您正在为内容营销投入时间和精力。你怎么知道它有效？我们花了很多时间讨论内容营销的有效性，特别是与其他营销和广告计划形成对比时。但这引出了一个问题：我们的客户如何知道我们的工作是什么？毕竟，相信在网站上发布文章会带来销售增长并不完全直观。
幸运的是，有一个答案。在花了这么多时间谈论搜索引擎优化和内容策略之后，你可能想知道它的全部内容是什么？那么，您所有的市场调查和内容优化的目的归结为两个数字：您网站上的访问者以及成为客户的访问者数量。
南京网站制作说过在经典销售术语中，您的潜在客户和销售额。或者，如果你想考虑实体店，走进你店铺的人数，以及那些购买你产品的人的百分比。
有多少人来你的网站？
运行良好的内容营销计划应该会看到网络流量的增长。如果您在自己的网站上运行百度统计，请查看内容营销计划开头的统计信息。（如果您运行托管网站，那么您可能不得不依赖于他们的分析报告。）
百度统计分析应该告诉您网站从访问者那里获得了多少流量，访问者在每个页面上停留了多长时间，以及这些访问者中有多少人“反弹”（在几秒钟内离开网站）。
当您继续运行内容营销计划时，网络流量应该会增加，页面上的时间会增加，并且您的跳出率会下降。您对这些数字的期望是什么？
网络流量将在很大程度上取决于您的基准，并且其增长量取决于您的内容的频率和质量。您需要了解自己的受众群体并进行良好的关键字研究，以确保您的信息能够吸引到正确的受众群体。但是如果我和一家每月已经有几百到一千名访客的小企业合作，我会希望在经过一年的稳定博客后，流量增加20-40％。
至于时间和页面以及跳出率，那些数字更容易。页面上的时间应该与人们阅读该页面上的内容一样长 - 对于一个1000字的帖子，可能是三到四分钟。当谈到跳出率时，大约40-50％之间的平均值。（这取决于您的行业 - 某些类型的页面具有更高或更低的平均百分比。）
有多少访客成为客户？
网络流量不是您应该关注的唯一指标。想象一下，你经营一家实体店：你可以拥有大量的人流量，但如果没有人买任何东西，它实际上并没有帮助你的商店。（巧合的是，人流量是衡量其他广告活动的一种方式。如果你买了一个电视广告并注意到流量增加，那么假设它来自广告。）另一方面，如果有更少的人进入你的商店，但他们中的更多人购买了你的产品，这会更好。
我们将访问者和付费客户之间的比率称为转换率，尽管该术语有时用于表示您说服访问者执行任何所需操作的成功百分比。因此，如果您的广告系列的目标是让某人注册您的电子邮件，那么您确信这样做的人数会计入您的转化率。
打破数学：哪个更好？A）您网站上有5,000名访问者，转化率为1％，或B）2,000名访问者，转化率为5％？A是一个更多的流量，但只有50个销售。B少了很多，但却导致了100次销售。
显然，转换率是一个更重要的统计数据。这就是为什么我们强烈反对黑帽SEO策略或为邮件列表付钱。当然，你接触到更多的人，但他们通常是错误的人。而“错误”，我指的是“被欺骗进入您的网站或者对您的产品不感兴趣的人。”
转化率高意味着您可以与目标受众成功沟通。理想情况下，您希望保持较高的转化率，同时增加网络流量。
你成功的标准是什么？
我们简单地谈到了如何说服人们购买您的产品这些目标。但是，对于每个客户，目标都会有所不同。要真正评估广告系列的成效，您需要知道自己的目标是什么。
对于一些客户，他们的营销目标是为他们的非营利组织建立一个宣传活动。他们可能希望增加捐款，或者他们可能希望访客参与某项活动。但他们的短期目标可能是增加订阅他们的电子邮件时事通讯，以便他们可以继续教育他们的受众。如果他们是一个小型的本地非营利组织，那么将他们的通讯发展到1000个订阅可能会对他们的组织产生变革。
另一方面，对于大型电子商务商店而言，每月还有1000多个客户可能会贬值。他们可能希望在一年中增加100万美元的收入，这可能意味着他们的网络流量增加了10％，同时保持了他们的转换率。
知道什么有效。
这位世纪之交的百货公司巨头约翰沃纳梅克曾经说过：“我花在广告上的钱只有一半浪费了; 麻烦的是，我不知道哪一半。“
这是我所知道的有关营销和广告的最有见地的报价之一。但在数字营销，分析和数据挖掘的时代，它的相关性越来越低。事实是，不同于以往的广告活动，它是不可能知道什么是工作，什么不是，用正确的测试。
南京网站制作说过越来越多的营销人员必须像工程师一样思考才能取得成功。如果您没有看到预期的结果，则表明您机器的某些部分无法正常工作。响应，而不是将整个努力抛到窗外，应该是测试，迭代，并再次尝试。
如果您没有在博客上获得牵引力，请查看您在哪里分享它。检查目标受众。查看关键字。Snoop参加比赛。你不再需要生活在无知中。如果您不知道为什么您的营销不起作用，您可以找到答案。
在此期间，设定您的成功目标。了解您需要实现的营销计划才能取得成功。然后测试并重复。
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