如果您像许多企业主一样，您的网站有多个目标：
在搜索引擎或搜索引擎优化中排名良好
产生有针对性的流量
增加合格的潜在客户
还有最重要的：
销售增长
所有这些目标相互影响。
在搜索引擎中为正确的关键字排名良好 将带来更有针对性的流量。与您的网站一致的流量更有可能带来 合格的潜在客户。当然，合格的潜在客户是最有可能购买的潜在客户，从而促进您的销售增长。
我们已经了解这些目标是相互关联的，但对于如此多的企业来说，在线营销计划是这样的：
不要将搜索引擎优化、内容营销和入站营销视为单独的实体，而是遵循这个 3 步方法来整合您执行的任务。
第一步 - SEO：优化（人类）搜索的一切
搜索引擎优化不仅仅是关键字优化，它也是您的内容在页面上的组织方式，页面在您的网站上的组织方式，以及您如何优化网站的各种流量渠道。
问自己这些问题：
您的网页、博客文章和登录页面是否使用客户在谈论您的产品、服务或主题时使用的术语？
您的网页是否井井有条，便于人们找出在哪里可以找到他们正在寻找的信息？（即逻辑子页面，面包屑的使用，明确的主题页面）
当您开展广告活动或社交媒体活动时，您是否创建了一个专门的目标网页，专门处理广告和帖子中的号召性用语？
您的 URL 是否具有描述性而不会太长和太复杂？（这包括您的网站 URL 以及您用来将人们引导到您的网站的任何品牌链接缩短服务。）
如果执行得当，搜索引擎优化是一个框架，可以让人们轻松找到他们需要的东西，从而让合适的人在您的网站上停留更长时间。这增加了他们成为潜在客户并最终转化的机会。
第二步 - 内容营销：记住所有内容都是营销
每一篇博客文章、每一份白皮书、每一篇社交媒体文章、每一封电子邮件、每一张信息图表、每一份报告……您为您的企业制作的所有内容都是营销，即使它本质上是纯粹的信息性内容。
报告和情况说明书可以建立信任并让您成为您所在领域的专家——这就是品牌。
博客文章可以具有娱乐性和信息量，并建立您公司的“声音”——这也是品牌。这里有一些 博客技巧。
白皮书、电子书和其他可下载内容可用作潜在客户生成工具。
社交媒体帖子展示了品牌背后的个性，也建立了信任（以及潜在的病毒式流行）。有时，最大的挑战是 将社交媒体整合到您的工作流程中。
您的网站几乎可以肯定是一种营销工具，用于向目标受众传达价值。
简而言之，如果您为目标受众创建内容并代表您的公司，那就是内容营销。
想想您制作的内容如何用于促进您的业务目标，即使该作品的目的不是销售。
这里仅举两个例子：
报告中有趣的统计数据可用于信息图表，以吸引社交媒体关注者并鼓励他们注册您的电子邮件以获取完整报告。
网络研讨会可用于宣传您的品牌并通过让参与者在特定主题标签下发布问题来增加您的追随者。查看我们关于创建成功 网络研讨会以促进您的网络营销工作的技巧的文章。
您越多地考虑您的内容如何具有影响力和影响力，就越容易将您的内容生产与持续内容营销的理念保持一致。
第三步 - 入站营销：将每个内容流视为入站渠道
成功的入站营销远比简单的 PPC 和展示广告复杂得多。您发布的每个内容流都是潜在的入站营销渠道，可以推动更多潜在客户和更多业务。
您可以提供的价值越多，就会有越多的人开始依赖您的业务作为资源。
通过专门的登录页面、建议阅读的帖子、要观看的视频和/或要下载的其他资源来优化您网站上的访问者体验，只会巩固您在他们心目中作为您所在行业的首选专家的地位。
参与度最高的访问者——查看多个页面、下载报告、参加您的网络研讨会等的访问者——通过您的内部评分流程成为合格的潜在客户。当您了解目标受众的购买意图时，您将能够更好地细分访问者并专注于首先关闭高兴趣的潜在客户，同时用持续的有价值的内容来培养其他人。
最后一点：把它放在一起
集成的 SEO 技术使人们更容易通过自然搜索找到您的内容
有价值的内容自然而然地吸引并扩大您的受众，建立潜在客户并将人们添加到销售漏斗的顶部。
入站营销无缝集成到流程中，因此您最感兴趣的访问者可以在最有价值且最有可能帮助完成交易的那一刻获得他们正在寻找的内容。
