亚马逊已成为电子商务企业的游戏规则改变者。越来越多的投资者开始利用 Amazon 快速增长的网络。使用 Amazon 服务作为您的主要平台之一可以为您的企业带来多项优势。然而，这需要战略规划和执行才能对抗竞争对手。

Amazon 继续快速增长

亚马逊是当今最大的电子商务平台之一，拥有超过 250 万活跃卖家和 3.1 亿活跃会员。平均而言，亚马逊每月在全球吸引超过 1.97 亿人，这比俄罗斯的总人口还要多。最近的一项研究还显示，与其他电子商务网站相比，89% 的消费者选择从亚马逊购买商品。

便利性、可靠性和出色的客户服务是亚马逊成为当今最受欢迎的在线购物场所的一些原因。创新对 Amazon 的成功也起着重要作用。他们不断改进并为亚马逊卖家和买家添加新的有用功能。需要注意的关键功能之一是亚马逊畅销书排名 （BSR），它可以帮助消费者看到市场上最受欢迎的产品。许多卖家还利用亚马逊 BSR 来推广他们的产品和服务。

亚马逊竞争激烈的市场

随着亚马逊网络的不断壮大，令人惊讶的是，只有少数企业通过该平台取得成功。这也是因为卖家数量不断增加，竞争激烈。此外，大多数亚马逊卖家不知道该算法的工作原理。他们通常认为将您的业务与亚马逊集成会立即产生销售。

随着整体竞争比去年增加了 8%，必须找到更多方法来提升您的亚马逊产品列表和品牌页面。确实，使用亚马逊服务可以帮助您的企业增加收入。然而，这并不意味着它会给你立竿见影的效果。就像任何其他平台一样，您需要战略性的亚马逊营销解决方案来超越您的竞争对手。

制定您的营销策略。了解 Amazon BSR 指标，以提高目标市场的可信度。探索其他有效的解决方案，例如实施亚马逊 SEO 活动和商品信息优化。

什么是亚马逊 BSR，如何赚取它？

亚马逊使用称为畅销书排名（以前称为亚马逊销售排名）的不同目录分配每个产品。亚马逊 BSR 会指示您的商品和品牌页面将发布在何处。为了获得这种曝光率，该产品需要产生更多的销售额。基本上，销量较高的产品将出现在亚马逊页面的顶部。

亚马逊还会考虑特定商品的历史销售数据。它每小时更新一次，并对其每个类别和子类别中的每个项目进行排名。

请记住，商品的 BSR 显示的结果可能与其他亚马逊商城不同。例如，您可能在 Amazon.com 上被列在子类别页面的前 5 名中，但在 Amazon.co.uk 上排名较低。

亚马逊上的总体 BSR 应表明与其他商品信息相比，它的销售情况如何。但根据亚马逊的说法，它并不总是显示哪些商品的销量高于同类产品。这就是他们创建类别和子类别畅销书列表的原因，这对卖家和消费者来说都更加方便。

您可以在列表的详情部分找到该产品的 BSR 亚马逊分数。默认情况下，Amazon 会为与该子分类中的其他商品相关的排名较高的商品提供一些最受欢迎的子分类。

让您的亚马逊产品列表更显眼的其他有效方法

如前所述，亚马逊根据最近的销售额和历史销售数据计算畅销书排名。请注意，亚马逊的畅销书列表算法在计算 BSR 时不包括产品评论、卖家反馈、定价和关键字。但是，这些因素可以使您的产品和品牌页面对消费者来说看起来更可信，并获得更多潜在的潜在客户。

虽然 BSR Amazon 对销售造成了沉重压力，但优化您的 Amazon 产品列表仍然是一个理想的选择。事实上，该平台中大多数成功的企业都使用亚马逊 SEO 策略和亚马逊 PPC 活动来推广他们的品牌并增加销售额。

为了给您更多想法，以下是一些优化亚马逊产品列表的最有效方法：

了解相关关键词的使用

亚马逊的搜索算法与 Google、Yahoo 或 Bing 等流行的搜索引擎没有太大区别。进行深入的关键词研究对于确定哪些主要和次要关键词用于您的亚马逊营销活动至关重要。就像通过白帽 SEO 实践优化网站一样，相关性和搜索量是需要考虑的一些关键因素。

遵循相同的原则，您需要小心关键字填充。专注于可读性和转化优化的内容。始终检查亚马逊的关键字指南和搜索词，以确保您的优化策略准确无误。

优化商品名称和描述

这是许多亚马逊卖家努力与他人竞争的原因之一。根据研究，90% 的产品列表不符合亚马逊的要求。许多企业忽视了优化商品名称和描述的重要性。

就像 Google 一样，Amazon 会定期更新其算法。简单的细节，例如利用商品名称和描述的字符限制，可能会对亚马逊的搜索结果产生重大影响。

以下是创建商品名称时需要考虑的一些事项：

制作描述性标题

亚马逊用户更喜欢这个平台，因为它既快速又方便。如果他们乍一看无法弄清楚您的产品，那么您就会失去宝贵的潜在客户。让您的商品名称富有创意。利用亚马逊的 200 个字符限制。提供描述性商品名称，让您的受众无需点击商品信息即可了解商品。

合并关键字

始终在您的产品标题中包含相关关键字。尝试在标题的开头使用关键字。这是为了确保您的产品页面针对特定关键字编制索引。同样，避免关键字填充以获得更好的搜索结果。

关注用户意图

这适用于商品名称和描述。在创建内容时考虑您的受众。设身处地为他们着想。您觉得这些信息有帮助吗？标题是否让您了解所销售的产品？像这样的简单细节有助于改进您的产品列表。

遵循最佳实践

创建亚马逊商品名称时，请始终遵循最佳实践或建议的格式。以下是其中的一些：

将主要单词的首字母大写。

提供确切的详细信息（大小、体积、颜色、尺寸等）。

对数字使用数字。

避免使用 & 符号。

对于商品描述，请使用要点来分隔和突出商品的主要功能。在提供详细信息时避免花哨，并尝试合并一些关键字。

优化商品图片

您的产品列表中的图片说明了您的业务的很多事情。这是亚马逊用户在线购买时考虑的最大因素之一。使用明亮、清晰和高质量的照片来最大化缩放功能。利用同步到 Amazon A9 算法的不同角度拍照。建议的图片的边长至少应为 1280 像素。如果可能，请提供最长边为 2560 像素的超高清图像。

获取客户评论

买家评论对您的亚马逊业务至关重要。一般来说，卖家通常会根据商品质量和客户服务获得评论。还有其他方法可以增加评论数量。例如，使用包裹插页可以提示客户提供有关您的产品和服务的反馈。

积极主动地保持较高的产品评论分数。即使是负面反馈，也可以回复评论。保持专业并找到解决他们担忧的方法。这反映了良好的客户服务，并可能说服买家进行修改或完全删除差评。

最后的话

一般来说，提高 Amazon BSR 的最佳方法是获得更多销售额。但是，这不应限制您的策略和目标。专注于其他可操作的项目，例如让您的品牌页面和商品信息在亚马逊搜索结果中更显眼。花点时间了解 Amazon 的指标。