博客文章、白皮书、社交媒体文章、信息图表——很容易陷入内容营销的策划和制作方面。当您有一小部分员工在紧迫的期限内为多个在线营销渠道制作内容时，情况尤其如此。
但是，如果您真的想最大限度地提高您向观众提供的内容的价值，您还需要实施定期的内容审核。
内容审核作为优化工具
有针对性的内容是一种强大的入站营销工具，当它符合以下条件时最有效：
观众的需求
观众的兴趣
您企业的典型销售周期
您网站的结构和流程
有许多类型的评估可以正确地称为内容“审计”。出于我们的目的，我们的意思是彻底检查您当前的内容制作在多大程度上解决了上述领域。
执行内容审核
典型的内容审核分三个阶段进行：差距评估、流程评估和分析评估。之后，可能需要额外的内容来解决审计中发现的任何薄弱环节。
在日程安排方面，大多数小型企业应考虑进行季度内容审核。对于员工人数很少的公司，一年两次的内容审核仍然有用，可以帮助确定内容制作和转换优化的方向。
差距评估
审核内容的第一步是差距评估。该评估揭示了您可能缺乏与目标受众相关的内容的领域，它遵循四个步骤：
列出潜在客户在销售周期的每个阶段（意识、研究、评估、购买）最有可能提出的问题。
列出您当前拥有的内容（博客帖子、社交媒体帖子等），以解决您之前列表中的每个问题。
列出您当前拥有的多媒体和可下载内容（网络研讨会、白皮书、演示文稿），以解决您之前列表中的每个问题。
在 1 到 5 的范围内，评估此内容对于普通用户的可访问性。例如，在您网站的显着位置显示的博客文章的可访问性评分可能为 5，而需要完整注册和电子邮件确认才能下载的白皮书在可访问性方面可能为 1。
理想情况下，您将拥有销售周期每个部分的内容，并且漏斗顶部的内容易于访问。“门控”您的内容——例如，需要注册或电子邮件地址来下载电子书——应该在销售周期的其他阶段进行测试。您希望找到最大曝光率的最佳组合，同时仍然能够捕获有关您的高价值潜在客户的信息以进行销售跟进。
不要忘记 SEO：您可能希望将差距评估纳入您自己的内容审核的另一个方面是关键字/SEO 优化评估 - 您的内容针对销售周期各个阶段发生的搜索类型进行了优化. 这将有助于确保您的内容被最需要的人找到。
流量评估
差距评估将揭示您的公司需要制作额外内容以涵盖整个销售渠道的任何领域。相比之下，流量评估评估您当前的内容，以及它如何引导潜在客户进行购买。
由于每个网站的布局都不同，因此您的流量评估对于您的公司来说将是独一无二的。至少，您想回答以下问题：
我的网站引导用户访问相关内容的效果如何？（例如：如果您有一篇关于狗美容技术的博文，是否有其他内容的链接，例如如何选择美容用品或洗发水？）
我的网站在多大程度上引导用户访问更深入的内容？（例如：如果您有一份关于在线安全最佳实践的白皮书，它是否包含指向您的在线演示或网络研讨会的链接，供需要更多详细信息的用户使用？）
我的网站在多大程度上帮助用户找到他们正在寻找的东西？信息是否符合逻辑，以便访问我主页的人能够以最小的努力找到他们需要的信息？
我的在线内容与社交媒体和电子邮件营销等其他渠道的整合程度如何？通过这些渠道访问我网站的用户能否轻松找到有关将他们带到该网站的主题的更多信息？
在这里，您希望网站访问者能够轻松找到信息，并在逻辑上被引导进行转换。如果您指向内部页面的链接很少，或者很少有关于人们可以了解更多信息的参考资料，那么您可能会在研究和评估/评估阶段失去访问者。
分析评估
内容审核的最后一个组成部分可帮助您匹配前两次评估中的发现。通过查看您网站的哪些页面最受欢迎，您可以发现可用于开发其他内容的访问者兴趣趋势。
将您的内容流与当前结果联系起来同样重要。您网站上高度相关的内容页面可能“不受欢迎”，或者可能很难找到。为您的网站优化流程后，请回来查看是否对这些相关页面产生了兴趣。
SEO 优化 也是分析评估中的一个角色——查看将人们带到您的网站的搜索查询，以及访问者在您的网站上执行的任何内部搜索查询。
哪些查询带来了最多的转化？至少？
哪些查询导致参与度最高？最低的？
当您在整个销售周期中构建其他内容时，提供您的网站访问者正在寻找的答案。
执行定期内容审核将帮助您确保您的内容与您一样努力推动转化。花时间响应受众的需求，并获得更高参与度、更高转化率和更多销售额的回报。
