创建完美销售渠道的5个简单步骤

 

在深入探讨创建成功的销售漏斗所必需的步骤之前，定义什么是销售漏斗很重要。简而言之，销售渠道定义为旨在引导访问者做出购买决定的一系列步骤。这些步骤由有助于您进行销售的营销资产构成，例如登录页面和电子邮件。销售渠道已经存在了很长时间，因为即使在没有互联网的世界中，企业仍然必须找到可靠的方法来吸引买家。但是，随着时间的流逝，它们的构建和操作变得更加简单。现在，借助在线上提供的大量工具，小企业（例如您的企业）可以衡量和优化购买流程-或大大缩短销售周期。

 

对于小企业主来说，这是令人振奋的消息-您现在可以使用强大的营销工具（例如，由Amazon，Google，Twitter，Sephora和Visa等大型组织使用）。您只需要学习如何使用它。在下面，您将发现一个简单的5步系统，可以创建一个高转化率的销售渠道，这将在未来几年为您的业务提供良好的服务。

 

步骤1 –制定策略

 

每个成功的渠道都有最终目标。构建销售渠道时，这是一个至关重要的决定：确定最终目标。与许多人的看法相反，这不一定是销售。也许您经营一家律师事务所，并且希望潜在客户“预订电话”或“安排咨询”。或者，也许您经营着一家保险公司之类的服务公司，并且想要准客户的电子邮件。无论目标是什么，都应确定目标。然后突出显示它。您的最终目标对这个过程至关重要。考虑一下斯科特·亚当斯（Scott Adams）的这句引人入胜的名言：“专注于创建系统，而不是目标。目标是针对“失败者”的，因为在达到目标的那一刻，您实际上是在24/7失灵…另一方面，系统在策略上被设计为输出一致的结果-

 

以可预测和可重复的方式实现目标。” 是的，您的最终目标对于创建系统至关重要，但是您并不是自己追求目标。您正在专心设计系统。您的最终目标将指导您设计一个高转化率的销售渠道，因为您执行的每一步都会将流量推向最终目标。因此，在继续进行列表以计划其余的销售漏斗之前，请确定并记下要通过销售漏斗实现的最终结果。第2步–设计主要渠道结构

 

这是您开始打基础的时候。以同样的方式，您计划了现有的销售流程，现在规划了即将到来的销售渠道的基本框架。别担心-我们将引导您准确地了解所包含的内容。从零开始-您的网站。检查您的网站是否存在任何空白：主页实现了什么？

 

它会在哪里失去客户？

 

它在哪里指导潜在客户？（如果您仍然不清楚如何确定泄漏，请利用UserTest.io之类的用户测试工具。）现在是时候关注诸如收购和入职等要素了。考虑一个页面如何过渡到下一个页面。测试您的号召性用语（CTA）按钮-如果有的话-看看它们将带您到何处。这些过渡是否合乎逻辑？现在，从最后一部分考虑您的最终目标。这代表了您的“转化目标”。（您将开始发现一些有趣的营销术语！）创建销售渠道的下一个阶段-确定其外观以及如何在任何时候转换客户-

 

独自一人前进并不容易。还有剩下的做很多事情：文案，建立一个电子邮件列表，创建一个后续的电子邮件程序，撰写广告，产生CTA按钮-例如。这将我们带入下一步。

 

步骤3 –首先执行优先级最高的项目

 

现在，您已经制定了基本的销售漏斗计划，您可以开始组装各种组件。为了加快结果，您需要首先实施优先级最高的项目。在您执行其他任何操作之前，重要的是要确保您网站的所有页面都具有正确的内容，CTA和逻辑流程，以将潜在客户引向下一个阶段。现在，您可以利用扎实的基础并创建后续策略（通过电子邮件发送自动回复程序序列，重新定位等）。接下来，在结合了基础和后续项目之后，您需要确定如何将流量推送到您的网站-入站流量或付费广告。这里有一些有用的工具，为您节省时间，每个阶段：WordPress的-

 

为构建网站提供了一个巨大的平台。（假设您当前没有网站）它在开发人员中有足够的支持，并且可以轻松管理页面和博客内容。Leadpages -创建在空白处填写简单快速创建对转换目标网页。活动广告系列-包括电子邮件营销工具，营销自动化策略以及集成的销售和CRM系统，非常适合与客户跟进。  您快要完成了！现在，让我们讨论如何跟踪结果。第4步–跟踪和接收反馈

 

您已具备基本的渠道结构，但仍需要建立跟踪。忽略此关键步骤将导致大量的广告费用浪费，并且您的工作没有反馈。跟踪数字至关重要，因为它可以让您分析然后调整正在开发的销售机器。方法如下：设置Google Analytics（分析）渠道目标-您将获得完整的图形化渠道展示，并深入了解转化率。获取反馈，以便您可以定期进行修改-这是巨大的。如果您没有收到专家的建议，您只是在推测。在Maxburst ，我们提供重要的反馈和评论，因此您可以更快地实现渠道目标。

 

获取特定反馈可能是弥补销售渠道中利润漏洞的最快方法。它可以避免一些昂贵的错误计算。例如，在已经花费数百美元购买广告之后，发现将CTA按钮的颜色切换为黄色会大大提高您的转化率。可以肯定的是，在激活流量之前，您已经具备了坚实的基础，并且所有跟踪都已设置好

 

步骤5 –开启交通

 

不用说，您需要获得流量，以便您可以对其进行转换。最后一步是关于吸引访问者访问您的网站。要将流量发送到您的销售渠道，您可以遵循两种方法：付费广告：这包括展示广告，每次点击付费（PPC）广告或社交媒体广告。尤其是Facebook，是一种流行的广告选择。但是，尽管Facebook广告可以快速吸引您，但从长远来看，它将花费更多。内容营销：这意味着（通过博客）发布有趣的内容，以将更多流量引向您的网站。最终将获得更多回报，但是将花费更多的时间来构建。利用这些选项中的任一个都可以提高您的销售引擎并推动您前进。

 

但是，正如第4步中讨论的那样，无论您如何吸引流量，都必须先设置跟踪以进行测量。最后，永不停止追踪号码！

 

关键是分析收集的数据并利用其显示的内容。相信数字，它们会像指南针一样指引您。还记得我们之前提到的那些差距吗？数据将始终显示他们潜伏的地方。它还将为您提供增强渠道的机会。简要浏览一下您公司的Google Analytics（分析）页面可能是一个启示。但是，如果在最初的几周里这些数字看起来并不乏味，请不要失望。爆炸性增长不会立即发生。实际上，它很少这样做。关于此过程要认识的一件事：您的远程销售漏斗方法是经常填补较小的漏洞，并通过测试方法来转换其他客户。

 

您将向销售漏斗中添加元素，消除无效的元素，并不断修改漏斗以获得更好的结果。最后的想法

 

因此，是的，构建销售渠道确实不是火箭科学。

 

循序渐进地遵循本指南，您将看到结果。

 

请注意，尽管本文仅5个步骤，但每个步骤可能需要花费数周的时间。

 

祝您好运，请记住，创建销售渠道是您可以创建的最可靠的长期业务策略。