你熟悉测验漏斗吗？您知道测验漏斗为您的业务带来哪些好处吗？如果您是 2021 年的企业主或营销人员，是时候探索这个工具了，我们的文章将为您提供这个出色的营销新角度供您考虑！
你有没有遇到过一个网站在产品本身展示之前销售一个有趣的小“偏好”测验的产品？您是否曾经根据所提供的准确建议被引导购买该产品？
如果答案是肯定的，那么您经历了一个测验漏斗！
什么是测验漏斗？
测验漏斗是很好的营销自动化方法，可帮助您与潜在客户建立特殊关系。
随着客户的不断发展，您会注意到优先级会不时发生变化。这要求我们作为营销人员为这些变化做好准备。测验漏斗将通过帮助您了解您的市场来帮助您完成这一旅程。
此外，如今公司越来越难以让客户放弃他们的电子邮件地址。如果测验足够吸引人，您应该没有问题获得注册。
问题是，为什么这些天来这些测验漏斗如此受欢迎，它实际上使谁受益？
这个答案的长短是双方都从这些测验漏斗中受益，这就是为什么它们是如此出色的工具！
测验漏斗如何工作？
首先，用户填写一个有趣的小测验，以找出他们最适合的产品“类型”。通过这样做，公司不仅可以获得有关客户的宝贵数据，还可以过滤掉对立即购买不感兴趣的客户。
您会发现很多方法可以在您的策略中使用测验漏斗。其中最常见的是在用户旅程开始时显示测验漏斗。通过这样做，您可以鼓励您的潜在客户“注册折扣”或“让我们通过电子邮件发送您的结果”。
您还可以采用该测验将在整个体验过程中指导您的客户的方法。Graze要求他们的客户根据客户的个人喜好填写一大堆问题。当您根据您喜欢和不喜欢的产品逐渐过滤掉您收到的每个盒子时，这可以改变，或者您可以完全重新进行测验以完全重新格式化您的偏好。
鼓励正确类型的访问您的网站非常重要，否则测验漏斗将不适用于您的品牌。如果您有一个人们乐于花一些时间来确定是否适合他们的产品，那么这些产品非常适合您！
这里的另一个选择是通过在他们的旅程结束时为他们提供“奖励”来激励你的潜在客户。这可能是专门针对完成测验漏斗或使用他们的电子邮件地址注册而获得的折扣。
测验漏斗有什么好处？
测验漏斗可以为您带来大量的潜在客户和转化。它可以帮助您的客户与您的品牌互动，无论他们有多忙。这一切都归结为激励。测验漏斗还通过增加用户在您网站页面上花费的时间来帮助降低跳出率。
如果这还没有说服您，这里有五个将测验漏斗合并到您的网站的绝佳理由：
受益于电子邮件营销和潜在客户生成
客户保留，包括建立关系并为您的潜在客户提供个人联系。
了解每位客户，让您引导他们找到适合他们需求的完美隧道。
允许对购买不感兴趣的用户提早退出，降低购物车放弃率。
让您的客户以我们称之为“微承诺”的方式返回。
如何创建测验漏斗？
创建测验漏斗时，了解最终结果的外观总是很重要的。与任何营销策略一样，您需要有一个明确的目的，并更好地了解您希望实现的目标。
启动测验漏斗的最佳方法是确保您遵循以下几个步骤：
评估
您需要弄清楚您的公司需要什么才能开始您的测验漏斗策略。
您应该考虑是您想要扩展的电子邮件营销，还是您正在寻找更多的转化。原因是每个目标都需要不同的漏斗方向。
目标
您需要为测验漏斗设置目标。您可以为转化、销售、收入和投资回报率设定目标。例如，您的目标可以是在销售漏斗中投入的每磅收益增加 1.5-2 倍。
测验
您要创建什么类型的测验？您是否正在寻找建立个性偏好测验？或者您想创建一些更详细的东西，让您获得尽可能多的关于您的客户的信息？
您可以随心所欲地对其进行定制，但请记住，它不仅必须使业务受益，还需要使您的客户受益。
头脑风暴
您将希望根据您希望从客户那里收到的信息收集尽可能多的问题。然后，您可以根据客户正在寻找的产品或服务来回答这些问题。把它想象成一张地图——确保你的问题导致了正确的解决方案/结果。
转化目标
为自己设定一个转化目标，然后按照您希望客户执行的后续步骤进行操作。如果您希望他们使用他们的电子邮件地址进行注册，以便扩展您的电子邮件营销，您可以提议将他们的结果通过电子邮件发送给他们。这为您提供了在未来向他们进行营销的直接途径。
分享结果
