在复购率低的行业，需要不断的开发新客户，普遍存在“销售难”的问题。在市场日益饱和、行业竞争愈发激烈时，要开发新客户，是靠请客送礼、陪吃陪喝？还是靠打残酷的价格战呢？NO！拓展业务、提升业绩，5个字：“主要看气质”！这里的“气质”指的是网络营销差异化。
有家专业从事仓储货架和配套设备制造的生产厂家--东莞牧隆仓储公司。凭借网络营销的差异化“气质”，在同行竞争中脱颖而出。在２０１５年前１０个月，业绩增长约５００％，网销业绩占比约８0%，实现华丽转身。
看牧隆仓储的网络营销“差异化”气质是如何养成的？
第一
借助差异化营销型工具
牧隆仓储领头人陈小莉刚“触网”时，被建站公司忽悠花了5万元购买两个关键词和一个模板网站，却没有带来1个精准客户。直到陈总参加了单仁集团的《实战全网营销》策略班，才意识到拥有一个具备营销力 “工具”是网络营销成功的基础。通过牛商网量身定做的营销型网站，让访客看到一个“差异化”的牧隆仓储。
第二
选择差异化产品定位
很多公司习惯把所有产品都放到网站上，产品多而杂。陈总则动心思打造核心产品：比起一般的货架，二层货架上层用于货物仓储，下层用于车间或办公等。合理利用空间，降低仓储成本，满足多元化需求。当同行网站因为产品太多“傻傻分不清”时，牧隆仓储的二层货架却一枝独秀，深入挖掘卖点、针对性到位宣传，从而打动客户。确定了核心产品后，牧隆仓储的营销型网站整体都围绕核心产品进行策划。
第三
打造差异化服务
当同行还在只是“卖货架”--按照客户的订单发货安装，一个货架也要讨价还价的时候。陈总则考虑到在“寸土寸金”的时代，帮客户解决仓储空间难题才是真正的服务差异化。所以重新定位：牧隆仓储——立体空间仓储解决专家。主动为客户规划，按需提供仓库货架存储解决方案，力争为客户节省仓储成本。
牧隆为客户实地测量后，根据客户需求量身打造不同类型的二层货架。充分利用仓库空间，将“8㎡变为18㎡”！为客户节省近５０％的仓储成本，成为牧隆仓储攻单的王牌。凭借这张王牌，牧隆仓储销售一路高歌猛进，业务从集中在广东快速发展到全国。
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