你受众中的任何人都不如你电子邮件列表中的人。
这是事实。
大多数社交媒体的粉丝看不到你发布的大部分帖子。
Twitter？不 - Twitter用户平均每天只花1分钟在Twitter上。
Facebook? 不 - Social@Ogilvy报道说，2014年Facebook的有效影响率可能会低至2%。
相比之下，电子邮件的平均开放率是惊人的25%。开放率，可以说是比社交媒体“影响力”更强的统计数据。
这使得列表建立成为与您的观众保持联系的极有价值的方式。
我们来讨论一下如何建立你的列表。
1. 选择一个以用户为中心的关键字
我想说的是，大多数想要建立一个列表的，都是从这里开始的。
你首先要做的是选择一个关键字来生成订阅者，这就意味着你需要改变你的思维方式。第一优先级是高选择转换率。该关键字必须符合“信息”或“有意”的括号。
这并不是说要选择具有大量搜索引擎流量的关键词。并不一定要选择一个低竞争的关键词，只有你有信心为它带来流量。
那么，如何判断关键字是否适合生成订阅呢？
完美适合潜在客户开发 - 接下来，我们将深入研究如何选择一个潜在客户开发，但在这里有一些理解是很重要的。你的潜在客户将收到的奖励，因为他们选择了你的电子邮件列表。我们谈论的是一种超越博客文章的资产，这是一种值得思考的东西，就好像它是一种产品。这是至关重要的，因为放弃你的电子邮件地址在心理上等同于花你自己的钱。
里面的钱- 一般来说，这些关键词都有一定的财务价值，在AdWords中每点击一次就会产生相当高的成本。这并不总是正确的，但重点是我们谈论的是一个关键字，它不仅仅意味着好奇和兴趣。这些关键词表明搜索者想要采取一些行动。
没有人拥有令人满意的潜在客户开发 -这是竞争中的重要部分。如果你是一个相对较新的或较小的参与者，你不希望进入一个市场，在这个市场上，SERP（搜索引擎结果页面）排名前十的公司已经提供了一个主题电子书或者类似的资产。显然，您还需要确保所有清单中的任何一项都不需要进行选择。关键是，你需要能够提供一种人们在谷歌首页上找不到的资源，这是一个非常诱人的东西，可以让他们注册
意图 - 驱动以用户为中心的关键字是强烈的驱动之一。搜索这些关键字的人正在为解决他们真正问题的事情而烦恼，他们无法在自由和开放的网络上获得他们的问题的最终解决方案。
2. 创建潜在客户列表
一旦你选择了关键字，就应该建立潜在客户列表。
现在，电子书通常是首选，但我想强调的是，还有其他的建立列表方法。正如我上面所说，你想要实现的主要事情是提升产品水平。这里有几个例子：
白皮书和电子书 - 你知道该怎么做。
一步一步的指导或挑战 - 这比典型的电子书更进一步，使订阅者成为一个活跃的参与者。
模板 - 我看到这些工作非常好。我们正在谈论的电子表格，表单模板等，都是为了使您的观众的生活更轻松。
计算器 - 如果你在正确的行业，这些功能就像潜在客户一样好。针对特定问题设计的专用计算器非常有用，值得放弃您的电子邮件。
小测验- 人们喜欢学习关于自己的东西，而小测验是完成这一任务的一个很好的方法。同样地，为帮助你的受众练习他们的技能而设计的测试是非常宝贵的工具。
课程 - 让您的受众注册一个主题课程。这就提供了一些你的读者会死的结构因为这种结构在博客世界的大部分地方根本不存在。
无论您选择什么资产，请确保格式完全适合您的目标关键字。
理解这个关键字背后的用户意图，并创建一个完美的解决方案来解决他们的问题。
但在此之前，我建议先看下一节，因为它通过作为竞争对手的研究而增加了额外的重量。
3. 建立着陆页
着陆页应该吸引读者。
要做到这一点，唯一的方法就是正确地理解他们的问题，以及他们可能在他们到达你的着陆页之前的每一步。
这并不一定意味着着陆页需要很长很复杂。通常，简短和简单是最好的。老实说，你需要进行A/B测试才能确定，因为每个市场都是不同的。
无论哪种方式，为了证明你对读者的理解，你需要进行与他们相同的操作。这意味着探索与你的目标关键字相关的搜索引擎的每一个缝隙，并寻找。一遍又一遍的寻找。找到失败的根源。寻找那些“人人都知道”的东西，但这似乎并没有得到验证。