根据您正在构建的测验类型，您可能希望为您的客户提供共享结果的选项。这使他们有机会分享结果或建议的产品，或者可以鼓励他们与他们认为也会从您的测验中受益的其他人分享测验。提供分享此测验的机会将使您的网站获得您最初没有预料到的额外流量。
测试运行
确保在进行测验之前对其进行测试。您应该考虑策略的每一步，以确保它按应有的方式工作，并且最终结果没有问题。如果您不测试您的测验漏斗，您可能会冒着失去最初为制作测验漏斗而投入的所有时间和精力的风险。
推动交通
接下来，您将希望吸引您的观众参加测验。你可以在你的社交媒体平台、电子邮件营销甚至主页上做广告。鼓励您现有的流量参加测试比说服新线索为什么他们会从中受益要简单得多。所以想办法吸引观众的注意力。
持续调整
与您集成到网站的任何工具一样，请确保您始终检查它是否运行良好。如果您设法获得电子邮件注册，为什么不问问您的听众他们对您的测验的看法？让他们有机会告诉您如何改进以及应该做些什么来改善他们的体验。如果您发现测验的转化率下降，您可能需要更改问题以更好地反映用户提出的问题。
数字审计像素踢
测验漏斗的基本要求是什么？
考虑到您的受众，根据您希望达到的结果设计您的步骤。这可以从电子邮件注册到全面的转换。您将需要基本要求才能使这些测验漏斗工作。因此，我们整理了几个角度供您在构建测验漏斗时考虑。
网站流量
如果没有网站流量，您将不会有客户填写您的测验，这意味着您的所有辛勤工作都将被浪费，因为您没有引导足够多的用户访问您的页面。您可以通过各种不同的方式鼓励访问您的网站——我们可以在这方面为您提供帮助。
测验登陆页面
您可以使用预先制作的测验或从头开始设计自己的测验。您还可以在登录页面上加入插件，例如 Google 表单。但是，请始终考虑用户旅程，如果您的测验只是一个附带的想法，请不要将其放在您的目标网页上。但是，如果您的目的是让您的用户为您的产品工作，那么无论如何，主页，它属于！
只要记住客户的问题，“我能从中得到什么，我为什么要花时间在这上面？” 确保你给他们的东西值得他们的努力。
潜在客户捕获
如果您想在回答问题之前询问您的客户的详细信息，您需要提供足够好的激励让他们想要这样做。我们总是建议在最后询问他们的详细信息。这是因为你会激起他们的兴趣，当他们完成测验时，他们会好奇地想了解更多。
呼吁采取行动
除了他们的结果，您还需要向他们展示行动号召 (CTA)。提议将他们的结果发送到他们的电子邮件地址。如果这不是您希望的结果，您可以将他们引导到建议的产品页面，他们可以在其中将项目添加到他们的购物篮中。您还可以提供用于完成测验的优惠券或折扣代码，并提议将其发送到他们的电子邮件地址。您一定会通过这种方法获得转化。只需确保您的指示清晰正确，这样他们就不必浪费任何时间考虑下一步需要做什么。
跟进
有时，如果不是，现在很多时候，在线企业必须与客户建立关系。如果您一开始没有显着的转化/流量率，那么在向他们的测验漏斗提供结果后立即期望销售可能过于雄心勃勃。
如果您能够收到他们的电子邮件地址，您可以在测验后与他们联系，提供内容和支持，这不仅有助于让您始终处于他们的脑海中，还可以提醒他们您是值得购买的产品。
这并不意味着每天都会进行大量交易并提供优惠。相反，请尝试提供与他们最近与您的网站互动相关的轻松接触点。您可以为此场景设置大量自动化，电子邮件营销可以成为帮助建立这些关系的强大工具。
结论
以上就是测验漏斗的基础知识！
请记住，消费者喜欢购买，但他们对被出售并不完全感兴趣。告诉人们他们需要什么会让他们直接走出大门。您需要让他们自己决定，这就是测验漏斗如此聪明的原因！
营销对所有参与者来说都应该是有趣的，尤其是对我们的消费者而言。您想在个人层面上与他们互动，所以让他们有机会在您的网站上花费一些时间。
你对测验漏斗有什么看法？你认为你能从它们中受益吗？为什么不联系我们以了解有关我们如何增加您网站的流量和转化率的更多信息！
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