许多企业依靠内容来提高搜索排名、提高在线知名度并产生品牌知名度。大多数时候，这些努力有助于激发消费者的兴趣并产生潜在客户。但是，既然您家门口就有所有这些潜在客户，那么下一步呢？
您是否有内容可以帮助您的销售团队完成销售，或者您的潜在客户是否在销售漏斗的最后阶段退出？这是漏斗内容或 BOFU 内容的底部发挥作用的地方。
您一直在制作的博客和社交媒体帖子很可能属于漏斗或 TOFU 内容的顶部。它们旨在向人们介绍您的品牌和您的工作。但 BOFU 内容扮演着不同的、更专业的角色，专门用于推动转化。
漏斗内容底部是针对已经处于决策阶段的受众的内容营销资产。因此，它针对人而不是搜索引擎或其他平台进行了优化。它展示了您的产品，而不是提高知名度。有了这个，我们可以说精心制作的 BOFU 内容是可以转化的内容。
但是为了更好地理解 BOFU 的含义以及为什么它对您的销售漏斗阶段至关重要，让我们退后几步问一下，首先什么是销售漏斗？
数字营销销售漏斗：快速概览
数字营销销售漏斗代表您的客户的整个购买旅程，从他们了解您的品牌的那一刻起，直到他们变成付费客户。
漏斗顶部（豆腐）
TOFU是销售漏斗阶段中最广泛的阶段，代表了意识和发现阶段。在这里，您的潜在客户正在更多地了解他们的问题并寻找可信赖的信息来源。这也是他们第一次了解您的品牌的时候。
因此，您的 TOFU 内容的目标是对关键字进行排名，让目标受众看到并将您的产品或服务介绍给读者。
漏斗中部 (MOFU)
销售漏斗逐渐缩小到 MOFU，这是考虑阶段。达到这一阶段的潜在客户已经意识到他们的痛点的解决方案，但还没有准备好承诺。
有了这个，您的 MOFU 内容的目标是进一步教育他们为什么您的产品适合他们。这是在保持他们参与的同时建立您的专业知识的时候了。
漏斗底部 (BOFU)
漏斗的最后也是最窄的部分是 BOFU，代表转换阶段。同样，我们可以将达到这一点的人视为认真的买家。他们已准备好购买；他们只需要最后一次轻推即可转换。
这是提供可转换内容的最佳时机。您不必再对读者进行有关问题的教育；相反，您的 BOFU 内容应该展示为什么您的产品能够最好地解决该特定痛点。
分享 TOFU 内容确实必不可少。如果一开始就没有潜在客户，那么在漏斗营销的底部工作是没有意义的。但这也有助于为买家旅程的其他阶段提供内容，因为如果您的内容营销不支持，销售漏斗是什么？
参与 TOFU MOFU BOFU 营销使您能够与所有目标受众交谈并保持他们的参与，直到他们转化。
现在，为什么漏斗内容的底部如此重要？
您可能在宣传您的品牌和您所做的事情方面做得非常出色。但是，请记住，通过您的 TOFU 内容进入的潜在客户在成为付费客户之前还有很长的路要走。随着他们通过不同的销售渠道阶段，他们的问题也会发生变化。制作漏斗内容的坚实底部可以让您培养他们并回答他们与产品相关的问题。
当您投资于漏斗底部营销时，您可以：
