在潜在客户生成方面，您的网站是将所有内容结合在一起的关键。当您通过按点击付费广告、社交媒体和其他方式进行营销时，它是您将人们带回的目的地。

这就是为什么必须确保当人们登陆您的网站时，他们会采取您想要的行动并成为营销和销售线索。在本指南中，我们将分享 10 种行之有效的方法来收集潜在客户并将您的网站变成潜在客户生成机器。

如何在您的网站上产生更多潜在客户

1. 优化正确的着陆页

如果您想快速产生网站潜在客户，它有助于确定您最繁忙和最有效的页面。这些页面已经获得了流量，这意味着它们具有强大的潜在客户开发潜力。

要找到它们，请深入研究您的 Web 分析。让我们以 Google Analytics 为例。转到 所有页面> > 网站内容的行为。这将按浏览量向你显示最受欢迎的页面。

但不要止步于此。使用比较工具添加辅助量度，如“Average Time on Page”（页面平均停留时间）。这将为你提供一些绿色条，显示流量和参与度都得分较高的页面。

要使此数据更有用，请转到顶部并更改日期范围以涵盖一年或更长时间。这将突出显示随着时间的推移持续获得流量的页面。

另一种选择是使用 Hallam 的这个免费的 Google Analytics 仪表板来衡量内容的有效性。

无论您选择哪种方法，您最终都会得到一个页面候选列表，以应用本指南中列出的网站优化技巧。

2. 欢迎您的网站访问者

您的主页是您网站访问量最大的页面之一。这也是一个很容易失去访问者注意力的页面。当他们离开时，不能保证他们会回来。

好消息是，您可以防止它们反弹并同时收集潜在客户。以下是可以尝试的几项操作。

首先，创建一个下拉叠加层或欢迎门。为了保持用户友好，它应该在几秒钟后滑开，并且应该有一种方法供用户关闭它。

您可以使用此空间：

向新访客介绍您的网站

将他们指向您最重要的页面

向他们提出一个简短的问题（然后根据他们的回答向他们指出更多信息）

例如，Neil Patel 通过提出问题和提供免费的网站分析来欢迎访问者。当人们注册分析时，他们就会成为潜在客户。

您还可以使用视频来欢迎访客，因为事实证明这可以引起注意。根据 Wyzowl 的说法，72% 的人宁愿使用视频而不是书面内容来了解服务。

无论您选择哪种方式，请务必发出合适的号召性用语，要求人们注册您的时事通讯、获取铅磁铁或接受您当前的优惠。除非你告诉他们，否则他们不会知道该采取什么行动，所以这是潜在客户生成的一个核心方面。

3. 轮换您的信息

有时，您的企业在很多事情上都做得很好，您希望确保您的受众了解所有这些事情。一种方法是使用交互式的、不断变化的横幅。这通常显示为主标语，其中一两个词轮流切换。

例如，您可以概述帮助人们的主要方式，例如促进销售、产生潜在客户和增加电子邮件列表。或者，您可以包括您服务的关键受众，例如出版商、营销人员和小企业主。

这种互动性引起了人们的注意，并迫使人们去看。如果他们恰好是核心受众之一或对主要产品感兴趣，那么他们很可能会留下来了解更多信息。

4. 创建专家登陆页面

您知道侧边栏电子邮件注册表单的转化率很糟糕吗？事实上，许多人完全忽略了它们。如果您想收集更多潜在客户，那么您需要将潜在客户捕获表单放在重要的地方。

其中一个地方是与您的报价或磁铁相关的特殊登录页面。事实证明，登陆页面可以提高转化率。而且它们不必那么复杂。您需要一张图片、一个标题和副标题、一些描述优惠的文本，以及一个收集所需信息的选择加入表单。

要查看此策略的实际效果，请查看 Hubspot。铅磁铁（见下一个提示）是公司战略的支柱。每个都有自己的登录页面，他们每年都会获得数以万计的分享和大量潜在客户。

拥有登录页面后，您可以将其用作外部营销工作的目的地。将您的目标网页作为广告的目标或简单地在社交媒体上分享它会增加收集潜在客户的可能性。

5. 提供潜在客户开发磁铁

如果您仔细想想，访问者没有理由为您提供他们的电子邮件地址。毕竟，谁需要更多的电子邮件呢？所以你必须让他们花时间值得。

如果您希望他们交出他们的详细信息，以便您可以培养他们成为潜在客户和客户，您需要提供激励措施。这正是铅磁铁的含义。

铅磁铁通常是数字产品，例如电子书、清单、工作表等，可帮助您的潜在客户解决问题。如果您提供有价值的东西，访问者很乐意交出他们的电子邮件地址。一旦他们这样做了，您就可以与他们保持联系，并开始将他们培养为潜在客户的过程。

