单独的社交媒体通常不是直接的转化者。但是,它可以成为最重要的购买渠道中的重要工具。
作为批发工作的一部分,它做得非常好。要了解它如何促进销售,请查看 EventBrite 就该主题进行的为期 12 周的研究中的这些统计数据。他们估计,在 Facebook 上分享活动的客户使门票销售额增加了 2.52 美元。与此同时,Twitter 上的股票相当于约 42 美分的额外收益。
这些是 “间接电子商务” 的示例。
为什么?社交媒体帮助推动了销售,但这并不是唯一的因素;分享是众多推动力中的一个。
社交媒体转化是一种手段,但不是达到目的的手段。如果你明白这一点,你就会提高自己的转化机会。
如果您已准备好开始获得转化辅助以在销售漏斗中获得高分,请按以下步骤操作。
如何从社交媒体获取转化辅助
社交媒体可以成为帮助说服您的受众成为买家的重要工具。然后,这些买家成为长期客户。这是间接转化的绝佳途径。这些不会立即发生,而是在客户有机会了解您之后发生。
将社交媒体想象成播种。
1. 使用社交媒体让注册更轻松
如今,社交媒体无处不在。每个人都至少有一个帐户是他们的首选。您可以利用这一点来简化加入潮流的过程。
在您的注册页面上,让您的受众使用他们的社交登录信息之一选择加入。通常,这比设置帐户和创建新密码更快、更容易。
很多时候,人们在选择加入阶段就放弃了,因为他们不想记住另一次登录。绕过这一点并允许他们使用现有的登录名进行注册,他们可能已经登录或记住了密码。
2. 用社会证明证明你的勇气
由于社交媒体营销无处不在,因此这是建立您的社会认同的绝佳机会。
什么是社会证明?它通过客户的言行证明您是一个值得信赖的品牌和行业的权威。
当您的观众分享、点赞、评论或与您的内容互动时,他们会给予无声的批准。其他关注他们的人可以看到他们的活动与您互动,并且噗通一声 - 社会证明。你值得他们花时间,因为“某某”似乎喜欢你,他们相信某某的意见。
您可以通过与客户建立关系来建立社会认同。您提供了分享您的内容/产品/消息的便捷机会。这可以采取多种形式:
创建值得分享的帖子和内容
在社交媒体上获得与您建立关系的其他影响者的提升或喊叫
在购买过程的关键时刻提供社交分享按钮,例如在销售后,当买家可能想要分享他们的酷炫发现时
很容易看出社交证明如何带来更多转化。社交媒体可以帮助您构建它,这将吸引更多的受众和更多的潜在客户。
3. 通过令人瞠目结舌的帖子引起注意
一个信息丰富、组织良好的博客是一件好事。但是,它通常不会在大多数社交媒体平台上很好地翻译。发布指向您的博客的普通链接几乎不引人注目。而且,在无休止的滚动中,您应该让观众想要停下来仔细观察。
因此,您应该专门为不同的渠道创建内容。或者,您应该采用现有内容并对其进行更改,使其更适合另一个频道?毕竟,每个社交平台都有要遵循的发布标准。按照他们的规则玩会给你更大的成功机会。
例如,那篇长篇博文用信息图总结起来会很好看吗?你能用相关的搞笑图片或 GIF 发布它吗?或者,也许您可以将您的要点归结成一个很酷的图表或图形。
无论你做什么,关键是要实现可视化。简化信息以影响更多人并将他们转化为您的品牌。
因此,您知道如何提高您的社交媒体转化率。现在您可能想知道一些提高费率的一般策略。
提高间接转化率的 2 种简单方法
还有其他几种方法可以协助转换。让这些总体目标影响您所做的一切。这些应该有助于您在社交媒体和其他途径上增加转化率。
1. 提供价值
如果你没有为你的受众提供价值,你来这里是为了什么?
价值因素必须支撑您所做的一切。一切都必须回到客户和他们需要的东西上。您的产品和服务、内容、营销和推广都是如此。
这是为了让他们的生活变得更好或更轻松。您必须在销售渠道的所有级别执行此操作,而不仅仅是通过您销售的产品。在每一步都提供价值是将临时受众转变为忠实客户的方式。
2. 跟踪所有内容 – 并做好
如果您不跟踪您的社交媒体转化,您将不会真正了解自己的成功。毕竟,要提高数字,您需要一个起点。
Kissmetrics 不仅建议跟踪注册和表单提交,还建议跟踪每一个小的互动。这包括广告和搜索引擎点击、电话、店内访问等。跟踪所有转化证据后,您就可以正确了解自己所处的位置以及需要去的地方。
社交媒体转化可以提高您的底线
您获得的每一次社交媒体转化都会提升您的品牌和底线。这些平台对于与客户互动、建立关系和定位自己来说非常强大。将社交媒体转化视为实现您更大的销售目标的微小推动力。
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