造节营销是电商惯用的一种营销手段，在传统节日之外，企业自发创造的“节日”“庆祝日”，如以天猫为代表双十一购物节 、年货节；以美团、饿了么为代表的“517吃货节”以及小米举办的“米粉节”，这些电商们自己造出的节日在刺激消费、引起消费者对品牌关注度上都获得了不错的效果。
至今，618已经从京东店庆日发展成为了一个重大的电商节。为了提前预热即将到来的618，从五月份起，京东就已开始联合多方资源，吹响了营销大战的号角，成功抢占了618的话题高地。
借力传统媒体，设置悬念吸引眼球
5月25日前后，京东联合全国各地报纸做了一次考题事件营销，在全国不同的报纸上，都出现了一道不同的“2017京东大学入学考试模拟题（XX卷）”。
整个营销战役以考题为明线，考题中有数学，历史，物理等多个科目，还包括娱乐性题目和日常生活趣味题等，以618的符号化为暗线，618巧妙埋入答案中。
在回答各种考题的过程中，消费者被反复灌输618记忆，在潜移默化中接受了京东“618”信息点，进而形成由被动接受到主动接受信息的转变，甚至很多人对于618的第一印象不是黄金分割点而是京东618，其效果可见一斑。
这一次京东在报纸上投放的广告别出心裁，与以往一味的直接宣传相比，这种做题的形式能够迅速的吸引受众注意力，同时借助传统报纸的影响力，将618的信息点快速传至消费者。
聚焦强势IP，引爆二次传播
在报纸考题事件中，如何通过包装试题向用户更好的传达618这个信息，成为了重中之重。在618符号化的过程中，IP合作是重要一环。
《最强大脑》作为国内首档大型科学类真人秀节目，与试题属性密不可分，加之《最强大脑》第四季余温未消，京东充分抓住了这个契机，利用《最强大脑》学员的明星光环，对试题进行IP化包装，参与者在全部正确答完报纸上的题目后，可以线上挑战《最强大脑》，赢取丰厚奖金。
此次合作最大的特点在于IP与“试题”这个传播618核心信息载体的无缝衔接， 不断强化了用户心目中618的概念。利用《最强大脑》的影响力，扩大传播点，也巧妙地激发了全民答题的斗志。
线上线下双向联动，抢占流量制高点
在今年的“618狂欢节”上，京东利用线上和线下双向联动来打造声势，占领流量制高点，将首次同时推出线上线下白条产品，使用人工智能和大数据为消费者打造专属商品推荐，京东所有的门店、专卖店、体验店将全面参与618活动，
此外，京东还将联合百个中国品牌共同推出超级中国品牌盛典”，与乐高、迪斯尼和变形金刚合作推出粉丝狂欢活动。
造节营销如何吸引眼球？
1新颖的创意是基础
在电商红利还未完全消退的情况下，越来越多的电商企业选择了造节这一方式来打开更多的销售市场。但电商造出的节日越多，若是没有新颖的创意营销手段为支撑，只会让消费者感到疲倦，疲于应对所谓的各种“节日”。
因此，好的创意是基础，在这个创意基础之上再给用户带来好的用户体验，就能够迅速引起消费者注意，并且吸引消费者自身UGC进行二次传播。
2互联网思维、多元活动形式为支撑
在互联网乃至移动互联网高速发展的当下，任何企业的营销都离不开互联网，互联网营销的关键就是应该具备互联网思维，从消费者洞察到创意设计再到活动执行，借助大数据、H5、AR等新兴的技术，通过丰富的活动形式与消费者沟通。
例如在511旺旺日的活动中， H5互动、转发抽奖、明星直播、PGC《旺旺早抱》等丰富的线上活动有效的提高了网友们的参与热情，通过活动，粉丝与品牌建立了高效的双向沟通，为旺旺获得了可观的社交效果。
3融入品牌理念，符合品牌调性
品牌节日现在已层出不穷，但品牌若真想走好造节营销这一路，可不只是靠打折来收获流量。造节不能只是降价，真正有理念的造节就是在营销活动中将品牌融入进去，一旦与品牌没有契合好，就彻底变成一次“大清仓”活动，效果得不偿失。
例如百草味强调休闲与探索精神，故在往年的吃货节中分别与氧气音乐节、草莓音乐节合作，将吃货加入音乐元素，扩大自己的吃货范围，为品牌助长活力。
4营造消费场景，注重用户体验
品牌造节最重要的是需要在精准的用户洞察的基础上，营造一个合适的消费场景，将其作为消费者与品牌重要的情感集结和汇聚的时间点，借助节日的情感纽带关系，来拉近品牌与消费者之间，产品与消费者之间的距离，让消费者在品牌营造的消费情境下享受到优质、快捷方便的服务，增强良好的用户体验感，品牌节日才能收获到事半功倍的效果。
当消费者们已经习惯了年复一年的春节、情人节、五一、国庆、圣诞节之后，对于所有的电商品牌来说，“造节”营销或许是一种新的启发。但在玩转造节营销时要注意以产品的质量和服务为背书，在品牌宣传中融入品牌的核心理念，或许将赢得大家更多的支持和认同。
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