当然，数字文件并不是您可以提供的唯一一种铅磁铁。许多公司提供其服务的产品演示或免费试用。事实上，根据 Totango 的数据，62% 的 SaaS 公司通过这种方式获得了超过 10% 的业务。

您还可以通过提供网络研讨会的访问权限在您的网站上获取潜在客户。根据 ReadyTalk 的数据，20% 到 40% 的网络研讨会参与者成为合格的潜在客户。

6. 互动

内容营销研究所对 2019 年的预测之一是交互式内容将变得更加重要。CMI 之前曾表示，互动内容有助于建立品牌知名度，就在他们成为潜在客户之前。因此，值得为您的网站添加交互性以吸引访问者的注意力。

要尝试的交互式内容类型包括：

测验，可以使用 Interact 或 Qzzr 等工具轻松设置。

民意调查，通常可以使用相同的工具创建

调查，可以使用 GetFeedback 完成

或者，您可以使用您的营销软件在您的网站上弹出一个问题。

7. 使用在线聊天

让人们留在您的网站上并赢得转化的另一种方法是使用实时聊天软件。事实是，人们喜欢与人交谈，而实时聊天有助于实现这一点。这是良好的客户服务，非常适合潜在客户生成。

实时聊天可帮助您与访客交谈并在他们有机会点击离开之前解决他们的疑虑。事实证明，它可以让客户满意并提高转化率和销售额。

如果您无法 24/7 全天候在线，您仍然可以通过使用聊天机器人即时响应并处理定期出现的查询来与客户联系。事实上，Salesforce 建议聊天机器人应该成为潜在客户生成和销售的一部分。

不确定从哪里开始使用聊天机器人？查看 Sprout Social 的本指南。

8. 在他们离开之前引起注意

当人们即将离开您的网站时，您有很短的时间来吸引他们的注意力并保持他们的参与度。使用您的营销软件创建滑入式优惠。

这样做的美妙之处在于它不会在访问者浏览时惹恼他们。这将造成糟糕的用户体验。相反，它似乎正好激起了他们的兴趣。

我们在 Sleeknote 博客上做了类似的事情，显示一条消息：“我们有一些东西给你”。

您可以在您的网站上执行相同的操作。使用退出意图触发器来检测访客何时即将离开，并在正确的时间提供选件。这真的很有效。电信公司 3 通过使用退出意图产生了 127,000 个潜在客户。

9. 把控你的内容

想让您的网站更像一台潜在客户生成机器吗？除非人们注册，否则某些内容无法访问。这称为内容门控，并且已被证明是有效的。

有几种方法可以做到这一点。例如，您可以发布或显示博客文章的一部分，并且仅在人们注册时显示或交付其余部分。

或者你可以使用内容升级策略，你写一篇很棒的内容，然后用更有用或更吸引人的东西来换取一个电子邮件地址。

只要你提供有价值的东西，内容门控就是一种非常有效的潜在客户生成技术。

10. Psych 网站访问者因紧迫性和稀缺性而出局

最后，您可以通过使用两种久经考验的营销技术在您的网站上收集更多潜在客户：紧迫性和稀缺性。

我们人类不喜欢错过任何东西的想法（这被称为损失厌恶）。无论是因为时间紧迫还是资源可能耗尽，这就是我们的连接方式。

利用紧迫性和稀缺性来使我们之前分享的任何技巧更加有效。例如，您可以：

在主页顶部或弹出选件上设置计时器

使用反映稀缺性或紧迫性的信息

在人们离开您的网站之前弹出一个限量优惠

现在你有 10 种方法可以在你的网站上收集潜在客户，这可以帮助你把它变成一个出色的潜在客户生成机器。你会先尝试哪一个？或者，您可以联系在现场潜在客户生成方面拥有成熟专业知识的数字营销机构。在线营销和潜在客户生成专业人士可以通过专家策略来支持您的工作，让您快速超越竞争对手。