在 LinkedIn 上有效的在线企业对企业 （B2B） 营销可以证明 LinkedIn 不仅仅是一个求职工具。它也是一个 Job Keeper 工具。这个商业社区的 2.5 亿活跃用户使 LinkedIn 成为无数行业专业人士的社交媒体平台。LinkedIn 专业人士之间每天都有商机，以巩固工作岗位并创造新的工作岗位。在 LinkedIn 上成功进行互联网 B2B 营销的这四个步骤将帮助您建立新联系人、产生新的潜在客户并提高您的在线声誉。

提供互联网 B2B 营销的基本要素：高质量的内容

70% 的企业对企业营销人员报告说 2015 年制作的内容比 2014 年多是有原因的。企业知道优质内容是在线 B2B 营销的基本要素。但是，为 LinkedIn 制作大量内容只是成功的 B2B 营销的一个组成部分。与 LinkedIn 联系人分享的源源不断的内容可能会给您带来印象，但高质量的内容会让您参与其中。创建高质量的内容可提供事实和相关信息，与您的业务服务和商品相得益彰。

战略性地安排 LinkedIn 消息

虽然 Facebook 和 Twitter 等网站促进了与追随者的开放式交流，但 LinkedIn 采取了更加结构化的方法。LinkedIn 上的 B2B 营销需要仔细规划，以确保最大效果。研究表明，使用明确内容营销策略的 60% 的 B2B 营销人员的表现明显优于 32% 的具有口头策略的 B2B 营销人员。安排帖子和消息以与 LinkedIn 高峰时段一致，例如上午 7 点到 8 点、下午 1 点到 2 点和下午 4 点到 5 点。

少说多

就用户交互而言，LinkedIn 帖子的峰值长度在 40 到 49 个字符之间。只需使用很少的词语，成功的 B2B 营销人员就会让他们发挥作用。通过链接到具有简洁而风度翩翩的描述的新鲜原创内容来给追随者留下深刻印象。尝试编写旨在激发用户交互的内容。不要害怕分享您自己的内容以及来自其他相关机构的内容。提出一两个问题以引发讨论。最成功的 LinkedIn 页面充满了来自各种不同类型专业人士的对话，这使得潜在客户的产生变得更加容易。

检查模式

反复试验是在任何社交媒体平台上成功进行 B2B 营销的最佳老师。虽然有一些久经考验的真实概念，但链接 LinkedIn 用户对图片的偏好而不是文字，其他概念则需要更多的调查。利用 LinkedIn 的分析系统来确定您的受众似乎对哪些帖子反应最好。有些帖子可能做得非常好，而另一些帖子尽管主题引人入胜，但很难获得关注。在 LinkedIn 上向其他企业进行营销时要记住的最重要的一点是趋势会发生变化。成功的营销活动始终专注于目标人群在任何时候都在寻找什么。通过收集数据和试验新策略，有效的策略将上升到顶部。

这五种 B2B 营销策略可以帮助您让您的品牌受到关注并在 LinkedIn 上建立稳固的追随者。但是该平台提供了您愿意利用的尽可能多的东西。从定时发布到分享高质量的原创内容，LinkedIn 提供了一个独特的机会，以有意义的方式接触其他专业人士。丰富的内容共享系统和高度的品牌知名度使 LinkedIn 成为 B2B 专业人士最有效的社交媒体平台。