最近，直播领域最火的内容非直播答题莫属。短短十几天时间，火爆网络，引发全民狂欢，带来新一轮的流量红利。海量用户的参与让平台方和广告主都洞察到了其中的价值，开始探索商业变现路径。
其中，西瓜视频《百万英雄》于1月15日晚8点开设了直播答题史上第一场广告狂人专场，发放出单场史上最高金额500万元，在线参与人数最高超过510万人，28个品牌参与，15种植入方式，142次植入露出，几乎涵盖了直播答题中目前能够想到的所有植入形式，为品牌营销探索出新的打开方式。
五百万用户实时参与
助力品牌实现海量曝光
整个视频行业中，短视频平台呈现爆发式增长，用户注意力发生了不可逆的转移。这种转变也对短视频平台的内容提出了更高要求，直播平台获取流量的途径已经从单纯追求用户增长转变为升级产品功能和精细化运营。直播答题正是这一探索过程的产物。
通过几天的体验和累计观察，其中，西瓜视频《百万英雄》以平均每场百万用户参与的成绩，在激烈的竞争中脱颖而出，跑在了这场竞争的前位。15日当晚，《百万英雄》百度指数高达14100，远超同类节目，居于首位。活跃的流量支持，成为其商业化的重要保障。
《百万英雄》商业化震撼开场
15种植入方式一气呵成
1月15日晚8点，《百万英雄》设立了广告狂人专场，令人期待已久的商业化之路正式拉开帷幕。此次设立广告专场，西瓜视频竟然一口气用15种方式，植入28个品牌，充分凸显了其品牌营销的创新能力。
复活码所具备的社交功能一直很被看好，百万英雄凭借复活码的社交属性，实现品牌裂变式传播。《百万英雄》狂人广告专场开始前，其官方微信就发布28家品牌、近百家代理公司专属邀请码海报集合。随后，参与的品牌都纷纷转发了带有自己品牌专属邀请码的海报。这一形式巧妙的借助了邀请码的社交性，设计专属品牌的邀请码助力观众答题。这种形式不仅能够增强受众对品牌的好感度，而且借助品牌自有渠道分享邀请码海报，能够借助直播答题热点，提高传播声量。
依托直观画面，实现品牌多角度露出。直播答题的时长一般在20-30分钟，在这一时间段，用户的注意力高度集中在手机屏幕上，这个时候即使是最粗暴的品牌曝光，也能够给观众留下深刻印象。《百万英雄》几乎挖掘出所有能够进行品牌植入的空间。在广告狂人专场中，节目倒计时页面上，阿里钉钉、金纺、58同城、苏宁易购、电影《唐人街探案2》等宣传片滚动播放，开创了直播问答全新的营销形式。活动过程中，主持人多次将一加手机作为道具，主持人人名条也被打上“绝地求生 全民出击”的标签，此外，还有屏幕左侧规则条、金币雨页面文案植入等画面植入。集中时间段内的多角度露出，能够助力品牌实现有效曝光。
借助节目互动性，加深受众对品牌的印象。直播答题之所以引发全民参与，在于它的互动性和参与感。在直播答题过程中，与观众产生直接互动的元素有两个：主持人和题目。利用实时互动性，《百万英雄》在广告狂人专场中，12道题目的设计均与品牌相关联，有的是题干直接涉及品牌，有的是通过问题由主持人进行分析引出品牌。例如，第10道题目：《加勒比海盗》中杰克船长驾驶的船叫什么号？正确答案是黑珍珠号。通过对答案的分析，主持人口播引出大众点评黑珍珠餐厅指南。在这种强互动关系中，此种植入方式将主持人和问题用到极致。在整个答题过程中，主持人说的每一句几乎都是广告，对于集中答题的观众来讲，这时候品牌信息的输出变得非常有效，一问一答的方式能够在答题过程中引发受众思考，让品牌形象以及产品特性深深植入到了用户的脑海中 。
有趣有料的创意中插，为品牌营销提供更大空间。创意中插的植入形式最早出现在视频网站的网剧中，备受广告主追捧。《百万英雄》广告狂人专场中，创意中插一共出现了两次。第一次出现在第三题涉及的品牌必胜客宅急送之后，创意短片对必胜客外送独享活动进行了具体诠释；第二次创意中插是在主持人陈铭担心观众嫌弃自己丑，喊话要让易烊千玺出现在直播中。于是，易烊千玺代言的adidas neo广告出现了。将创意中插复制到直播问答中，在直播中加入竖版视频，当用户高度集中时，灵活而富有创意的将品牌信息传递出来。当品牌想要表达的信息如果无法通过简单植入来完成，那么创意中插将是不错的选择。
视频营销再出新
品牌营销迎来新的打开方式
布局短视频矩阵后，今日头条在短视频营销层面始终走在行业前列。无论是西瓜视频、抖音短视频还是火山小视频的一系列创意营销，都收获了良好口碑，在行业内首屈一指。同时，依托今日头条的全平台产品优势，能够实现资源的互补与共享。《百万英雄》广告狂人专场的实践，重新定义了广告浅层、表层、深层的内涵和作用，将直播问答营销的可能性发挥的淋漓尽致，为品牌营销提供了新的打开方式。
由此可见，在直播答题营销领域，西瓜视频已经以绝对性优势抢占风口，《百万英雄》将成为品牌推广的最佳方式。如今，直播答题依然处于火爆阶段，对于品牌而言，此时借助热点大力进行品牌营销，将产生更好的品牌效果。
随着观众对平台内容要求的不断提高，如何使品牌与视频内容更好的结合匹配？广告如何做到可视性高？如何与用户产生强互动？这些问题还需要在实践中不断探索。在移动营销层面，西瓜视频有道有术，未来还将带来哪些营销创新，引领行业前行，让我们拭目以待。
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