最近有朋友问到我网络这块怎么下手？朋友在国际“灯都”做灯饰，有工厂和门市。之前都是通过经销商跟客户连接。近两年，受网络影响，工厂都跳过经销商直接对接消费者了。身边有很早在天猫、阿里巴巴等平台上开了店的，现在效果也比较好。自己却从来没有接触过网络，“有考虑过入驻天猫，但是级别不够啊，客户看都看不到”“相当迷茫，不懂这块”。
接着向他了解了现有的销售渠道：像现在3、4月份是行业旺季，世界各地的人都会来到门市大批量采购；另外一种情况是被大品牌“相中”，为之贴牌。想着那画面，“灯市”里的每家店面就好像等待“翻牌子”的妃子。那么，如何被客户“皇帝”宠幸呢？跟大家分享一个小微企业让国际巨头放下身段，主动寻求合作的故事，你就知道该如何去选择最适合自己的网络营销了：
一、锁定客户
前文我们可以了解到，很多店铺、门市都特别依赖旺季出单。有点儿靠天吃饭的意思，但是旺季客户多店铺也多啊！而且什么需求的客户都有。网络营销也一样，如果企业想通过一个网站，批发零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，开展网络营销前要重新定位，锁定客户。
安优网络项目团队深度调研行业现状及公司情况：虽然现在市场上个性化需求更为明显，但同行基本上走的都是“厂家直销、量大从优”的批发模式。上海优酷有自己的生产工厂，可以快速、小批量、定制化的生产客户需要的东西！并且定制模式的利润也比较高。建议陈总从销售标准亚克力制品到亚克力定制。不是所有的客户都是我的客户
二、超越对手
重新定位了盈利模式后，我们应该去看看自己的竞争对手在做什么。这里要特别注意，这时候你的竞争对手就已经不再是市场里一抓一大把的同类店铺了。而是占据了优质流量通道的同行，怎么去找到他们呢？上百度等搜索引擎搜索自己的产品，比如，搜索“某某亚克力”出现的排名靠前。
我们可以看到，百度第一页基本上都是做了付费推广的企业，从此得知陈总所在的行业，线上竞争不比线下竞争小。打开网站分析后会发现，所有的网站千篇一律的使用毫无营销力的模板网站，就好像把线下毫无区别的门店一股脑儿搬到线上一样。
三、付费推广获取稳定的流量和客户询盘。
2014年8年，上海优酷亚克力营销型网站正式上线。陈总开始在安优网络学堂免费学习，通过YY语音学到了网站运营、推广的方法，而且会利用“网络营销九连环”对网络营销效果进行自检。
付费推广陈总主投上海地区，筛选投放“上海亚克力定制，上海亚克力工厂”等目标客户习惯搜索的精准关键词，每天流量300-500，能接到7-8个客户询盘，上线10几天就成交了订单。
四、坚持SEO免费优化。
同行很少更新网站，某某某亚克力却坚持每天更新3篇文章，改进网页细节，持续SEO优化。几个月后，“某某某亚克力定制、亚克力定制”等关键词免费排到百度首页前几名。为此陈总受邀到安优网络的“安优网络热线网络营销学习群”分享，获得企业家好评。
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