如果您在商业世界中花费了任何时间，您可能对电梯游说很熟悉。电梯演讲是您的想法的总结，可以在 60 秒或更短的时间内口头表达。

听起来很复杂？是的！但是，开发一个好的 PARK 所花费的时间和精力也是非常值得的。

为什么电梯演讲很重要？

当您努力发展业务时，您将不断面临的一个问题是“为什么？

为什么您的想法很重要？为什么贵公司需要钱？为什么投资者应该支持您，而不是今天敲门的其他 20 位创始人呢？为什么这些都很重要？

如果你不对这些不断的 “为什么 ”问题做出真正的回答，你会发现自己错过了注意力、资金和流量。

这就是电梯游说的用武之地。

电梯推介旨在将公司的愿景、方向和前景总结在一个简洁的包装中，当您筹集资金、建立网络或给潜在联系打电话或发送电子邮件时，您将依赖它。因此，花费所需的时间来确保您做对是值得的。

引人注目的电梯推销的 6 个关键组成部分

为了使电梯游说有效，它必须包含以下六个组成部分：

1. 确定你正在解决的问题

要使推销具有吸引力，它需要围绕您的公司或企业正在努力解决的问题展开。无论问题是鞋子不舒服还是车辆效率低下，发现问题都可以让其他人与您的推销产生共鸣。

2. 解决方案的讨论

现在您已经确定了一个问题，答案是什么？这是电梯游说中最重要的组成部分之一。通过在您的问题陈述之后简要分解您的公司为解决问题而采取的解决方案，您将顺利地走向一个完全成熟的电梯演讲。

3. 目标受众的定义

目标受众对于业务中的一切都至关重要，电梯推销也不例外。通过了解您的市场是谁以及您的解决方案旨在为谁服务，您可以进一步磨练和发展您的电梯推销。

4. 关于您与竞争对手的不同之处的声明

无论您的想法多么独特，几乎可以保证以前有人做过它（或类似的事情）。

考虑到这一点，您的电梯推销将需要涉及您的公司拥有而其他人没有的东西。为什么你们与竞争对手不同？是什么让您与同行业的同类企业不同？

这些细节使您的推销更加令人难忘和引人注目。

5. 有关使您的团队具有独特资格的技能的信息

一个商业理念的好坏取决于它的创始人，以及你推销的人想了解公司背后的大脑。考虑到这一点，请务必包含有关您的创始人或团队成员所拥有的技能的一些细节，这些技能使这个想法非常合理或使团队具有独特的资格。

请务必简要讨论您已经实现的里程碑（如果有）以及您是如何实现这些目标的。

6. 您的财务前景总结

大多数推销都归结为金钱，你向任何你推销的人都会想知道你的想法是站得住脚的。因此，必须包括有关您预测的财务预测以及您当前拥有的任何资金的详细信息。

发展您的业务的 5 个步骤 Elevator Pitch

要制作完美的电梯推销，只需按照以下步骤操作：

1. 首先定义你的目标

目标为您的推销提供了所需的指导结构。您的目标是什么并不重要，重要的是您一开始就定义它。

2. 讨论您的公司正在采取哪些措施来实现这一目标

现在您已经准备好了，是时候充实您的业务了。您是如何努力实现这个目标的？你到底是做什么的？您解决了哪些问题？回答这些问题会导致一个完整的电梯游说。

3. 突出您的与众不同之处

您推销的人很可能每年都会听到数千次推销。因此，通过定义您的公司和团队的独特之处来使自己与众不同至关重要。为此，请随时将自己与类似企业进行比较，或强调贵公司方法的一个明显独特的因素。

4. 向听者提问

提出问题是吸引兴趣和激发对话的好方法。考虑到这一点，向听者提出一个开放式问题。下面是一个很好的例子，“许多人发现他们想要一辆更大的车辆，但负担不起昂贵的燃料成本。您在购买新车时如何处理这种困境？

5. 在你需要使用它之前排练你的电梯演讲

熟能生巧，排练您的电梯演讲可确保您下次需要时能够快速轻松地使用它。