亚马逊是世界上最大的商店，每天都有 1.2 亿件商品出售。为了让他们的产品从虚拟货架上起飞，亚马逊卖家可以在搜索栏下方那个备受追捧的赞助广告空间出价。这种竞价称为按点击付费，或 PPC，这就是南京网站建设我们今天要讨论的内容。
PPC 比较：亚马逊与谷歌和必应
也称为每次点击成本或每次点击费用，每次点击付费经常与谷歌和必应等搜索引擎讨论，这两家公司通过 PPC 赚钱。每次点击付费正是它听起来的样子：当客户搜索某些内容，然后作为该搜索的结果点击广告时，您需要付费。如果您出现并且他们没有点击您，或者如果您在拍卖中失败并且根本没有出现，那么您无需支付任何费用。这是一个优雅的解决方案，适用于较小的预算和企业，因为您最终只需为有效的东西付费！
谷歌和亚马逊的区别在于搜索引擎 PPC 并不总是涉及产品；通常，它可能是人们在搜索食谱，或者他们牙医的电话号码，或者他们最喜欢的女演员的生日。但是，当您在其网站上搜索时，亚马逊总是会出现产品，这实际上使卖家的事情变得更容易。
二次价格拍卖：一种独特的亚马逊关键词竞价方法
亚马逊的关键字拍卖方法使用第二价格拍卖模型，如果您曾经看过 The Price Is Right，您就已经知道它是如何运作的。
想象三个人竞标关键字“Drew Carey BobbleHead”。参赛者 A 每次点击出价 1.00 美元，B 出价 1.25 美元，C 出价 2.00 美元。参赛者 C 是幸运的获胜者，但他们不需要赢得 0.75 美分；他们只能高出 0.01 美分，但他们仍然会赢。而“二等价拍卖”中的“二等价”部分是指参赛者C只收取第二名参赛者的价格，外加一分钱，用于Drew Carey BobbleHead赞助的广告。因此，在拍卖结束时，参赛者 C 每次点击摇头产品列表时只需向亚马逊支付 1.26 美元，而不是全额支付 2.00 美元。
这会诱使卖家出价更高，因为他们知道如果他们获胜，他们将无需承担全部金额，只需支付击败第二名所需的金额。因此，第二名拍卖。但是，这种危险对于任何经常使用 Price is Right 的观众来说都是显而易见的：如果您认为自己出价 5.00 美元是安全的，而事实证明另一个人出价 5.01 美元，那么您就不走运了……这意味着您可能需要查看亚马逊为您提供的销售指标并进行调整。
亚马逊关键词拍卖和你
在亚马逊上销售产品时，进行关键词研究至关重要，因为长尾关键词的每次点击成本将低于“圣诞礼物”或“儿童书籍”等常用搜索词组。使用否定关键字（通常没有成本）来缩小搜索范围也是有益的，这样当有人搜索“Monster Mask”时，您的美容产品就不会弹出乳胶鬼脸。
在开始您的亚马逊广告时，了解您的用户的意图以及他们试图找到的内容可能会有很大帮助。
亚马逊广告常见问题
以下是最常见的亚马逊广告和 PPC 问题的一些答案。
什么是关键字与搜索词？
关键字是您要竞标的单词或短语，例如“Drew Carey 的 BobbleHead”。有人在搜索栏中输入的是搜索词，它是触发您的广告弹出的原因（如果您赢得了第二次价格拍卖）。
我可以使用亚马逊的 PPC 和 Sponsored Product Slots 销售哪些产品？
目前，亚马逊允许大多数产品参与梦寐以求的“赞助产品”位置的第二名拍卖。例外情况是“成人产品、二手产品、翻新产品和封闭类别的产品”。如果您的产品超出了这些参数，那么您最好开始做一些亚马逊广告。
自动定位广告系列和手动广告系列有什么区别？
亚马逊提供两种管理 PPC 广告活动的方法：自动定位和手动。自动广告系列是 PPC 初学者开始销售的好方法，因为它为您完成了大部分繁重的工作。自动广告系列意味着亚马逊正在选择您为您出价的短尾和长尾关键字（尽管您仍然可以设置每天要花费多少）。这对于没有时间进行关键字研究的人来说非常有用。自动广告系列的缺点是亚马逊为您出价的词不一定是最好的词；它们只是他们的算法认为相关的关键字。相关并不总是与创造利润相同。此外，如果所有竞争对手都使用相同的算法来确定您要出价的关键字，
手动广告系列更接近您在 Google PPC 广告系列中的预期效果，因为您可以控制。您可以选择每个关键字、花费多少、当天的预算等等。这个过程是时间密集型的（不利的），但提供了更大的控制灵活性，并有机会找到一个没有人知道的隐藏关键词市场（有利的）。但是，如果您负担得起，则运行这两种类型的广告系列并没有太大的不利之处。所以，如果你不能选择，不要！
什么是广泛匹配、短语匹配和完全匹配？
广泛匹配、词组匹配和完全匹配是指亚马逊 PPC 广告的关键字相关性。当您进行手动广告活动时，您还可以在进入竞价空间以竞争关键字之前选择您希望搜索词的精确程度。
在这边南京网站建设安优网络想说广泛匹配包含关键字词组的所有单词，顺序无关紧要（就像 Whose Line 中的点一样）。词组匹配意味着客户已经按照您希望单词出现的确切顺序搜索了您要出价的关键字词组，但该词组之前和之后可能还有其他词。完全匹配是当客户搜索您要出价的确切内容时，没有多余的单词并且按照确切的顺序。
这有点技术性，所以让我们再次检查一下我们的 Drew Carey BobbleHead 搜索。
如果您是各种摇头灯的卖家，您可能会接受广泛匹配结果；意思是当搜索“Funko BobbleHead Drew Carey”这个短语时，您将进入关键字拍卖的竞争，尝试让您的产品出现，因为您正在对关键字“BobbleHead”出价，其余的词是对你来说不太重要。
如果您专门研究热闹的电视节目摇头娃娃，您可能想要一个词组匹配来代替。当有人搜索“Drew Carey BobbleHead Whose Line”之类的内容时，您的广告会出现，因为“BobbleHead Whose Line”这个短语恰好包含在搜索词中，短语中间没有多余的词。“Drew Carey”部分对您的出价并不重要，因为您想向任何搜索该节目中任何摇头娃娃的人展示。
但是，如果您是专门从事 Drew Carey 产品的卖家，您会想要完全匹配，这意味着在有人搜索与您的产品相关的确切短语“Drew Carey BobbleHeads”之前，您不会摇摆不定。您正在节省广告预算，直到搜索到这个非常精确的词组，因为您销售的是非常具体的产品，并且可能不值得在亚马逊关键字拍卖中花钱，除非它超过了这个确切的关键字词组。
直接来自亚马逊的资源
如果您的亚马逊 PPC 问题未在此处得到解答，亚马逊在此处提供了他们自己的大量常见问题及其答案。
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