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B2B 播客可以在 2021 年增加客户的 5 个原因

提问者: 近期获赞: 浏览人数: 发布时间:2021-11-08 09:36:21

 现在是 2021 年。播客行业规模巨大,预计将继续增长。据 Statista.com 称,“预测显示播客听众数量将在每年增加约 2000 万后,到 2023 年将超过 1.6 亿。” 但这对企业(尤其是 B2B 企业)意味着什么? 

 
如果您从事 B2B 行业并希望扩大营销力度并吸引新客户,播客可能是一个不错的选择。但是,与营销中的任何事情一样,您需要知道自己在做什么。本文将向您解释为什么播客可以在 2021 年增加您的 B2B 客户的五个原因。 
 
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播客如何帮助我的 B2B 业务?
 
播客如何帮助我的 B2B 业务?
1.思想引领
思想领导力在营销中很重要。作为思想领袖,您将成为您所在领域值得信赖的专家。如果您有足够的勇气开始 B2B 播客,那么您可能已经对您的行业了解很多。你应该是行业专家。然而,声称自己是某方面的专家是一回事,证明这一点又是另一回事。 
 
通过播客,您有机会展示您的知识。根据您主持的播客类型,它可能会影响您在播客中的定位。例如,如果你正在主持一个采访式的播客,你会更多地展示你的专业知识,而不是自吹自擂。如果您主持一个播客,人们可以在其中加入节目,那么您将通过以受过教育的方式回答问题来展示您的专业知识。
 
但是,无论您如何制作播客,您都需要确保知道自己在说什么。你想证明你配得上思想领袖的称号,而不是让自己尴尬,一路上毁了你的声誉。 
 
您可能知道,B2B 中的潜在客户有时比 B2C 中的潜在客户更具挑战性。销售周期通常更长,获得这些客户需要做更多的工作。拥有播客可以帮助您完成一些工作,因为在您的潜在客户看来,他们希望已经了解并信任您。一旦他们已经是播客粉丝,就向他们推销您的服务或产品应该会使登陆 B2B 客户的整个过程变得更容易一些。
 
2. 品牌知名度
播客还可以帮助提高品牌知名度。与博客一样,播客通常使用 RSS 提要(真正的简单联合)进行分发,这使得来自世界各地的人们可以轻松收听。由于您的播客将与您的品牌相关联,因此您的 B2B 播客的任何听众很可能会更加熟悉您的公司是谁以及您的公司做什么。
 
人们在播客期间在谈话中随意删除公司名称的情况并不少见,因为这可能与他们对该剧集的整体叙述有关。也有人制作每个播客。每集都会显示该信息,这有助于分享您公司的名称。  
 
那些以前从未听说过您的人可能会第一次发现您的公司,因为他们正在搜索有关特定主题的播客。如果您碰巧为他们提供了正确的内容,这将有助于他们认识您的品牌。如果您在播客中讨论的内容与潜在 B2B 客户或客户可能存在的“痛点”或需求有关,那么您可能会从未知变为抢手。
 
3. 内容。内容。内容。
营销中的内容创建就是一切。内容可以有多种形式,从文案到平面设计,从视频到在线广告。播客也是一种有利可图的内容形式。
 
与您为业务生产的每种类型的内容一样,它需要服务于一个目的。通过播客,它们可以有多种用途,并且可以以各种方式重新利用和使用内容。 
 
例如,如果您录制 B2B 播客的视频,您不仅可以拥有典型的音频版本,还可以拥有它的视频。这使您可以在社交媒体等地方以及 YouTube 或 Vimeo 等网站上发布额外的高级内容。 
 
通过像Rev这样的服务,转录播客很容易。播客转录可以发布在您的网站上。通常,播客会将其播客的成绩单添加为博客文章。然后,您还可以获得音频播客的可搜索内容的额外好处(阅读:有助于您的 SEO 排名)。或者,您可能将您的书面播客内容转换为可下载的形式,并将其用作潜在客户。 
 
您可以通过多种方式重新调整播客的用途,并根据观众希望收听的方式对其进行再营销。通过 B2B 营销,通过各种营销方法吸引客户对您获得潜在客户和吸引客户至关重要。播客为您提供了另一种形式的内容,以非销售方式接触潜在客户,将他们变成潜在客户,并最终成为客户。
 
4. 在客户方便的时候联系他们
播客是独一无二的,因为它们高度便携。如果您有智能手机,则可以轻松收听播客。用户所要做的就是下载一个应用程序,找到一个他们感兴趣的播客,然后按播放。通常,播客是免费的,除非您必须订阅其中一项播客服务才能收听它们。
 
对于营销人员来说,播客的可访问性是分发内容的巨大胜利。由于播客平台是可搜索的,流媒体服务通常按流派或主题将播客分解,因此听众可能会在事先不知情的情况下偶然发现您的播客。
 
当他们准备好收听时,他们可以在家中、开车时、工作中或旅途中快速按下播放键。播客围绕听众的生活方式展开,通常允许您在收听的同时处理多项任务。你可以洗碗、接孩子放学,或者去慢跑,同时赶上他们每周的播客。
 
由于播客工作方式的性质,与许多其他形式的媒体相比,它们的干扰性更小,更容易吸收——使播客成为分享内容同时吸引听众注意力的理想方式。
 
5. 广告 - 但更好
对大多数人来说,广告非常烦人。虽然播客并不缺乏广告,通常有前贴片、中贴片和后贴片广告,但与传统广告的主要区别在于播客广告通常是由主持人阅读的。意思是,他们来到已经有更大支持的观众,因为用户通常信任主持人。广告更自然,更可信,同时仍然是广告。
 
当然,播客广告是播客赚钱的主要方式。对于播客,广告展示位置通常以赞助的形式出现。该公司将赞助您的播客(帮助支付费用),以换取您为其产品和服务做广告。 
 
因此,您不仅可以使用您的播客来提高您的思想领导力和品牌知名度,而且您还可以通过播客本身赚钱。
 
所有这些播客的恶名来得容易吗?坦率地说,没有。制作播客没有创造惊人结果的神奇配方。与营销中的其他任何事情一样,您需要磨练您的目标和目标受众,并制作能够吸引听众并让他们保持关注的高质量内容。然而,付出努力绝对可以增加您的 B2B 客户。
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