不是每个人都需要您的产品或服务。不是每个人都会对您销售的产品感兴趣。

那么，将您的营销工作指向这些人将是浪费时间。您将看不到任何投资回报率，并且试图吸引永远不会关心的观众的注意力的牵引力为零。

但是，对于确实需要您的业务并且会感兴趣的人 - 这个受众是您的最佳位置。

事实上，定位合适的客户可以让一切变得不同。专注于这些人可以等同于您的营销工作的成功和品牌的提升。

但是，您的理想客户应该是什么样子的呢？

理想客户的基本素质

您的目标受众将是独一无二的，具体取决于您销售的产品和您的品牌标识。但是，相对于您的业务，每个理想的受众都将具备一些基本品质。

1. 他们有你可以解决的问题

合适的客户将拥有您希望通过业务解决的问题。他们会寻找解决方案，并在您向他们传达您的信息之前做出回应。

2. 他们有办法购买和使用您的产品

您最好的客户将拥有购买您的产品或服务的手段和使用它的手段。使用尤其重要。这与下一个理想的质量有关。

3. 他们与您的产品互动

未与您的商品互动的买家不会成为回头客。相反，他们会失去兴趣并寻找其他地方。

为什么？因为，归根结底，您的产品或服务除了短暂的幻想之外，什么都不能满足。

4. 您的理想客户分享您的品牌价值观

每个品牌都有一个故事和一个身份。您的理想受众将与您分享您推广和支持的价值观。他们会想，“是的，这是给我的！

找到理想客户的 5 个步骤

现在您知道您的理想客户是什么样的，您可以弄清楚如何找到他们。

为此，您需要提出聪明的问题，这些问题将帮助您缩小关注范围。这将帮助您确定您应该通过营销定位的关键受众;这是您将为您的企业完成的最重要的活动。

1. 您的目标受众人口统计数据是什么？

想想谁需要您的产品或服务。

•他们的年龄是多少？

• 他们的性别是什么？

• 他们住在哪里？

• 他们以什么为生？

• 他们的收入是多少？

• 他们上过大学，还是高中毕业生？

• 他们现在的生活处于什么位置？

• 他们结婚了吗？单？孩子？

提出和回答这些问题可以让您准确定义您在营销中与谁交谈。您可以定制您的信息，使其直接与坐起来倾听的人交谈。

您最终可能会得到一张非常具体的理想客户的照片，但这很好。这阐明了您的策略需要是什么，这将带来更大的成功。

2. 这些人从哪里获得信息？

一旦您知道您正在与谁交谈，就可以确定他们在网上闲逛的地方以及他们从哪里获取信息。他们是 Facebook 迷吗？他们更喜欢新闻网站吗？他们是否阅读特定类型的博客，例如技术、生活方式、设计或商业？

这将帮助您了解应该在哪里发布和推广内容以吸引您的受众。

3. 他们的预算是多少？

您的理想客户具有特定的财务状况。使用您已经确定的关于他们的信息来计算他们购买您的产品的预算。

这是至关重要的，因为如果您的定价太高，您将让您的客户望而却步。将您的产品或服务定价过低，您可能会被低估，这可能会损害您的底线。

4. 他们的生活中必须发生什么才能购买您的产品？

弄清楚究竟是什么促使您的客户进行购买是黄金信息。这告诉您何时应该突然加入并在购买过程中帮助他们。

当您了解寻找像您这样的解决方案背后的动力时，您就可以精确地定位客户。 这是强大的知识。

5. 他们最需要从您提供的产品中获得哪些好处？

您的产品或服务为您的客户带来很多好处，但只有少数是最重要的。这些将改善他们的生活或满足他们的迫切需求。

找出理想客户的最大好处有助于您定制消息并尽可能具有说服力。

发现您的目标受众并与他们交谈以促进您的业务

您的目标客户是您理想的销售对象。这些人不仅想要您的产品或服务，而且需要它。

他们有办法买它，也有办法使用它。此外，他们因此与您的产品和品牌互动。他们很容易成为回头客。

在一分钟内找出这些人是谁并不像看起来那么难。您只需问自己关键问题，以缩小他们的特征、预算、偏好和其他因素。

一旦你有了知识，你就可以出去讨好那个完美的客户。事实上，找到你的理想目标有点像约会。你应该花时间了解他们，以最好的方式展示自己，并发现你们的共同点。

将寻找理想客户的途径作为一个学习过程。花时间进行研究并为他们量身定制营销。您会发现，有策略地定位用户是通往成功之道。