育了淘宝、阿里妈妈、天猫、钉钉。

毫无疑问，湖畔花园的这套公寓，是十足的“风水宝地”，因此，据阿里内部人士称，“只有最重要的项目，才会被放在这里培育”。

由此可见，陈航带领钉钉团队做的跨境出海项目在阿里内部，有着举足轻重的意义。

那么，这个跨境出海项目具体是什么呢？

根据朱鸿透露的信息来看，这是一家数字科技公司，方向是“供应链、跨境和外贸”的相关领域。

由此可见，与百度投资卖家不同，钉钉团队要做的依然是自己熟悉的企业服务方向，不过，这一方向转向了“跨境电商、外贸和供应链”方向。

阿里巴巴对外贸和跨境供应链是非常熟悉的。

阿里巴巴集团首个项目，就是衔接中国供应商与国际采购商的Alibaba，是一家目前依然非常活跃的全球批发贸易市场平台。

同年，阿里巴巴又推出了国内的批发贸易平台1688。后来，阿里巴巴又推出了B2C电商平台速卖通，又并购了东南亚B2C电商平台Lazada。

因此，阿里巴巴对中国供应链和国外B2C市场，既有经验，又有资源。

如今，由钉钉团队对跨境电商及外贸供应链进行数字化赋能，可能将给我们带来一个意想不到的产品，为广大跨境电商卖家提供便利，继而推动整个行业的发展。

阿里巴巴对跨境电商的雄心一直未减，其旗下速卖通也做出了新动作。

在6月初，业内消息称，阿里旗下B2C跨境电商平台速卖通有意布局自营独立站业务，其对标的方向是Shein（希音）。

业内盛传的一则阿里巴巴招聘公告透露了不少信息：

负责 TP 代运营的 Shopify 独立站管理；协助代运营 TP， 进行 Facebook、Google、Youtube、Instagram 等平台的广告投放优化。

其中有一条很关键，有 2 年以上 Shopify 独立站或者自建站运营推广经验，熟悉 Shopify 规则及建站流程。

据业内人士称，速卖通这一项目对标的是Shein，团队已经开始在寻找Shein的供应商合作了。

速卖通为何瞄准了自营业务，且又要对标Shein？

一位分析人士称，速卖通运营将近10年了，已经取得了一定成绩，但总是被亚马逊、eBay以及欧美本土电商平台压过一头，已经进入了较大的瓶颈期。

“速卖通团队和业务在一定程度上已经被边缘化了，必须做出一些突破，而近年来Shein的风生水起，一定程度上刺激了包括速卖通在内的众多玩家，”该人士称。

速卖通又为何瞄准服装来做自营独立站呢？

这是因为，服装一直也是速卖通的大类目，其在这一方面拥有足够的供应链和运营经验。

此外，相比3C等以标品为主的类目，服装款式、颜色、选择很多，有足够的SKU支撑，非常适合做独立站。

“3C产品大部分是耐用品，比如蓝牙音箱，你卖出一个之后，顾客要多久才来复购一次？此外，这类产品是标品，在独立站上能列出几个来呢？SKU不够多，选择少，复购低，是很难支撑起一个独立站。相比之下， 服装是一个典型的消费品，选择多，有庞大的SKU支撑，顾客也喜欢复购，因此可以支撑起一个独立站的流量小生态。因此，速卖通押注服装，是一个正常的选择，”深圳资深跨境电商观察人士林先生认为。

还有一个问题是，阿里巴巴有强大的技术团队，自己搭建一个独立商城不是非常容易吗？为何要招聘Shopify运营人员呢？

对此，业内人士分析，在技术构建一个独立商城，速卖通团队是毫无问题的，但在早期阶段，依然采用Shopify来建站，很可能是一种“跑马练兵”的方式。即通过在Shopify上开店，亲自运营，去了解Shopify 的规则、特点，学习其模式，以供未来自己搭建商城提供参考。

甚至有观察人士称，阿里巴巴对于独立站建站SaaS平台可能有浓厚的兴趣，未来或许有可能会推出类似Shopify的产品。

结语：从百度、阿里巴巴等巨头不断“加码”跨境电商，侧面说明了跨境电商依然有很大的机会。虽然这两年很多人唱衰跨境电商，称其最好的红利期已经过去。然而，客观上讲，跨境电商至少还有10年的增长期。