您将如何定义公司的广告、促销和销售受众？它可以包括学生、全职妈妈、老年人或年轻夫妇。但是，对于无法负担向所有人投放广告的中小型企业来说，这些类别仍然过于笼统。了解您的目标市场将帮助您与大公司竞争，因为与传统营销方法相比，市场细分和定位具有更高的投资回报率。与其为所有人投放广告，不如使用有针对性的营销来分而治之，从而征服您最有利可图的受众。

充分利用您的广告费

定义您的受众不会排除可能对您的产品或服务感兴趣的其他人。但是，它将使您的团队更有效地制定活动策略并将广告费用引导到正确的受众。因此，将看到您的广告的个人已经更有可能向您购买。这提高了效率和盈利能力。在线广告媒介包括视频、AdWords、网络、社交媒体和数字广告。

入门：检查您当前的客户群

您看到哪里的销售额最高？尽管您的公司可能希望满足所有人的需求，但您最频繁的客户可能会创建数据模式。您可以收集和分析这些信息，以帮助确定使用您的产品或服务的用户类型。例如，您的客户是否主要包括年轻夫妇、家庭或单身成年人？您是否收到更多来自千禧一代或老年人的访问？或者，哪些人带来的业务最多？努力使这些共同特征与您的销售目标保持一致。

缩小目标市场范围

大多数企业都知道考虑人口统计学，但您熟悉心理统计学吗？人口统计数据包括年龄、性别、位置、职业、种族和收入水平。另一方面，心理统计学包含主观观察而不是硬数据。这些个人特征包括：

值

兴趣爱好

生活方式

个性

态度和行为

结合心理统计学意味着想象个人将如何找到和使用您的产品或服务。例如，他们从哪里获取信息？商品的某些功能是否最吸引人？您用于定义受众的详细信息越多，您就越能制定有效、有针对性的营销策略。

继续研究以帮助制定战略

如果您不小心将范围缩小得太多，您总是可以扩大范围。但是，一旦您确定了您的利基受众，请继续研究，以便您知道如何接触他们。注意您的理想客户如何使用 Internet，从社交媒体和调查结果到博客和论坛。从那里，您可以结合使用广告工具，包括赞助广告、赞助搜索引擎结果、视频剪辑、电子邮件通讯、社交媒体帖子、博客文章等。