如果你特别确定，我建议你注册其他的列表资源，看看他们所涵盖的内容。显然，这些信息将成为你不可能找到的信息来源。你还可以发现这些资源中，缺少的内容，这样你甚至可以吸引已经下载资源的受众群体。
这样做了足够长的时间之后，你就可以把你的听众所拥有的“抱怨”列成一张清单。你可以在你的登陆页面上对这些人进行处理，让读者相信你已经掌握了这些内容，你正在处理他们在其他地方找不到的内容，而且你已经获得了答案。
正因为如此，我实际上建议在开发实际资产之前，开发一下登陆页面消息的外观。这样你就知道你要卖什么了。
4. 撰写权威博客文章
不管你喜不喜欢，你的登陆页面可能不会出现在搜索结果中。所以你有两种选择，找到一种方法把你的登陆页面变成博客文章，或者在你的登陆页面上写一篇博客文章。两者都有效的。正如你所料，这取决于你们的市场。
写博客是一种平衡的行为。你需要让博客文章足够有用，让它独立存在，但你也不能放弃这一点。在你的读者完成了这篇博文之后，你的生成潜在客户仍然是有价值的。
这也是为什么电子书的替代品如此强大的原因之一。另类资产类型与博客文章有着根本的区别，博客文章本身并不能真正占据资产的位置。
如果你的资产是电子书，这不是最终的结果。由于就本质而言，博客比电子书小得多，在你的博客文章中，几乎不可能把所有的东西都从电子书中拿走，除非你的电子书是非常短的或者是充满大量的废话。
另一种做法是写一个博客文章，解释已经存在的知识的问题，基本上是您在登陆页面上应该做的编辑版本。通过详细地解决这个问题，以精准性来证明你可以很好的理解这种情况。现在你的电子书可以告诉读者下一步该怎么做。
不过，你要避免太愤世嫉俗。至少，你应该真诚地相信，你的博客文章比人们在搜索结果首页上找到的东西更有用。如果你的博客文章看起来没有什么特别的，你的读者就不会信任你去购买了。
5. 告诉世界
当你试图建立一个电子邮件列表时，我不建议仅仅依靠搜索引擎和随机发现来获取这个词。所以把键盘打开，是时候开始写一些电子邮件了。
其实...我建议在完成资产之前发送电子邮件。这是另一件需要记住的事情：如果人们参与到这个过程重，他们更有可能分享一些东西。
当你在处理这一资产时，考虑向有影响力的人伸出援手。让他们免费使用它。要求反馈。让他们知道，当资产上线时，你会公开感谢他们的帮助。
你甚至可以考虑在你的资产中包括一些有影响力的人的专有报价。有影响力的人会给你提供这种“内部知识”，让你的产品看起来更权威，而交叉推广则会增加你的影响力。
如果你已经超越了有影响力的人可以进入资产本身的阶段，那就不用担心了。你仍然可以向人们伸出援手，让他们知道你的资产。只要确保给他们一个资产的峰值，而不需要注册你的电子邮件列表就可以了。大多数给他们发电子邮件的人都没有提供像电子书一样有价值的东西。
关于扩展的几点注意事项：
我建议不要在你的第一封邮件中加入附件。这是一个危险信号，它将把内部的垃圾邮件和病毒警报提升到DEFCON 1。
保持你的电子邮件非常简短和对话。
确保问他们是否想看看你的资产。这可能看起来很明显，但是很多人都很有礼貌，所以他们忘了向人们询问一个问题，以便得到回应，希望他们会问一下。
给邮件提供上下文。人们希望有理由收到你发来的电子邮件。给他们一个理由，让他们明确地联系他们。同时，不要垫着。保持上下文简短，并且诚实。不提供虚假的赞美。
6. 在做一次
这是我说过的最重要的一件事。实际上，有多少人经历了这个过程，开始挑选订阅用户，注意这个过程是多么的有效，然后就再也不会这样做了，这确实有点令人惊讶。他们认为下一步是集中精力建设更多的流量，这样他们就可以获得更多的用户。
错误。
下一步是选择一个新的以用户为中心的关键字，创造一个新的资产，并重新进行整个过程。
感觉了吗? 坚持一个列表建立策略，并观察这些数字的增长。
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