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“跳一跳”小游戏背后的营销套路
来源:南京网站制作 时间:2018-01-06 21:28:52

 12月28日微信6.6.1版本更新以来,一款微信内部开发的小程序游戏“跳一跳“就成为了2018第一大热点讨论话题。

 
只要动一动手指,通过按压让游戏中的“i“型小人在距离不同的方格中间来回跳跃就可以,这样简单的操作让用户的尝试成本变得非常低,再加上微信使了一个小心机:所有更新了微信的用户都会先建议你试一试这个简单的小游戏,然后很多用户就真的把这件事当成了一件正经事,曾经用来听歌刷圈聊八卦的碎片时间,都开始用来”跳一跳“了。

为什么“跳一跳“能火到这种地步?
 
从心理学的角度来看,从众心理是这款游戏爆红的一大重要原因。而微信强大的社交属性为这款小游戏提供了最好的施展空间,用户在每玩完一次游戏,都会显示你在该游戏中的好友排名,并且显示出你前后两名好友的排名位置。这极大程度的刺激了用户的攀比心理,增加了用户黏性,不少网友表示,势必要获得高分的原因为“我讨厌的人竟然排在我前面“。为了加强这一社交属性,微信还在游戏中加入了”发起挑战“和”查看群排行“的功能,让用户可以和好友相互pk的同时加深彼此的连接。
 
不仅如此,类似一种心流的机制也让用户常常感到玩游戏玩到忘记时间,一把游戏只需要短短几分钟,正是这样对时间的错误判断也让不少人玩的根本停不下来。
 
尽管在这款小游戏爆红的同时就被爆出“抄袭“的新闻,这里我们不再深究微信团队究竟是”抄袭“还是”非常类似“。不能不说的是,任何一款如此轻度的游戏,如果离开了像微信这样强社交属性的平台,他的用户留存率和影响力都是很有限的。这也是H5游戏一直以来面临的一大难题,游戏本身的轻量化限制了他的品质和发展空间。
 
但是腾讯如此兴师动众的把这款游戏带到用户面前,也可以看出其对于H5游戏的期待和野心。目前,微信小游戏已经发布了跳一跳、悦动音符、欢乐坦克大战等几款由腾讯官方开发的小游戏产品。用户基数庞大的微信一旦开放小游戏入口,会给H5游戏开发者带来更多机会。在未来,腾讯可能会建立起一套完整的开发和审核机制,在接入外部开发者的同时建立起自己的H5游戏开放平台。2018年有可能成为H5小游戏的又一大爆发年,但对于开发者来说,寄人篱下就表示要收到更多的限制,微信H5小游戏的爆发是否能成为开发者的狂欢现在还是未知数。
 
在大家乐此不彼跳一跳的同时,一定也发现了在游戏中出现的与众不同的方格,比如“音乐盒“、”徐记士多“等,用户在跳到这些方格上停留还会有额外的加分。而好奇心强的网友还发现,这些格子上的数字和文字都不是凭空想象出来的,比如”433“就代表了微信上线433天用户过亿,而”徐记士多“则是真的有这样一个无人便利店。

在GeoffreyA. Moore先生的书Crossing the Chasm 《跨越鸿沟》中提出:任何一项技术的采用都有一个生命周期。从营销的角度来讲,就是每一个产品的发展都会经历几个不同的阶段:在产品最初发布时,最先吸引到的是那些好奇心极强的消费者,他们仅仅会为了这款产品是新产品就去尝试,但往往他们的兴致都不会持续太久;其次是那些“有远见的人”,他们会因为这款产品满足了自己的某种需求而去购买;然后是占比最大的“保守主义”,他们不太会主动尝试一款新产品,但他们会因为周围人的推荐而去购买;再次就是当这款产品已经成为了市场一般标准后,才能促使某些消费者购买,这类人被称为“后期大众”;最后则是那些从来都不会购买的“落后者”。

把这套理论复制到“跳一跳”上来看,他们目前所处的阶段就是吸引到“早期大众”的阶段,即已经有大量的用户通过推荐开始使用产品,这个时候是这款游戏进行商业变现的最好机会。对于小编来说,也是进行营销的最优时间,相信在接下来不久,微信就会与跃跃欲试的品牌方展开合作,开始制造这款游戏的下一个引爆点了。 

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